株式会社NTTデータ・ウェーブ 慶弔見舞金制度の求人情報・お仕事一覧

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わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中！ 当ポジションでは営業職として、今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ■大手SIer：同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただけるような関係性となっています。　　 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ■エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案 ■既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ■プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー ■製品導入サポート ■新規事業・サービスの提案営業　　　など ▽求める人物像（以下いずれかに当てはまると尚良い） ■相手の様子を見ながら臨機応変に対応できる └商材が「人（エンジニア/PMO）」となりますので、急な変更や対応が必要になる場面もあります。そういった場面に直面した際も、責任感をもった臨機応変な対応が求められます。 ■新しい知識/経験を前向きに捉えられる └同社営業職はIT未経験でもOK！ ただし、面談や商談を進めるためには、日々IT知識のキャッチアップが必須となります。そういった部分も自己のスキルアップとして前向きにとらえられる方だと、どんどん活躍の場が広がっていきます。 ■お客様にとっての価値を考えながら営業ができる └営業にとって、数字をあげることはもちろん重要な事ですが、同社では「お客様にとって価値のある営業か」という点を非常に大切にしています。 同社の経営指針にも含まれている「お客様の最高の伴走者であり続ける」という点を起点に、信頼関係を構築する真の営業ができる方を求めています。 ■トライアンドエラーを積極的に繰り返すことができる ■若手の内から管理職/マネージャーへ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務概要】 カップルの希望を全て叶えたい！その想いを実現するために目標達成にとことんこだわる営業のスペシャリストを募集します！ 2019年10月にローンチしたCORDY（コーディ）は、プランナー不在でも、自分たちのペースでどんどん準備を進めることができる業界初の画期的なWEBサイトです。さらなる事業の拡大を目指すにあたり、営業のポジションを募集します。ブライダル経験は問いません！ とにかく営業することが大好きで、チームで大きな成果を出すことにやりがいを感じる、営業のスペシャリストの方からのご応募お待ちしております！ 【業務詳細】 ？？結婚準備WEBサイト「CORDY」に掲載するウェディングアイテムを、日本中・世界中からバイイング。 日本国内および海外の幅広いブランドやショップから、魅力的なウェディングアイテムを発掘し、「CORDY」に掲載する商品を厳選してバイイングします。市場動向やトレンドを調査・分析し、カップルにとって新鮮で魅力的なアイテムを提供するための戦略的な商品選定を行います。 ？？結婚式場での「CORDY」導入拡大のため、式場ごとに抱えている課題解決に向けた提案・サポート。 全国の結婚式場へ「CORDY」の新規導入を提案し、式場が抱える課題を把握した上で、効果的な解決策の提案やサポートを行います。式場ごとの特徴やニーズに合わせて、導入後のフォローアップや継続的なサポートを行い、長期的なパートナーシップの構築を導きます。 【組織構成】 営業メンバー2名（平均年齢26歳） 【仕事の魅力】 ・ブライダル業界のDXを推進する領域であり、業界変革に携わることができる ・裁量権を持って働くことができるため、速いスピードで決裁ができる ・経営陣と近い距離で事業戦略をディスカッションできる ・人柄・志向・成果が備わっていれば、プロジェクトリーダーをお任せしたいと考えてます 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【アカウントセールス/マネージャー候補　急成長領域の建設DXプロダクト】◆DX◆SaaS◎お客様の課題解決提案◎フレックスタイム/週1回リモート 【仕事内容】 建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に中小顧客を担当いただくポジションとなります。あなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 【担当いただくサービス】 ■建設現場施工管理サービス　 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。 【具体的な主業務】 ■新規顧客獲得 ■問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応 ■既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業） ■既存サービスにおける拡販計画のサポート ※ご経験に応じて、下記役割も期待しております。 ■既存サービス営業におけるリーダーポジション ■将来的には、最大7名程度となる営業チームのマネジメント。 ■他部門を巻き込んだ営業計画の検討、提案 【担当エリア】■全国　※勤務地は東京本社です。 【ポジションの魅力】 ■アカウント営業としてのスキルアップ - アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。 ■お客様の働き方変革へのご支援 - DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 建設業で働くお客様の生産性が向上していく様子を戦略知財としての役割を通じて現場の最前線で感じることができます ■会社の成長と業界変革の実践 - 成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 建設業界のDX化をけん引する企業で活躍できます。 【入社後の流れ】 ※経験や理解度によって、上記時期は前後する可能性があります。 １．入社1か月目 ■社内営業活動における入場者研修実施 （事務手続き等） ■同社営業活動のフレームワーク学習 ■同社概要のインプット ■同社サービスのインプット ２．入社2か月目 ■同社営業活動のフレームワークのアウトプット ■同社概要ならびにサービス説明の社内ロープレ ■先輩社員との商談同席による商談ナレッジ学習（OJT） ３．入社3か月目 ■先輩社員との商談同席による商談ナレッジ学習（OJT） ■担当顧客に対しての新規営業活動実施。（アウトバンドならびにインバウンドセールス実施） 【キャリア採用向け　入社後の教育支援】 ■ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。 ■社内公募制もあります。 ■100%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。 事業内容・業種 SaaS

