営業|ソリューション営業(年間休日120日以上)【北海道】
- 正社員
- 540万円~665万円※想定理論年収:基本給+時間外手当+賞与
- 北海道札幌市中央区
【仕事内容】
お客様を訪問し、事業課題に関するヒアリングを行います。
生産性向上・コスト削減・セキュリティ強化といった事業課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をしていきます。最初は顧客との関係構築から始まります。
同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
【取り扱い商材】
KDDIまとめてオフィスの豊富な製品・サービス・IT環境構築技術で、ITに強い最先端オフィスが完成します。
「スマートフォン・タブレット」などのスマートデバイス、「固定音声、ネットワーク、セキュリティ」などのKDDIの通信サービス
「PC、PC周辺機器、複合機、Web会議、衛星電話」などのオフィスデバイス
「デスク・チェア、個人用集中ブース、打ち合わせブース、照明機器、防災用品」などのオフィスソリューション
「福利厚生サービス、auでんき、車両運行管理、受付・入退室管理、移転・レイアウト変更」などのはたらく環境
【経営層へのトップアプローチ営業】
日本国内の様々な業界における中堅中小企業・学校や医療機関、官公庁などを顧客としてご担当いただきます。
経営層やコーポレート部門、情報システム部門のトップなどに対して事業課題に対するソリューションを提案、営業として信頼関係を構築していく機会が数多くあり、これまでの営業経験やご自身の提案ノウハウが活かし、さらに伸ばすことのできるチャレンジングな顧客層です。
【営業担当の手腕がカギを握る課題解決型のソリューション営業】
中小中堅企業の経営層やコーポレート部門、情報システム部門にオフィス課題やモバイルから派生した潜在ニーズに深く入り込んだヒアリングを行い、提案と受注につなげていきます。
顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案で顧客の経営・事業レベルの課題解決を担っていただきます。
新規開拓は社内専門チームからの連携もあるため、営業は既存顧客とのリレーション構築、戦略的な新規開拓営業に集中できる環境です。
事業内容・業種
専門商社