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【名古屋】法人営業/施工管理 ※第二新卒歓迎！/人と人を繋ぐ専門商社のお仕事
- 正社員
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 愛知県名古屋市北区
【職務内容】
お任せするのは建築資材や空調工事の提案、施工管理業務です。
お得意様向けのルート営業が中心。まずは先輩と同行して顔を覚えてもらうことからスタート。2～3年は育成期間のためコツコツ商品やお客様への理解を深めていきましょう。
【提案する商品・サービス】
・木造住宅に欠かせない建築資材
屋根や床、壁などに用いる断熱材や24時間換気システムなどが中心です。単価は数百円から数百万円まで幅広くあります。またお客様のご要望や営業メンバーの声をくみ取りプライベートブランド商品も開発・販売しています。
・空調工事、太陽光工事、蓄電池工事、エコキュート工事
実際の作業は協力会社に依頼。工事のスケジュール管理や報告書の作成などを行なっています。現在需要が高まっており提案数や売上の割合も増加中です。
【仕事の流れ】
▼訪問
提案先は工務店やハウスメーカーなどのお客様。既存顧客が中心ですが、慣れてきたら新規開拓もお任せします。まずはカタログを持って社用車でお客様の元へ向かいましょう。
▼ニーズのヒアリング
現在使用されている商品やご要望、お困りごとをヒアリング。「同じ機能でもっと安い資材ある？」「これからこういう住宅を建てるんだけどオススメの資材あるかな？」「24時間換気や空調工事がしたくて」といった声をキャッチします。
▼ご提案・契約
多彩な商品の中からお客様に合うモノを提案。ニーズに応じてセット販売したり、新たなメーカー製品を取り扱ったりと柔軟に対応。受注後メーカーに発注します。
▼フォローアップ
定期訪問し、ニーズの発掘や新商品の紹介を行ない、継続的に依頼していただける関係を築きます。
【個人ノルマなし】
目標数字は自分で設定しますので、「会社から与えられた無茶な数字に追われる」なんてことはありません。また、目標未達の際もペナルティなどは有りません。その分、設定目標に対しての責任もあります。
【教育制度】
▼先輩に同行することからスタート！
既存のお客様にご挨拶して、顔と名前を憶えてもらいましょう。その中で、仕事の流れや、商品・お客様・仕入先について学んでいきます。そして徐々に先輩の商談資料の作成や、納品する建築資材の管理、空調工事の工程管理なども体験。入社から1年程で担当顧客を引き継いでいく予定です。
▼目標数字は2年目から持ちます。
その際は、上司と話し合って自分で目標数字を決めるので、無茶な数字に追われることはありません。成果を出せるまで2～3年を想定していますので、焦らずじっくり成長してください。ノルマはありませんが、意欲的に取り組んでいきましょう。
事業内容・業種
その他（IT業界／通信業界）
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