海外営業・貿易営業 メーカーの求人情報・お仕事一覧

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海外または国内営業部門にて、経験や適性に応じた業務を担当していただきます。 【海外営業】 当社製品コネクタを中心とした海外営業（アジア・欧米地域担当） 現地法人や生産管理部門と連携し、世界各拠点にある海外顧客への販売促進・事業管理 海外現地の企業の要望に合わせたカスタム品に関する営業 ※客先は主にICT・自動車業界セットメーカーです。 【国内営業】 産機マシナリ向けセンサ機器営業 半導体装置向け加速度計、リニアモーター等の営業活動 世界中のお客様のイノベーション実現に向けて 海外ビジネスが企業を牽引している中で、当社としても グローバルな対応が求められております。 そうした中で、世界を舞台にあなた自身で課題を見つけ、 その改善へ向けて様々な挑戦をする。 その姿勢を持って、海外で戦うチカラを養ってください。 仕事のやり甲斐、そして社員の尊重 当社の離職率は約2％。社員の定着率の高さは当社の特長でもありますが、 当社の考え方としては個人の能力が100％発揮されてこそ企業も成長し、 社員個人も充実した生活をおくることができると考えております。 そのために上司との風通しを重視した評価制度や福利厚生の充実という 社員尊重施策を展開しています。 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する「マイナビエージェント」による人材紹介案件です。 応募後は同エージェントからの連絡となります。 ※下記URLの「マイナビエージェント 個人情報の取り扱いについて」に 同意頂き、応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 https://mynavi-agent.jp/privacy/ 会社情報 代表者 社長　小野原 勉 事業内容 コネクタ、インターフェース・ソリューション（タッチパネル、タッチパネルモニタ、パネルユニット）、航機（航空・宇宙用電子機器/部品及び応用製品）の製造、販売 本社所在地 東京都渋谷区道玄坂1-21-1

〈【精機事業本部】アジアエリア営業（韓国、台湾、シンガポール 他アジア）露光装置、測定装置、測定検査装置を販売〉 ■組織の概要 ●私たちのミッション DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。 ●組織の役割 当部は韓国、台湾、シンガポール 他アジアに本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。 【職務内容】 ・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。 ・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。 ・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。 ・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。 ・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。 ・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。 【得られるスキル・経験】 ●バランス感覚 お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、 「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。 ●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力 営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。 【ポジションのやりがい】 半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。 また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。 ●就業環境 スーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能) 有給休暇取得し易い環境 残業時間　10~20時間/月　※繁忙期 30-40時間/月 ●部員構成 在籍数約30名、20～30代社員が6割を占め、若手が活躍 キャリア入社比率：5割 男女比率：6 : 4 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

■組織の概要 ●私たちのミッション DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。 ●組織の役割 当部は中国に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。 【職務内容】 ・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。 ・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。 ・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。 ・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。 ・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。 ・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。 【得られるスキル・経験】 ●バランス感覚 お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、 「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。 ●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力 営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。 【ポジションのやりがい】 半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。 また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。 ●就業環境 スーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能) 有給休暇取得し易い環境 残業時間：10~20時間/月※繁忙期 30-40時間/月 ●部員構成 在籍数約30名、20～30代社員が6割を占め、若手が活躍 キャリア入社比率：5割 男女比率：6 : 4 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

■組織の概要 ●私たちのミッション DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体露光装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる半導体露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えています。 ●組織の役割 当部は欧米に本社を持つ半導体メーカーを対象顧客が対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全行程に関わります。 【職務内容】 ・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。 ・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者 と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。 ・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書(英文)への落とし込み実施。 ・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。 ・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施(貿易実務)。 ・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動）。 ※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。 【得られるスキル・経験】 ●バランス感覚 お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、 「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。 ●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力 営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。 【ポジションのやりがい】 半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。 また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。 ●就業環境 スーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能) 有給休暇取得し易い環境 残業時間　10~20時間/月　※繁忙期 30-40時間/月 ●部員構成 在籍数約10数名程度、20～30代社員が7割を占め、若手社員も活躍しております。 キャリア入社比率：5割 男女比率：6 : 4 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

下記、海外営業をお任せします。 【具体的な業務内容】 ①米州、欧州における、レイアウトナビゲータ、3Dスキャナー、関連ソフトウェアおよび関連アクセサリーなどのバーティカル製品の拡販を行う。 ②販社と協力して、バーティカル製品の販路開拓を行う。 ③日系ハウスメーカー等と協業して、米州、欧州の建築作業工程における顧客の課題やニーズの聞き取り、最適な商品、システムの提案を行う。 ④米州、欧州のユーザーから商品、システムへの要望の聞き取りを行い、商品企画など関係部門へのインプットを行う。 ⑤各地の顧客とのProof of Concept活動を推進 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

＜案件№ 267＞ 【職務内容】 ■担当商品：オフィス向けインクジェットプリンター（Business InkJet） ■業務概要：販売企画、販売管理 ①販売企画 　・担当機種のマーケティング（市場分析、競合分析、販売戦略企画、製品仕様案策定） 　・新製品の企画からローンチまでの商品化プロセスを販売会社と一体となって遂行 　・オフィス市場でのBIJ価値訴求活動 ②販売管理（エリア担当） 　・担当販売エリアの営業推進、戦略立案（中期計画立案、年度計画・販売予測など販売計画策定） 　・販売実績管理・販売分析/課題抽出と対応案の提案 　・担当エリア：米州、欧州、アジア、など オフィス市場でレーザープリンターからインクジェットプリンターに置き換わることで環境負荷低減につながる社会的意義に共感し、やりがいを持ってテクノロジーシフトを推進できる人材を募集します！ 【本ポジションの魅力】 ・ワールドワイドに各地域/国では異なる様々なお客さまの声を理解し、積極的にものづくりへフィードバックいただきます。お客さまの代弁者としてあるいはお客様の潜在需要に訴え、本当に満足していただける商品を創り出すことに携わることができます。 ・差別化が難しいオフィス市場で、優位性の高いオンリーワンの技術をもつ当社インクジェットプリンターを、どのようにしてお客さまに価値をご理解いただき、購入と満足に繋げるられるかを考え成果を出す事のおもしろさを感じることができます 【グループのビジョン】 昨今、あらゆるデータがデジタル化され、オフィスから紙が無くなるとも言われてきました。 しかしデジタルデータを一時的に紙のメディアに出力するニーズは相変わらず根強く、さらにオフィス内で扱う情報量が一層増加するに伴い、世界中でプリンターの需要はまだまだ高い状態です。オフィス内で扱う情報量が一層増加するに伴い、プリンターの需要も今後伸びていくものと思われます。 オフィス・コンシューマーのプリンター市場（レーザー＋インクジェット）は、COVID-19の影響を受ける以前のFY19時点で、ユーザー購入金額ベース（サービス含む）で、15兆円以上の規模があり、このうち約8割をオフィス向けのレーザープリンターが占めていると見られています。 オフィスの分散化の傾向に従い、印刷手段も分散化し、小型で環境負荷の少ないインクジェットプリンターの事業機会は拡大するものと予想されます。 現状では、こうしたプリンターや複写機は電子写真方式（LP）が主流であり、インクジェット方式の市場はまだ2～3兆円に過ぎず、当社にとって未踏の市場機会が十分にあると考えられます。 高速で生産性が高く、環境に与える負荷も小さいラインインクジェットプリンターで、従来技術を置換えていくことは社会全体の観点からも大きな意義があると考えており、エプソンの使命だと考えています。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器