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【未経験歓迎】SaaS法人営業 ※インフラ産業のDX化をサポート/新規事業の立ち上げに関われます
- 正社員
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 東京都中央区
【職務内容詳細】
<2022年4月にできたばかりの新規事業の立ち上げメンバー/インフラ現場の管理業務の負担を減らし、生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします>
3人目の営業担当として、新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案~契約まで一連の流れをお任せします。
将来的には正社員だけではなく、アルバイトや学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、未検証の業界に対する開拓の検証等もしていただけることを期待しております。
■リード創出
既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。
■商談
業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わっていただきます。
将来的には以下のような業務もお任せしたいと思っております。
■未開拓の業界に対する検証
まだ検証できていない業界に対して、新規架電等によるヒアリングによって、課題・決裁構造・プロダクトの活用メリットなどを明確にしていただきます。現状、ニーズを検証できている業界は限定的ですが、サービス自体は複数の業界でニーズがあり得るものになるため、未開拓の業界に対する検証を行い、サービス提供できる対象を増やしていただきます。
■チームメンバーのマネジメント:
正社員だけではなくアルバイトや学生インターン等も含め、セールスメンバーの採用~マネジメントを行なっていただきたいと考えております。
事業内容・業種
人材紹介・人材派遣