■業務内容： コンピュータソフトウェアおよびインターネットシステムの企画・開発を行う当社にて、技術支援を必要とする企業（大手 SIer など）を対象に、SES 営業をお任せいたします。 具体的には、開発プロジェクトに必要な技術や経験を持つエンジニアを提案していただきます。 ※ソリューション営業もお任せする場合があります。（経験や実力による） ■具体的な業務内容： 業務の流れとしては、お客様から案件情報を獲得し、自社や協力会社からマッチしているエンジニアを選定後、選定したエンジニアへプロジェクトの魅力や詳細などをご説明して頂きます。推薦するエンジニアのスキルシートを作成しお客様へご提出、その後、お客様とエンジニアの打ち合わせを調整し打ち合わせに同行、契約条件などの詳細を決定した後にご契約が締結します。エンジニアをプロジェクトへアサイン後は、現場へ訪問してエンジニアの方のフォローまでを担当して頂きます。お客様やエンジニアはリモート勤務をされていることが多く、お打ち合わせはオンラインで行うことが多くなっています。 ■担当社数について： まずは既存の顧客 5 社ほど担当し、業務に慣れてきた頃に新規開拓も（顧客、協力会社ともに）お任せしていきます。SES の需要は高く、当社はエンジニアの質や人数が充実しているため、安心して新規開拓に取り組んでいただけます。 ■業務の魅力： ・お付き合いが長いお客様が多く、中にはお客様先に CSS クレセントの社員が SES プロジェクトの一員として入っていることもあるので、提案や関係性の構築はしやすい環境です。 ・請負のプライム案件もあり、社内には常に SE もいるため、技術的な相談もしやすい環境となっています。 ・自身がご紹介したエンジニアがプロジェクトにてご活躍している姿を見た時や、エンジニアがお客様から感謝された時には、大きなやりがいを感じられます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

お客様に同社が保有する不動産ビッグデータを活用した営業手法のご提案をするほか、お客様が発送するDMもお任せいただくなど、お客様の営業活動全体をコンサルティングする視点でセールス活動を推進いただきます。お客様からデータについて追加のご要望等いただいた際には、社内のエンジニアやオペレーションを担う事務メンバーと一丸となって新しいサービスの形を検討するなど、事業立ち上げフェーズならではのサービスを生み出す視点も求められる、やりがいのあるポジションです。 セールス担当としての成長はもとより、将来的にはマーケティングやCS、営業オペレーションといった機能構築にも関与いただき、事業の成長と営業組織作りの両側面に貢献いただきたいと考えています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

大手自動車メーカのアカウントマネジメント ■顧客業務へのDX提案、プロジェクト推進 ■顧客へのアカウントプランを策定し実践する ■顧客とのリレーション構築し最適なSI・オファリング製品を提供する(領域はお客様業務全般) ※テレワークでの勤務可能 【個人に期待する役割やミッション】 顧客アカウントとしての役割を担っていただきます。 チームメンバーBP/DL）と協力しながら、お客様に対して富士通の価値を提供します。 本部戦略、事業部戦略に則り自部門の戦略を策定し、アカウント部門として顧客のパートナーとして同社のビジネス拡大を牽引いただきます。 【仕事の魅力・やりがい】 大きな変革期のMobility業界で最先端のビジネスにチャレンジができます。 当事業部は大手自動車メーカーの顧客を担当しており幅広い経験が可能です。 本部内では最新の情報が収集でき様々な経験をすることにより自己の成長、能力向上が可能です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

