営業 エンジニアリング商社の求人情報・お仕事一覧

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インフラ施設や工場などの「プラント」で必要とされる産業資材や産業機械の提案営業をお任せします。 【具体的には】 ●定期訪問・ヒアリング 研修・引継ぎが終わった2年目以降の担当社数は10～15社です。 1日3件程のペースで訪問し、設計部・調達部などの方々とお話しします。 雑談も交えつつ、今後のプラント計画・お客様が知りたい情報などを探ります。 ●見積・提案 ニーズを把握したら、見積書やプレゼン資料などを作成しながら仕入先との交渉・デモの段取りなども並行して進めます。 何をどのように仕入れ、提案するかは重要な業務となるため、既成製品以外においても、積極的に展示会やネットで情報収集します。 加えてコンペジター情報収集にも努めます。 ●工程・納期管理 成約後、仕入先との工程管理や納期調整を中心に行っていただきます。 実際の現場へ出向き、納品の立ち合いや安全管理などを行なうこともあります。 ※案件は、数十万円規模のものから数千万円～数億円台規模まで様々です。 ※大型案件の成約に繋げるために、勉強会や展示会で業界トレンドを学ぶことやこまめに連絡をとり信頼関係を構築したりと小さな積み重ねが大事です。 【主な取引先】 大手の電力会社・ガス会社や、プラント・鉄鋼・化学・機械・建設系のメーカー　など 長期的にお取引する既存顧客がほとんどです。 【安心のサポート体制】 まずは、東京本社にて入社後研修からスタートします。 その後は、OJT研修として先輩の商談や現場管理に同行したり、プラントなどの製品知識や営業に関する手法など0からレクチャーします。 ※オンボーディング制度も充実しています。 【同社の特徴】 ●創業60周年を超える資材や機械の仕入れから施工までを一貫して手掛ける「エンジニアリング商社」として、信頼と実績を築いてきました。 お客様の多くは50年以上の取引が続くお得意様です。 ●定期的なメンテナンスからリニューアル工事や新設工事まで、安定的にご依頼をいただきやすい環境です。 ●顧客の潜在ニーズに応え、市場拡大が見込める新製品に注力しています。 （ヨーロッパメーカーの「レーザー洗浄装置」「シール材」、停電時に活用できる「バッテリー内蔵LEDランプ」など）研究機関との共同開発で医療分野に進出し成果も出しており、事業化や自社製品化も計画しています。