正社員 ソニービズネットワークス株式会社の求人情報・お仕事一覧

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【具体的な担当範囲】 ・テレアポ：電話やメールなどで、担当代理店との商談や新規代理店交渉のアポイントを取得する。 ・代理店訪問営業：担当代理店へ訪問し、獲得進捗の確認や施策の提言、新サービスのご案内等を行う。 ・代理店同行：代理店の営業担当と一緒にお客様先に訪問し、NUROのサービス仕様等に説明を行い、代理店のNURO獲得のフォローを行う。 ・代理店向け勉強会：新規代理店契約を締結した際や、新サービスがリリースした際などに、代理店の営業員やエンジニア等複数人に対して説明を行う ・代理店向けキャンペーン検討：担当代理店の獲得増加に向けたキャンペーンを策定する。実施に際しては代理店と獲得予算の交渉も行う。 ・販売戦略施策・検討：代理店分析を行い、NURO獲得数の最大化を計る為の施策を策定する。 ・契約書締結：新規代理店契約締結に際して、当社雛形をベースに先方担当者と条文の内容を協議する。当社内の法務担当者ともコンセンサスを取りつつ進める。 ・申込書連携：代理店から発注のあった申込書の内容を確認し、同社内のオペレーション部に連携する。 ・納品進捗管理・申込受付後の下見調査から本工事までの工程において、トラブルが起き、進捗が滞留していないか確認する ・施工調整：納品進捗が滞留した際に、同社工事部へ問題点を共有し、改善を行い、お客様の希望納期に沿うようなスケジュール調整を行う。 【ジョインするメリット】 ■営業スタイル ・NUROと代理店サービスを紐づけ、代理店の顧客への課題の解決に沿った提案営業を行う ・代理店契約の締結から営業活動の支援まで、継続的なお付き合いを行い信頼関係の構築を行う ■得られるスキル ・代理店への施策の立案、営業同行、勉強会など多種多様の営業手法が身につく ・代理店の事業の立ち上げに携わる為、企業経営を学べる ■チーム・文化 ・チームを超えた部内でのコミュニケーションが取りやすい環境で相談がしやすく課題解決に協力的である ・20～40代の幅広い世代の個性豊かな人材が在籍しており、色々な考え方が学べる 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

・仕事概要 「NUROアクセス」を中心としてソリューション営業 ・仕事詳細 ？新規を中心とした企業への提案営業 提案資料作成 提案プレゼン・デモンストレーション 既顧客向けフォロー営業 見積、申込書作成　格納作業 顧客の担当窓口業務 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【業務内容】 テレマーケティング（新規）：自社保有リストや問合せ企業・セミナー参加企業へのアプローチテレマを実施する。 テレマーケティング（フォロー）：進行中案件のフォローテレマを行う。 オンライン商談：自社商材のオンライン商談を実施、案件化からクロージング迄を行う。 訪問商談：同社商材の訪問商談を実施、案件化からクロージング迄を行う。 ソリューション提案：顧客ニーズを引き出し、自社ソリューションの提案へ繋げる活動。 提案書、見積書作成：顧客要件に合わせた提案書を作成する。 SFA入力：自身の活動履歴をSFAに入力する。 申込書作成：受注時に申込書を作成する。 【担当サービス】マネージドクラウド with AWS 【サービスURL】https://www.bit-drive.ne.jp/managed-cloud/ 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【具体的な担当範囲】 ・新規を中心とした企業への提案営業 ・提案資料作成 ・提案プレゼン・デモンストレーション ・既顧客向けフォロー営業 ・見積、申込書作成、格納作業 ・顧客の担当窓口業務 【ジョインするメリット】 ■営業スタイル ・本部ごとのテリトリー制。SOHO～大企業までの未顧客へのアプローチ可能（新規開拓） ・1企業1営業担当制を導入。顧客の定期フォローを行い、NUROアクセスだけでなく、クラウドやセキュリティ機器などを複合的にソリューション提案を行う場面も多数有。 ・オンライン商談、訪問商談のハイブリッド ■得られるスキル ・様々な業界に対して提案できることからマクロ環境情報を活用し、ターゲティングできるようになる。 ・新規商談の流れを体系的に学ぶことができる。（顧客目線でのフェーズ管理。営業スキルマップを活用しながら商談を前進させていく。） ・ベースとなる営業スキルを強化出来た後に、自信の強み・個性を活かした顧客とのコミュニケーションができるようになる。 ■チーム・文化 ・6名程度のグループで密にコミュニケーションを取りながら案件を進めることができる。 ・オンボーディングトレーニング（1ヵ月間）後も、課内や直販営業部全体で勉強会もあり、スキルアップする環境 が整っている。 ■その他 ・セールスイネーブルメントによる定期的なアセスメントにより、自身の苦手な営業フェーズを浮き彫りにし、強化が必要なスキル、ナレッジが把握できる。 ・資格取得支援制度/ソニーグループ通信教育講座あり。 ・各種ソニーグループ割引の適用（ソニー製品・スポーツジム・宿泊施設など）/各種健康支援/ソニー健康保険組合/部活、サークル支援制度/各種交流会 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

