大阪府 北区 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 メーカー関連の求人情報・お仕事一覧

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【仕事内容】 ■本社において同社のプラスチック部品の技術営業をお任せいたします。 【詳細内容】 ■大手メーカーの購買部門・開発部門に向けて製品開発段階から入り込み同社の技術、製品の提案営業に携わっていただきます。 ■基本的には既存のお客様を担当いただきます。 ※一部引き合いや紹介からの新規案件も担当いただきます。 ■試作から生産まで一貫して担当いただくので幅広くご担当いただけます。 【配属先情報】 ■営業本部第一営業部：３名体制 ※事業拡大による増員募集を背景としております。 事業内容・業種 自動車

西菱電機は、企業価値の持続的向上を目指し構造改革に着手しました。 会社の変革期である今、本求人の部門でも組織運営力およびさらなるサービス向上のために、新たなメンバーを募集いたします。 ■業務内容 官公庁（国および地方自治体）向けの各種システムの受注前設計・提案をご担当いただきます。 主に営業担当と同行し、技術的ヒアリングを行う中で、顧客のご要望・課題を抽出します。そして自社製品やサービスで技術的に対応 可能か否か、予算規模的に可能か否か、どのような解決策があるかなどを提示します。 顧客にとっての最適解を提案し、それをシステム開発部門へ橋渡しする重要な役割を担っていただきます。 ■主なシステム クラウド型遠隔監視システム / 道路表示板システム / 監視カメラシステム(CCTV) / 河川情報提供システム　/ 水処理監視システム / その他官公庁当社取り扱い情報通信システム 入社後まずは上司や先輩社員のフォローのもと、以下の業務に携わっていただきます。 　・顧客へのシステム説明(デモンストレーションを含む)や要件ヒアリング 　・ヒアリング内容をもとに基本システム設計を行い、顧客目線に立ったご要望・課題を解決するための提案資料作成　など 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第四営業本部　地域ビジネス推進センタ 【配属組織について（概要・ミッション）】 地域ビジネス推進センタでは、日立グループの全国自治体向けビジネスの司令塔として、マーケティング、情報集約・分析、戦略策定、受注に向けた営業活動の支援等を担当しています。 立案した戦略に基づいて、全国支社のライン営業を支援するだけではなく、実ビジネス化や受注獲得に向け当部が前面に立ち推進し、事業を切り開くことも多々あります。 また、スマートシティ事業の立ち上げなど、日立の新ビジネスの企画立案・事業検討・事業推進なども担っております。 【参考資料】 ・経験者採用サイト： https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像： https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像： https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q →公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【職務概要】 ・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務 ・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む ・関西地区を主軸に全国支社に対する各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援 ・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応 ・担当顧客：関西二府四県の自治体及び全国支社の顧客、及び警察、消防、大学 【職務詳細】 新規ビジネスを進めるプリセールス担当として、全国各地域のお客様のニーズを支社営業と共に収集し、課題解決するDXやインフラソリューションの提案、技術検討、見積支援等を推進いただきます。 提案については、各地域の営業/SEとの連携、協業ベンダとの連携などにより組み立てていきますが、新たな分野ですので自身の発想も活かしながら提案の推進が可能です。また、各地のニーズを収集し新たなソリューション企画やその推進を頂くことも可能な職務となっています。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 魅力・やりがい ・日立のノウハウと最先端の技術を掛け合わせた最先端の自治体向けDXやITインフラの提案を経験できる ・プレSEのノウハウと営業ノウハウや企画の経験を積むことができる ・営業・SEの強力なバックアップを受けながら、自らの裁量を持ちながら新たな分野を開拓できる ・大規模自治体のキーマンのお客様と直接対話しながら、まだ世の中に無いものを作り上げるチャンスがある キャリアパス ・営業・SE・企画など、ご自身のニーズも参考にしながら、関西地区に限定されず東京の本部でもキャリアアップできるチャンスがあります ・将来はそれぞれの分野のエキスパートとしてのキャリアや管理職も目指すことができます 【働く環境】 ①配属組織 ・自治体ビジネス戦略・企画部署の一員として配属されます。（本部は東京、19名） ・勤務地は大阪の事務所となりますが、全国の自治体案件の支援を担当（現地訪問も多数あり） ・東京のリーダ営業と共に活動する形、各支社の営業と同行する形など様々なパターンでの活動となります ・通常は関西支社の公共営業部門と一体での従事いただく想定です。（関西公共メンバは30名） ②働き方について ・日立製作所の関西支社の公共営業部門に席をもち、業務遂行いただきます ・東京の公共部門の本部や全国の支社、全国のお客様への出張があります ・関西公共メンバは若手が多く、切磋琢磨しながら新しいことへチャレンジできる職場です ・出社・在宅を柔軟に選択することができ、自身の環境に合わせながらの業務が可能です 事業内容・業種 総合電機メーカー