◆大手企業中心のアカウントセールス◆DX◆SaaS◎建設業界向け課題解決提案◎ 建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズ、産業廃棄物の処理委託の際に必要な管理伝票（マニフェスト）を申請するWebサービス『e-reverse.com』のいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 【担当いただくサービス】 ▽以下のいずれかをお任せいたします。 ■建設現場施工管理サービス「Buildee」大手向けソリューション営業 「Buildee」シリーズはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 【担当いただくお客様】 ■大手、準大手ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、 電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています 　 ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等（ご経験に応じて、ご担当いただく企業規模・社風をアサインします） 【このポジションのミッション】 ■同社システムで顧客の経営課題解決 【具体的な主業務】 ■大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業 ■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ■複数部署リレーション構築 ■顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理 ■社内の事業開発部門との連携 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 資金調達約16億円を調達した圧倒的なプロダクトを商材として扱い、全国の牧場を対象にソリューション営業を行います。 全国にシェアを誇る＆多くのメディアでも紹介された革新的なプロダクト：U-motionR（ユーモーション）を軸とした提案型の営業スタイルで、ご自身の営業力と戦略立案能力ＵＰに繋がります。 今回の募集ポジションは単なる物売りをする営業ではなく、 ■牧場農家の経営課題に切り込み、社内外巻き込みながら顧客に寄り添った解決策を提案、実現することが可能です。 ■セールス業務だけでなく、セールスチームの課題抽出～販売戦略を経験することが出来るので、ご自身が０から関係各所と連携を取りながら全体的な営業戦略の立案業務を実施することもできます。 「世界進出予定のサービス」ということもあり、セールス、エンジニア、バックオフィスが一丸となって切磋琢磨しあう組織体制が出来上がっています。 ▽具体的な業務 営業として酪農家や肥育牛農家に対して農業に貢献する自社のITサービスの提案営業をお任せします。 ■酪農家や肥育牛農家に向け、農業自社ITサービスの提案・導入 ■業務提携をしている大手飼料メーカーと信頼関係構築 ■営業、販売戦略の立案および運用ならびに関係部署と連携した営業推進 ■営業所の課題抽出および販売戦略立案 ■社内の情報共有の活性化（営業所内、営業所間） ■既存顧客の要望事項の対応検討および実施（ＣＳ向上）に関するマネジメント業務 ■苦情対応、品質管理に関するマネジメント業務 ■必要に応じて関係各部への意見具申 少しでも興味がある方は会社説明も兼ねた面談を実施することが可能なのでお気軽にお申し付けください。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

顧客ターゲットはエンタープライズ領域の企業となります。 顧客の業務デジタル化を支援するために、同社プロダクトとサービスの認知拡大と顧客エンゲージメントの向上を図るマーケティング活動を担っていただきます。 既存の顧客ニーズに応えるだけではなく、顧客が抱える潜在的なニーズを喚起・訴求できるように、同社プロダクトの可能性を正確且つ多面的に理解した上で、言語化・抽象化・汎用化し、リード獲得へと繋げるマーケティング活動を想定しています。 【主な業務】 ■プロモーション、マーケティング施策の企画／立案 ■市場調査・競合調査・環境分析・訴求メッセージの設計 ■マーケティングオートメーションの運用、ターゲット分析 ■自社サイトのデジタルマーケティングの企画／実行 ■セールス活動との協働・協創 ■自社開催、協賛等各種セミナーの運営、登壇 ■CMや広告クリエイティブの企画、ディレクション など、多岐にわたります 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【メインミッション】 金融関連、製造業、不動産などの大小さまざまな業務システム開発を受注するための営業を行っていただきます。大規模で常駐開発なものから、ユーザー直の小規模な受託開発や自社サービスのものまで、設計（クラウド・アプリケーション）開発に関する仕事を受注いただきます。 【業務詳細】 ■担当顧客：新規6割、既存4割で、担当企業数は10社程度まで、エンジニア数は最大で30人程度まで担当いただきます。 ■手法：メールでの投げ込みメインです。電話、訪問は少なく、主にオンラインで商談を実施します。 【営業の特徴】 同社はエンジニアファーストな環境を心がけており、エンジニアの希望やキャリアに合った案件アサインや丁寧なフォローを実施しています。 営業ノルマはありませんが、年に1度、業務へのコミットメントに対する人事評価がございます。将来的には新規開拓営業成果なども評価項目となる可能性がございます。 ■入社後の流れ： 営業マネージャー直下で商談同行を行い、パートナーとの面談同席を行いながらキャッチアップいただき、徐々に既存のお客様を引き継いでいく想定です。 【組織構成】 全社員21名のうち16名がエンジニアでエンジニアが中心の会社で、営業部はマネージャー1名、メンバー1名で構成されています。 男女比7:3、平均年齢は30代前半となっております。 ■働く環境： 年間休日122日、平均残業時間は月13h程度、週4リモート可と働きやすい環境です。稼働は日次／週次／月次ベースで管理しており、残業が上がりそうな見込みがあれば、都度相談しつつ事前に超過にならないようにしています。 ■キャリアパス： 担当営業として成熟し、新規既存ともに売上高/収益を上げた実績により、将来的には営業マネージャーなど管理職のキャリアパスもございます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

