正社員
【マネージャー候補】フィールドセールス
- 600万円~750万円
- 東京都渋谷区
【業務内容】
クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のフィールドセールス業務全般をお任せします。
クライアントのカウンターパートは大手・中小企業の経営者及び経営層に近い方々が中心となります。単にサービスを営業する業務ではなく、経営課題や事業課題を深堀し、スタートアップとの共創による課題解決、新規事業や将来の事業基盤を生み出す支援を行う高度な提案営業となります。
また、現在CrewwはGlobal展開を行っており、海外のクライアントと国内スタートアップとの共創事業のサービスや、国内企業と海外スタートアップとの共創事業の支援サービスに関する提案営業も行っていただきます。
アプローチ先となる企業のターゲティング、アポイント獲得、初期商談から受注 / 成約までの一貫した営業活動となります。商談獲得後はカスタマーサクセスが基本的には担いますが、営業・カスタマーサクセスで連携をしながら既存顧客はフォローしていくこととなります。
【業務内容詳細】
■アプローチ企業のターゲティング
■初期商談から受注 / 成約までの営業活動
-企業の課題やニーズヒアリング
-提案準備、提案、クロージング
-受注/失注の傾向分析と対策検討
-スキル等のナレッジシェア
■顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化
■マーケティングチームとの連携による戦略立案
■カスタマーサクセスチームとの連携
事業内容・業種
Webサービス・Webメディア(EC/ASP/ポータル/SNS等)
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