●業務内容 上下水道プラント向け電気設備の技術提案業務に従事頂きます。 ≪具体的には≫ ・上下水道プラント電気設備のシステム設計（監視制御、受変電、自家発、計装設備等） ・上下水道プラントの切替方案の検討 ・コスト算出（各設計部門への見積り依頼） ・コンサル、顧客(自治体)への提案 ・社外との共同研究業務 ・受注前段階での技術取纏め（営業、工事部門、工場との連携） 【案件】担当する案件/プロジェクトの規模は数千万円から数十億円。1案件の提案期間は数ケ月～3年程度。 【身に付く経験スキル】業務を通じて、業界の最新動向を把握でき、電気設備に関する知識や業務段取り力・対人交渉力が向上します。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります ＜使用言語・環境等> ツール：社内独自設計CAD、Microsoft Word/Excel/PPT等 資格：監理技術者資格（電気/電気通信）があれば活かしていただけます。（なくても問題はありません。） ●業務の魅力 ・社会的重要度の高いインフラである「上下水道」を支える仕事に携わることで社会へ貢献していることを実感できる。 ・自分が設計したシステムが形となって世の中へでていく喜びを感じることができる。 ・業界の最新技術、情報に触れることができるとともに、将来へ向けた創造性の高い業務に従事できる。 ●製品の強み ・上下水向け電気設備の受注シェアは、毎年1～3位とトップレベルを維持しています。 ・当社は上水より下水向けの規模/シェアともに大きい状況です。 　従来、上水事業は厚労省、下水事業は国交省所管でしたが、2024年度から上水事業の国交省への移管が決定しており、移管による業界動向を把握し事業戦略立案予定。 ・監視制御システムは多数の納入実績があり、クラウドを活用したシステム構築により、社会課題解決へ向けたソリューションを提供。 ●配属部署 社会システム第一部　計画第一課　計画第二課 ●配属先ミッション 【社会システム第一部】 上下水プラント、オゾン応用に関する電気設備の計画、提案、取り纏め、開発、品質管理を含む設計全般、製作に関する活動。神戸製作所で常に最大の売上・利益を供出 【計画第一課】 国内公共プラントの総合計画、顧客・コンサルタントに対する技術提案、及び市場開拓、 事業展開を行い受注規模の維持拡大、採算向上を目指す。技術提案の担当地域は北海道、東北、関東、甲信越地区、及び全国の地域開発案件。 【計画第二課】 国内公共プラントの総合計画、顧客・コンサルタントに対する技術提案、及び市場開拓、 事業展開を行い受注規模の維持拡大、採算向上を目指す。技術提案の担当地域は中部、北陸、関西、中国、四国、九州地区、及び全国のオゾン案件対応。 ●職場環境 ・残業時間 ：月平均30時間/繁忙期60時間 ・出張：有 (1回/週) ・転勤可能性：有　(頻度：多い人で5～10年毎、少ない人はなし、期間は3～5年程度) ・リモートワーク：有　(1,2回/週、業務の状況による) ・中途社員の割合：約8% ●キャリアパス ・基本業務を習得後、中規模案件の担当として提案業務に従事。 ・指導者の下で数案件OJTを行い、2年程度で主担当者として自立することを想定。 ・一定の経験を積んだ後、重要顧客対応のリーダとして後進育成や協力会社の指導、管理業務に従事。 ●神戸製作所について 神戸製作所は1921年（大正10年）に創業を開始。三菱電機発祥の地であり、創業約100年の歴史ある工場です。電力・水道・下水道・交通・官公庁等をはじめとする様々な社会基盤を支える数多くの製品やプラントシステム展開を、高い技術力によって提供しています。 ★神戸製作所に関して https://www.mitsubishielectric.co.jp/me/project/kobe/report.html 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 社開発パッケージソフトウェア「POWER EGG」等の自社システムのさらなる拡販を推進するため、営業として取引先へのソリューション説明、プレゼンテーションや付随システムの導入コンサルをお任せします。 【詳細】 ■企業ごとに抱えている問題・課題に対して、ITを活用した問題解決型の提案活動 ■最新のIT技術を活用した、お客様のありたい姿を描く、共創型の提案活動 ■同社システムPOWEREGGの提案　等 ※営業がニーズを吸い取り、技術部門と連携し、一つのプロジェクトを実行していきます。 「POWER EGG」とは： 企業活動における「組織」「情報」「人」の三位一体性を実現するために開発された企業向けEIPパッケージソフトウェアです。現在製造業、流通業、地方自治体、官庁、文教、医療分野等へ1426社（民間1290社、金融機関58機関、自治体78団体 ※2021年8月現在）への導入をしてきました。 パッケージソフトウェア「POWER EGG」の特徴： 業務生産性向上を実現するための同社オリジナルパッケージになり、真のペーパーレス化を支援する機能をオールインワンで実装しております。日本でも有数の美術工芸大学と産学共同研究を立上げ、認知心理学に基づき使いやすさを追求したため、パソコンリテラシーに関係なく使いやすいものとなっています。各社の課題に基づいた自由度の高いカスタマイズ導入が可能です。 事業内容・業種 総合化学