日立ソリューションズ・クリエイトは日立グループのIT事業を支える企業として日立グループとして取り組む事業（安定した基盤の上で取り組む堅固なもの）、同社独自に取り組む事業（創造性や挑戦する姿勢を重視し、強みを生かして、製品のみならずサービスも提供）を両輪で加速させています。 社会がこれまでにないスピードで複雑化・高度化する中、同社がより社会に貢献できる企業として成長・発展を遂げていくためには、時代のニーズに即応した多様な人事施策をタイムリーに推進していくことが課題だと考えております。 同社では持続的な成長と競争力の向上を目指し、人的資本経営を強化しています。これに伴い、人事データや各種サーベイ等の蓄積されたデータを利用し従業員一人ひとりのスキルやパフォーマンスを最大限に活かすための戦略的な人事施策の必要性が高まっています。 経営陣と密接に連携し、同社の未来を創り上げる戦略人事のプロフェッショナルに興味のある方からの応募をお待ちしています。 【仕事内容】 経営陣と連携し、従業員のパフォーマンスを最大化するための人事戦略を立案・実行していただきます。タレントマネジメント、組織開発、リーダーシップ育成、エンゲージメント向上施策などを担当します。 ▽具体的には ■各種サーベイの準備およびデータ分析 ■分析データを活用した人事制度の設計、構築 ■人的資本経営に関する施策や運用方法の検討 人事戦略の運用面については別組織である人事グループが担当します。本部内の関連部署や事業部門と連携しながら人事戦略を主導していくことが求められます。 【働き方について】 入社直後は週半分程度を出社し業務に慣れていただきます。その後は週2日程度の出社にて業務を対応することが多くなりますが、時期や業務状況によっては出社での対応が増えるケースもあります。業務状況に合わせた効率的な働き方を推進しています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中！当ポジションでは営業職として、今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ■大手SIer：同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただけるような関係性となっています。そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ■エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案 ■既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ■プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー ■製品導入サポート ■新規事業・サービスの提案営業 ■チームマネジメント（若手営業の育成・数字管理） ■営業戦略の策定／実行、効果測定や改善策の定時　など ▽求める人物像（以下いずれかに当てはまると尚良い） ■相手の様子を見ながら臨機応変に対応できる └商材が「人（エンジニア/PMO）」となりますので、急な変更や対応が必要になる場面もあります。そういった場面に直面した際も、責任感をもった臨機応変な対応が求められます。 ■新しい知識/経験を前向きに捉えられる └同社営業職はIT未経験でもOK！ ただし、面談や商談を進めるためには、日々IT知識のキャッチアップが必須となります。そういった部分も自己のスキルアップとして前向きにとらえられる方だと、どんどん活躍の場が広がっていきます。 ■お客様にとっての価値を考えながら営業ができる └営業にとって、数字をあげることはもちろん重要な事ですが、同社では「お客様にとって価値のある営業か」という点を非常に大切にしています。同社の経営指針にも含まれている「お客様の最高の伴走者であり続ける」という点を起点に、信頼関係を構築する真の営業ができる方を求めています。 ■営業戦略や手法を考え、他の営業メンバーも含めた部全体の目標達成のために尽力できる方 └市場動向や顧客のニーズを考慮した営業戦略を考えたり、より良い営業手法を模索してトライアンドエラーを繰り返せる方トップ営業として活躍しています。個人の予算達成はもちろん、他の若手メンバー（新卒1～3年目）の営業活動にも目を配り、部全体としての目標達成のために動ける方を求めています！ ■若手の内から管理職／マネージャーへキャリアを進めたい ■会社拡大期を一緒に楽しめる 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【募集背景】 企業のIT投資に対する姿勢が旺盛な状況において、顧客とのリレーション構築、提案対応を担うセールス活動の増強及び、更に企業のDXを促進すべく新規事業の立上げによりEC1の事業拡大に共に取組んで頂けるメンバーを募集しております。 ▽営業活動で強化したい分野 ■SES（ITエンジニア常駐型サービス） ■ローコード開発、プロコード開発 ■クラウド基盤 設計・構築■データマネジメントサービス ■その他、ITアウトソーシングサービス 　 これらの分野で営業対応力を高めることが具体的な目的となります。 【業務内容】 顧客企業が抱える事業課題に対し、ITソリューションを活用した提案・各種交渉・アカウント管理を担当していただきます。 多様な顧客を複数社担当いただき、社内エンジニア及びパートナー企業と協業し、 顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■仕事内容 クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。 AWSやその他技術を熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。 【クラスメソッドメンバーズとは】 お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。 ＜求める役割 ＞ ・顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築 ・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSを軸にしたソリューション提案 ・アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成 ■募集背景 AWS最上位の認定であるAWSプレミアコンサルティングパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。 AWS認定資格保有数は2000を超え、海外オフィスも増強しグローバル展開も見据えています。 クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。 新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大、強化を図っています。 ■働き方・得られる経験 ＜AWS に関する専門的な知識と提案スキル＞ クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。 その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。 営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、AWSに関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。 ＜セルフマネジメント力向上＞ タイムマネジメントや仕事の進め方においても、各個人の持つ裁量が大きい環境です。 様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。 ＜顧客ビジネスへの課題提起、解決能力＞ 仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。 大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。 また、クラスメソッドの事業は非常に早いスピードでスケールしています。 急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