■業務概要：「マネージドクラウドwithAWS」や「生成系AIソリューション」のマーケティングをお任せします。同社のビジネス環境を把握し、ステークホルダーやインサイドセールス、フィールドセールスのメンバーと連携しながら、法人リード獲得と販売促進業務を幅広く行っていただきます。 ■当ポジションのミッション：法人リード獲得/リードからの商談形成までを目標としております。 ■職務内容詳細： ・リード獲得…見込み顧客となる新規リードの獲得と、既知リードの掘り起こしを目的としたセミナー/ウェビナーの企画・運営 ・コンテンツ制作…カタログや提案書/セミナー資料/SEO対策コンテンツ/動画等の制作 ・Webサイト更新/SEO対策…サイトの更新やSEO対策、Web広告等からのリード獲得施策の立案・実行 ・展示会実施…AWSサミットやその他展示会への出展内容の企画、事前準備、当日運営、獲得リードのフォローアップ ・セミナー企画…AWSとの共催セミナー企画や、AWSからのマーケティング情報のキャッチアップ 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【業務概要】 クラウドソリューションの提案、設計、構築 自社クラウドサービスの技術企画 【業務内容】 ＜クラウドサービスの企画＞ 同社クラウドエンジニアの特徴は案件提案・構築業務だけでばなく、クラウドサービスの企画業務にも携わることで、幅広い活躍ができます。 新しい技術企画、追加開発に関する仕様を策定したり、新しいソリューションサービスを企画するなど、クラウドの最新技術やソニー独自のアセットを利用して他社にはないクラウドサービスを創り、クラウド事業の拡大を担います。 ■ 具体的なクラウドエンジニアとしての技術企画・サービス立上業務> 　-同社マネージドクラウドサービスの企画、追加サービス開発に関する仕様策定 　-新しいクラウド技術領域を活用した独自アプリケーションサービス企画、仕様策定 ＜クラウドソリューションの提案、設計、構築＞ 案件に対してAWSを中心としたクラウドサービスの設計・構築業務を実施するだけではなく、営業と一緒に顧客への提案に参加してニーズを引き出し、サービスの拡販を担います。提案から導入、サポートまで一連の流れを担うことができます。お客様に最適な提案をするために自社環境で最新技術を検証したり、業務に必要な有償トレーニングの受講、技術資格の取得援助など、エンジニアとしてスキルアップするのに最適な環境です。 ■具体的なクラウドソリューションの提案、設計、構築 　-AWSを中心としたインフラストラクチャー提案、設計・構築 　-Windows/Linuxサーバのクラウド移行や、クラウドアーキテクチャを利用したスクリプト開発や、AWS Lumdba等Function開発導入など 【主な商材】 マネージドクラウド with AWS 【折衝先】 中小企業/情報システム部への提案がメイン エンタープライズ企業/事業部への提案も少々 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【業務概要】 再販モデル(各パートナーから商材を仕入れ、お客様に販売するモデル)の中で、クラウドサービスと呼ばれる商材を中心に、運営業務を行う 【業務内容】 NURO Biz クラウドサービス（https://biz.nuro.jp/service/cloud/） NURO Biz セキュリティサービス（https://biz.nuro.jp/service/security/） bit-drive クラウドサービス（https://www.bit-drive.ne.jp/cloud-service/） に掲げる各サービスの運営業務。 ＜運営業務とは？