【業務内容】 塗装設備・搬送装置の営業を担当して頂きます。工場の生産ライン(塗装ブース、塗装ライン)で使用されているベルトコンベア等の搬送機を納入します。 ※1件あたりの受注金額は数千万～億単位となります。 【詳細】 ■取引先の工場の組立や試運転調整の立会い等の現場監督・管理 ■技術者同行のもと製品の技術的な仕様検討や打ち合わせ業務 【業務の流れ】 ■設備の詳細をヒアリング(綿密な打ち合わせを繰り返し行います)■見積り(見積りを算出して、書類を作成します)■技術者に引き渡し(技術者による設計・開発が行われます)■試運転・納品(納入後、製品が正常に動作するか試運転を行います)■納入・アフターフォロー(設備の改修・対応を継続して行います) 【魅力】 既存顧客の評価により、リピート受注が可能です。 また、個々のプロジェクト規模の大きさも魅力です。新規案件の場合は、最初の打ち合わせ～納入まで約1年半、大型(航空機等)の塗装プラントは3年を超えることもあります。 【出張】 関東圏を中心に全国、海外(アジア・北米)へ出張の機会があります。 事業内容・業種 機械部品

〈【関西・中部】流通小売業界向けIT/デジタルソリューション提案・導入およびプロジェクトマネジメント〉 【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット（IT領域） エンタープライズソリューション事業部 流通システム本部 第三システム部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 お客様のDX支援、HDSR*(日立独自ソリューション）、クラウドサービス活用（AWS、Azure）、アジャイルによる開発、各種パッケージ/ソリューション導入（ONEsLOGI、Pega、Talend他） 【募集背景】 ビジネススピードが加速する中、お客様と伴奏し、最適なソリューションを最適なタイミングで提案、実現、拡大できるメンバーを募集しています。 お客様のビジネスを理解/分析することで、日立の持つ資産（サービス/ソリューション、人財、実績）を活用し、事業拡大を図れる方を必要としています。 【職務概要】 ・小売り・卸・ITサービス業のお客様に対し、お客様のビジネス中心でのソリューションの創出、ビジネスアナリシス、提案、構築対応の実施。 ・プロジェクトマネージャとしてプロジェクトのビジョンと計画を策定し、協力会社も含めたプロジェクト全体の推進、報告、およびパフォーマンスの管理。 【職務詳細】 ・デジタルビジョンと戦略： 　組織がお客様のニーズや変化するビジネス要件に素早く対応できるようにするため、情報技術の活用方法を検討することで戦略の策定を支援。 ・「As Is/To Be」の分析： 　「As Is （現状）」と「To Be（あるべき姿）」のプロセスを文書化し、「To Be」に移行するために必要な変更を記述。 ・要件管理： 　要件を引き出して、特定することを計画し、調整。 　（プロジェクトを）完了させ、要件と整合させるため、これらの要件について分析。