＜概要＞ 同社は「データから世界の農業を変える」をミッションに掲げ、畜産農家の課題を解決するためのプロダクトを開発＆提供をしています。 そのプロダクトは、 「食べる・反芻・寝る・起き上がる・歩く」などの主要な行動を24時間記録し、データとして蓄積していくことで、牛の「病気・発情・起立困難」等の状態をリアルタイムで農家へお知らせするものです。 蓄積したデータをもとに予測することで、より合理的な牧場経営を可能にし、慢性的に不足している労働力を補い、※ロスコストを削減します。同社プロダクトがウシの小さな声を拾う。ウシとの新たなコミュニケーションが始まります。 ※ロスコスト例 ■発情兆候を見逃すと次の発情兆候（約21日間）まで繁殖活動がストップしてしまう、結果搾乳量の減少につながる。 ■起立困難状態になっている牛を見逃すと死亡事例につながる（例えば出荷間近の牛は重さもあり一人では起き上がれない場合も多いため、場合によっては数時間ほどで死亡してしまう） 上記のようなロスを同社プロダクトを活用し、回避できるようサポートしていきます。 このプロダクトを駆使し、AgriTech（アグリテック）事業を軸に2つのサービスを展開しています。 ■IoTソリューション 生産性を高めるには、ウシを注意深く観察することが必須となります。 しかし、近年は飼養規模が急激に拡大したため、慢性的に労働力が不足しており十分な観察時間を確保することが困難になりました。また外国人実習生の活用などで、熟練した技術で観察することも難しくなっています。 同社が提供するプロダクトは、IoTデバイスをウシに装着し、24時間連続して行動データを収集することができます。収集したビッグデータを解析し、発情兆候や疾病兆候、起立困難状態を検出するなど、畜産農家と供にウシを注意深く観察することで、畜産農家の経営に大きく貢献しています。 ■管理改善サポート 同社プロダクトから収集・蓄積されたデータを元に、多彩なバックグラウンドを持つ専門知識の豊富なスタッフが生産性、商品向上に向けた管理改善のアドバイスを行います。また、財務・資金調達や海外進出などコンサルティングも行っています。 ＜募集背景＞ 新規事業展開に伴う、海外セールスの募集です。 海外市場においては、日本とは異なる農業環境やニーズが存在し、同社のプロダクトを海外で販売するためには、地域の特性や文化、法律などを理解し、適切な戦略を策定する必要があります。 この募集は、同社のグローバル展開に向けて、不可欠な存在である海外セールスチームを強化するために行われます。世界中の農業を革新し、社会に貢献するために、多様なバックグラウンドを持つ方々と一緒に働きたいと考えています。 ＜業務内容＞ ■海外パートナーセールス開拓 ■海外パートナーセールスの育成 ■海外顧客との交渉および契約締結 ■海外販売に関わる事務手続き ＜ミッション＞ 「日本の食を支えている畜産農家の役に立ちたい」 同社のスタートは、畜産農家の厳しい現状を何とかしたいという思いからでした。 同社代表が、かつて勤務していた商社で畜産業に関わる部署にいたとき、農家さんの過酷な労働環境や人手不足、少子高齢化など厳しい現状を目の当たりにしていました。 離農者が増える一方で、肉牛の消費量は年々増加。必要とされているのに、担い手が足りずに苦労している状況を、なんとか打破できないかという思いで、2016年に同社を立ち上げました。 「農家さんのために」という思いで、開発した同社プロダクト。 これからは畜産関係者が連携して業務を行うことができるプラットフォームの提供を進め、牛にも、人にも、地球にも優しい持続可能な畜産の実現と、畜産業界全体のさらなる発展に貢献する企業を目指します。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