＞ E/U経由で担当営業からサービス内容に関する質問が上がってきたときの回答。 例：Webに掲載されている○○の機能は、E/Uに対して提供できますか？ 例：E/Uが○○を使いたいと言っていますが、仕様上可能でしょうか？ 予め資料に記載されている内容もあれば、都度調査して（パートナー側に確認後）、担当営業に回答することもあります（後者のほうが多い）。 パートナーより、追加機能（オプション）が提供された場合の社内調整＆リリース作業。 既存サービスドキュメント更新作業、運営フローのUpdate. ＜新規サービス企画＞ 新規サービスをリリースする際の社内/社外関係者（利害関係者）の調整。業務/運営フロー策定。 【主な商材】 https://biz.nuro.jp/service/cloud/ https://biz.nuro.jp/service/security/ https://www.bit-drive.ne.jp/cloud-service/ に掲載されている各商材全て 【折衝先】 https://biz.nuro.jp/service/cloud/ https://biz.nuro.jp/service/security/ https://www.bit-drive.ne.jp/cloud-service/ に掲載されている各商材全て 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【業務内容】 windowsサーバソリューションの提案、設計、構築を担当いただきます。 案件に対してAWSを基盤としたwindowsサーバの設計・構築業務を実施するだけではなく、営業と⼀緒に顧客への提案に参加してニーズを引き出し、サービスの拡販を担います。 提案から導⼊、サポートまで⼀連の流れを担うことができます。お客様に最適な提案をするために⾃社環境で最新技術を検証したり、業務に必要な有償トレーニングの受講、技術資格の取得援助など、エンジニアとしてスキルアップするのに最適な環境です。 ■具体的なクラウドソリューションの提案、設計、構築 -Windowsサーバを中⼼としたクラウドインフラストラクチャー提案、設計・構築 -Windowsサーバのミドルウェアの設計、構築 -Active Directory設計、構築、移⾏ -Windowsファイルサーバのデータ移⾏ 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

「NUROアクセス」を中心としてソリューション営業 ▼アポイントの獲得（電話・メール・HP経由など） 条件に合う企業へアプローチ。電話でのアプローチにてお客様を獲得します。 ▼商談（オンラインor訪問） 慣れてきたら商談は1日2件前後。Webのみであれば4件ほどの日もあります。「ネット回線が遅い時間帯があって困る」といったお悩みやニーズに対して、自社で実現できることを提案します。 ▼ご契約 提案時に見積もりも提出し、気に入っていただければ契約。その後、申込書作成なども対応します。商談から3ヶ月以内で成約の場合が多いです。金額は最小単位で月2万円～。長期のお取引が前提となります。 ★提案書類などは基本の型があるため、イチから作成する負担は少なめです！ ★1企業1営業担当制で、長期のお付き合いができます。 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

・業務概要 「NUROアクセス」を中心としてソリューション営業 ・業務詳細 新規を中心とした企業への提案営業 提案資料作成 提案プレゼン・デモンストレーション 既顧客向けフォロー営業 見積、申込書作成　格納作業 顧客の担当窓口業務 事業内容・業種 通信キャリア・ISP