正社員
【インサイドセールス】◎フルリモート/フレックスタイム制/副業OK◎
- 300万円~420万円
- 東京都渋谷区
建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』の有料会員増加に向けて、無料会員登録後の新規会員さまや既存無料会員さまへの商談アポイント獲得のためのアプローチを担当していただきます。
【具体的な業務内容】
新規・既存の無料会員さまのさらなる活用促進を目的としたアプローチをしていただきます。商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。
■架電による有料プランの商談創出
①無料会員さまへの架電
新規無料会員登録後の会員さま、既存無料会員さま(スリープ会員)
②担当リスト
新規会員→新規担当チームが共通のリストを担当
既存会員→既存担当チームがSalesforceで自動に振り分けられたリストを個々で担当
③ヒアリング
現在のサービスのご利?状況や業務課題、ニーズをヒアリング
④有料プランの商談のアポイントを獲得
会員さまの状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案を行うことで有料プランへの興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く
⑤フィールドセールスへトスアップ
有料プランの商談創出後、ヒアリングした情報を含めフィールドセールスへ連携する
【業務で使用するツール】
Salesforce:アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Slack、GoogleMeet:社内のコミュニケーションツールとして使用します。
oVice:バーチャルオフィス。社内のちょっとした相談やMTGなどで使用します。
【ポジションのミッション】
インサイドセールスが取得したアポイントメントでの成約(有料会員獲得)最大化を目指していただきます。アポイント後の商談・成約はフィールドセールスが担当いたしますが、チームワークを持って協力して取り組んでいます。
下記数字が1人当たりの目標となります。(ほとんどのメンバーが達成しています)
・架電数:80件~100件程度/日
・アポイント獲得数:10件~13件程度/日
・トスアップ後の成約数(フィールドセールスが担当):3件~5件/日
【ポジションの魅力・得られるもの】
IPO準備企業で売上向上に貢献する経験が積めます。
インサイドセールスとして営業のキャリアを強めることが可能です。
一日に架電する回数が多くPDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。
【想定されるキャリアビジョン】
急成長中の企業ですので、幅広いキャリア選択が可能です。
インサイドセールスとしてリーダー・マネージャーへのキャリアアップやトップセールス、他部署へのジョブローテーションなど柔軟に対応しておりますので、今後のキャリアやビジョンを是非聞かせてください。
事業内容・業種
Webサービス・Webメディア(EC/ASP/ポータル/SNS等)