◆仕事内容 現在、クラスメソッドと取引関係のあるゲーム業界のお客様へクラスメソッドのAWS総合支援サービスやSaaSプロダクトの拡販を行い、また、新規ゲーム業界企業への案件獲得を行うことでビジネスの最大化を目指していただきます。 「ゲーム企業向け開発環境クラウド化 ～GDoA / Game Developement on AWS～」や「ネットワークゲームに対する負荷試験」など、AWS技術でのソリューションを中心に、ゲームのライフサイクルの各段階において技術支援・課題解決を行い、クライアントがより良いゲームを生み出せるよう貢献していくことがミッションです。 製品（サービス）を熟知したエンジニアやSaaSベンダーと協力しながら顧客への提案活動を行うため、技術的な提案も安心して進めることが可能です。 【具体的な仕事内容】 ・イベントやセミナー等、インバウンドリードに対するフォローアップ ・顧客の課題ヒアリング ・顧客のAWS活用やSaaS導入に関するソリューション提案 ・既存顧客のフォローアップ ・既存顧客への深耕/拡販営業活動　等 【商材】 ・ゲーム企業向けAWS総合支援サービス （AWSコンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等） ・各種SaaSプロダクト （認証認可、ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等） ◆この仕事で得られるもの ・大手ゲーム会社のゲームタイトルも手掛けられる面白さ ・AWSの圧倒的な知見 ・リモートワーク/フレックスタイム制度での働きやすさ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

お任せしたいのはIT人材に特化した中途採用、新卒採用におけるエンジニア職、ビジネス職をターゲットにした採用担当になります。 ※選考における適性やご希望によってエンジニアサイド、ビジネスサイドの担当が確定します。 主にエンジニア、ビジネス職における中途採用、新卒採用の採用担当として、母集団形成から面接対応、クロージング、採用決定後のフォローをお願いします。 各現場からのオーダーに対して、採用決定に至るまでの企画立案から実行、KPI管理のもと、定量的に分析～改善を行い、PDCAを高速で回していただきます。 ただし、現場からの要望にただ応えるのではなく、HRが主体となり、イニシアティブを持って、提案や協力要請、方針決定をしていくことが求められます。 そして、プランニングチーム、マーケティングチーム、コーポレート、各部長とも連携して、スクラム採用で入社後のご活躍までを想定した採用を目指していただきます。 【具体的に】 ■募集媒体の選定■運用管理 ■求人票作成（ATSはHRMOSを使用） ■人材紹介会社とのリレーション構築と新規開拓、説明会の実施 ■ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ、OpenWork、Green、Wantedly、Findy、Forkwellなど） ■日程調整、カジュアル面談、面接、オファー面談、内定書類作成などの採用実務など 　※候補者との日程調整は採用アシスタントが対応 ■レポート作成（KPI管理、課題抽出～要因分析、NEXTアクションの検討） ■事業部側との採用要件の収集とペルソナ設計における認識の擦り合わせ ■採用市場における情報収集と社内共有における情報発信 ■採用ブランディング、コンセプト設計 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 CAICAテクノロジーズのアカウント営業として、サービス・ソリューションの価値を理解し、 担当するテリトリーやアカウント内で新規ビジネス機会を創出する責任を負います。 アカウントの情報システム部門のみならず、プロアクティブに経営層やビジネス部門ともコンタクトし、 ビジネス課題やIT課題のヒヤリングを通して、社内デリバリー部門と協業しながらアカウントのニーズに応える適切なソリューションの提案を行います。 契約クロージングまでの責任を持ち、割り当てられた売上目標を達成して頂きます。 【採用背景】 アカウント営業力の強化。新規事業（ISV製品のリセールとコンサルティングサービス営業）の営業力の強化。特にオポチュニティ創出。 【キャリアパス】 当社のアカウント営業として会社の中核を担い、会社の業績に貢献して頂きます。 【働き方に関して】 本社での勤務になりますので、残業やリモート頻度は営業状況次第となります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