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ビジネス変化の速い業界やお客様を担当し、ビジネスおよび技術面で先端のスキルを習得することができます。 また、お客様との距離が他の業種と比較し大変近いため、自身の成果や貢献がお客様との信頼関係に直結し、やりがいを実感できます。 【働く環境】 ①配属組織／チーム 10～15名程度の課に所属し、アプリケーションが得意なメンバー、インフラが得意なメンバー、双方に精通したゼネラリストなど様々なスキルを持ったメンバー、と共に業務に取り組みます。 DXというお客様とともに革新していくメンバーとしてお客様および社内ともにブレークスルーする意欲のある方を期待しています。 ②働き方 出社（自社orお客様先）/リモートの混在した対応となります。 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 ■EVバスをメインとした自動車整備におけるフィールドサポート業務をお任せいたします。 【具体的には】 ■営業部門とミーティング（EVバス納車状況確認・スケジュール調整） 　↓ ■フィールドサポート業務 ・短期的な出張（日帰り～3日）をメインに取引先へ納車したEVバスの整備業務がメインとなります。 ・商用EV(バスやトライク等)の整備および点検 ・アフターメンテナンス ・お客様からの問合せ対応 ・取引先（バス会社様）への訪問対応 　↓ ■各拠点（大阪・東京）の整備士やフィールドサポート、営業メンバーとミーティング 事業内容・業種 自動車

【仕事内容】 POWER EGG（当社オリジナルのグループウェアパッケージ）の商談推進及び導入マネジメント、導入作業、サポート 【詳細】 ■業務効率化・ペーパーレス化・情報共有を促進し、組織内コミュニケーションが円滑になることが評価され地方銀行で導入シェアNo.1 ■取引先へのソリューション説明、コンペでのプレゼンなど取引先経営層へ直接アプローチできる ■要件定義や導入作業における各種マニュアル、手順書は整備済み ※導入・サポート作業を独力実施する役割、部下マネジメントにより導入・サポートをマネジメントする役割のどちらでも可 【「POWER EGG」とは】 企業活動における「組織」「情報」「人」の三位一体性を実現するために開発された企業向けEIPパッケージソフトウェアです。現在製造業、流通業、地方自治体、官庁、文教、医療分野等へ1426社（民間1290社、金融機関58機関、自治体78団体 ※2021年8月現在）への導入をしてきました。 業務生産性向上を実現するための同社オリジナルパッケージになり、真のペーパーレス化を支援する機能をオールインワンで実装しております。日本でも有数の美術工芸大学と産学共同研究を立上げ、認知心理学に基づき使いやすさを追求したため、パソコンリテラシーに関係なく使いやすいものとなっています。各社の課題に基づいた自由度の高いカスタマイズ導入が可能です。 事業内容・業種 総合化学

【仕事内容】 電動力応用（Motor&Drive）システムのエンジニアリング業務 ①受注活動　②機器製作　③現地試験・調整　④アフターサービス　に至るまで直接顧客と接する技術部門として、一貫したプロジェクト管理を行う。 具体的な業務内容 ①受注活動 ・基本仕様の立案、仕様打合せ（社内、社外）、見積取り纏め、シミュレーション検討　他 ②機器製作 ・工場及び外注ベンダーへの製作指示、顧客対応（打合せ、問い合わせ対応）、仕様変更フォロー、ドキュメント管理等のプロジェクト管理 ③現地試験・調整 ・現地打合せ、仕様性能の確認、完成図書纏め　他 ④アフターサービス ・問い合わせ対応、更新提案　他 【担当製品・サービス・顧客の業界】 国内外の一般産業顧客（OEM、EPC、エンドユーザ）向け 【仕事の面白み】 産業の根幹である社会インフラ、エネルギー等　社会貢献に広く寄与できる 事業内容・業種 機械部品

【仕事の内容】 ①水処理用担体を中心とした水処理処理商材の技術営業・PJ企画 ②水処理事業拡大のための技術支援・事業企画 ③省エネに関わる技術支援・事業企画 水処理用の部材販売・技術支援が中心ですが、社内事業を見渡しながら新規事業も実施いただく可能性があります。 【採用背景】 環境事業の取組強化中。 特に、担体の官・民への販売展開に向けて技術支援強化を計画(+1名)。 【配属先情報】 産資戦略マーケティング部 開発推進課 部員24名(技術職:12名、 営業企画職:12名) 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

■職務内容：主に以下業務に携わっていただきます。 ・三菱電機機器製品を使用したシステム（カーボンニュートラル対応、省人化装置、生産管理等）の提案・営業活動 ・FA機器(シーケンサ、サーボ、インバータなど)更新や、受配電機器(高圧機器、照明制御機器、UPSなど)更新の提案・営業活動　等 ＜顧客例＞ 主に三菱電機製品使用顧客や生産工場、三菱電機の関西地区製作所 ■配属組織について： ・6名所属。 ・既存メンバーがサポートしＯＪＴ研修を実施、２年程度で一人立ちが出来る体制を整えている ※三菱電機製品の高い知識を有し、顧客の安定生産に貢献できます ※お客様の課題に対し自分で提案して実現でき、やりがいある仕事です ■入社後の体制： 配属部署にてメンバーのサポートと機種研修およびおOJT研修を実施致します。3ヶ月程度で一人立ちが出来る体制を整えております。 ■同社の特徴・魅力： ◇経営方針を基盤に、技術、工事、営業、サービスを事業の柱とし、自他ともに認める「一流のシステム＆サービスカンパニー」を目指す。また、従業員一人ひとりが熱意をもって仕事に取り組める、働き甲斐のある職場作りを推進。 （1）企業は社会の一員であることを念頭に、その活動において安全ならびに倫理・遵法を最優先する。 （2）三菱電機製品のメンテナンスとアフターサービスが当社の基本使命であることを認識し、CS工場を強化して顧客からのより一層の信頼を獲得、三菱電機製品の競争力強化に寄与する。 （3）アフターサービスで培った技術、顧客リレーションと、全国ネットワークを基盤として、システム提案から設計、施工、保守までを提供するソリューションプロバイダとして事業を拡充する。 ◇「人」を大事にし、確かなスキルと豊かな人間性を持った人材づくりに注力。 ・事業拡大と企業発展に向け、人材育成策の構築とその展開が必要不可欠。変化や技術革新に対応できいかなる環境下においても自己の持てる能力を最大限に発揮し、それにより働きがいと成長の喜びを感じられる人材の育成を目指す。 ・当社に足りない技術や経験を持った人材を的確にキャリア採用し、多くの方々が活躍中。 ※近年100名以上の方が入社しているが、離職率はわずか2％ 事業内容・業種 総合電機メーカー