法人営業|店舗サービスの投資原資を生み出す(原則転勤なし)【東京都】 給与 500万円~700万円※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり 勤務地 東京都新宿区 【業務内容】
誰に:サービス業界を中心とした法人顧客
何を:賃料適正化コンサルティング、及びテナント入居~退去にまつわる各種サービス
どうやって:パートナーからのご紹介や自社セミナー、Webマーケティングでコンタクトした見込み顧客への新規営業、既存顧客への深耕営業
サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが我々のミッションです。
営業は主に以下の流れで提案~成約~コンサル部門への引き継ぎを行います。
【営業の仕組み・研修内容】
主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。
上記の通り、セールスプロセスを①初回商談→②正式提案(2回目商談)→③顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。
段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。
【このポジションの魅力】
★必ず顧客に喜んでいただける
付き合い等はなく押し売りとは真逆の営業です。
「適正に減額ができない」と判断すれば無理な提案はしません。
また成果報酬型のため、減額に成功しない限り顧客は初期投資がほぼかかりません。
顧客に本当に喜んでいただける営業活動が叶います。
★営業としての市場価値を上げることができる
高いと粗利数千万~1億の案件もあり、また顧客はオーナー企業から大手法人企業まで。
高単価商材を扱ったり、様々な顧客との折衝を重ねることでご自身の市場価値を上げることができます。
★実力主義
年功序列ではなく、実績はもちろんその取り組みも含め評価していきます。
2年で年収が120%アップした事例もあり、ご自身の成果・頑張りが評価として返ってきます。
事業内容・業種
コンサルティングファーム
原則として転勤なしオンライン面接/WEB面接(実績あり)
原則として転勤なしオンライン面接/WEB面接(実績あり)