独立系大手SIである同社にて法人顧客に向け、キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。 新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、社内DX化やお客様の「困った」を解決していきます。 ※顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

採用人事として全社の採用業務を担当していただきます。中途採用をメインで担当していただく予定です。 ご志向性やご経験などを考慮し、ご活躍いただける役割/ポジションをお任せします。選考での対話を通じてご相談させてください。（カジュアル面談でのご相談も可能です。） ＜具体的な業務内容＞ ▽プランニングから運営実行まで幅広くご担当いただくことができます ■役員・マネージャー陣の採用計画の策定支援 ■採用ニーズの分析、採用要件の協議・要件定義・JD作成 ■選考設計・選考運営 ■母集団形成のためのチャネル選定・施策実行 ■支援会社・エージェントとのリレーション構築 ■候補者とのコミュニケーション ■採用活動KPIのモニタリング・分析・レポーティング・改善 ■入社後のオンボーディングサポート ■CX (候補者体験) の改善 ■事業部が持つ組織課題・人的課題の発見・施策検討・実行支援 ▽同ポジションのやりがい・魅力 採用担当としてのコア業務から、採用戦略のプランニングや採用広報業務など幅広く経験・ステップアップしていただくことができます。 募集職種は多岐にわたり、幅は広くご経験していただくことが可能です。 ▽募集職種例 ■SaaS事業：セールス、マーケ、カスタマーサクセス、PM・SE、事業開発、ソフトウェアエンジニア、AIエンジニア ■マーケティング事業：アカウント、プランナー、アートディレクター、デザイナー、データサイエンティスト、海外事業担当 採用業務だけでなく、制度設計・人材開発・労務といったバックオフィスへのキャリアも将来的に選択可能です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行。 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、 　顧客満足度向上を行う。 ■顧客業界は、ネットサービス業、旅行業、小売業、飲食業など 【ポジションの魅力】 ・当社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業として、アカウントセールスとしての基礎や振る舞いを習得することができる。 ・技術面や開発手法面において先進的な取り組みを行う顧客であり、ITシステム開発における最先端のトレンドを学ぶことが出来る。 ・社内外の関係者を巻き込みながら、案件対応をするスキル、経験が出来る。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。 ■アカウント・セールス・プランの策定、実行。 ■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、 　顧客満足度向上を行う。 ■顧客業界は、ネットサービス業、旅行業、小売業、飲食業など 【ポジションの魅力】 ・当社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業として、アカウントセールスとしての基礎や振る舞いを習得することができる。 ・技術面や開発手法面において先進的な取り組みを行う顧客であり、ITシステム開発における最先端のトレンドを学ぶことが出来る。 ・社内外の関係者を巻き込みながら、案件対応をするスキル、経験が出来る。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【プロダクトについて】 AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 【業務内容】 ▽下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします ■アカウントプランニング ■架電メンバーのマネジメント ■SDR施策の立案と実行 ■BDR施策の立案と実行 ■チームの成果最大化に向けた仕組み作り ■KPIのモニタリングとアクション ■MA/SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化 【働く雰囲気について】 ■給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ■能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ■オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ■出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ■平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 【4つのバリューに基づいた成果指標】 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

株式会社オロでは、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントのデジタルマーケティング支援を数多く行っています。 大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。 【具体的に】 クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。 メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。 ■CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計 ■マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計 ■各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計 ■データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティングインフラの構築 ■新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ・運用の支援 ■ブランドエンゲージメントの立案 ■CI / VIの開発支援 同社のクライアント特性としましては、BtoCの企業様が割合を大きく占めております。 クライアント様と信頼関係をしっかりと築くため、一社から複数案件をお任せいただくこともございます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス