大阪府 株式会社Photosynthの求人情報・お仕事一覧

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【仕事内容】 キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 同社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、 パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。 【具体的には】 【グループの役割・ミッション】 エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、 エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。 同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、 サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、 同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記3つに分類されます。 1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業 【入社後にまずお任せしたいこと】 入社後のStepは以下となります。 1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。 その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。 最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。 上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。 まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。 【この仕事をする魅力】 ・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。 ・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。 ・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。 ・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）