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クライアント（企業／不動産会社・ハウスメーカー・新築戸建のデベロッパー等）の集客課題解決に向けて、SUUMOを活用した企画提案を行います。 集客の課題解決にとどまらず、クライアントの真の事業課題を解決していくためのソリューション提案も行っていきます。 現場に行くことも欠かさず、販売する新築戸建を見て回り、さらにマーケット理解のため、ある営業の実例を紹介します。 担当しているクライアントの一つから、「注文住宅の販売において、リクルート媒体からの来場者数を伸ばしたい、且つ成約率もあげていきたい」との相談が持ちかけられる。 ■まずは情報収集を開始 ●実際にどのくらいの方がSUUMOに掲載しているクライアントのページを見ているのかプレビュー数の確認 ●見ている方がいるのに成約に結びつかないのはなぜか、数値データをもとに分析 ●クライアントの本当の商品価値を知るために、企業のDNA、こだわりをヒアリング ●現場に行くことも欠かさず、販売する新築戸建を見て回り、さらにマーケット理解のため、売れ行きの良い物件を見に行くなど、あらゆる方面からリサーチ ■紙面の提案 ●マーケットに対してどのようにアプローチするのか、全体のプロセスを設計 ●一人でも多くの来場者に来てもらうにはクライアントの魅力をどのようなページ構成で伝えるのか、それをどのタイミングで打ち出すことで最大の効果が得られるのか収集した情報をもとに検討 ●ただ媒体を掲載するだけではなく、来場・成約に結びつくような導線も作っていく ■制作との打ち合わせ ●ディレクターやライターとも打ち合わせを行い、今回の目的やテーマを共有 ●紙面に掲載する写真撮影にも同行し、打ち出したい写真のイメージに合わせ角度なども指示 ■来場者数は20％増、成約率は1.5倍強へ成長 ●注文住宅の売上も好調でクライアントの信頼関係も更に強化 ●クライアントが次に検討している大型プロジェクトの伴走者として、担当することに 【仕事の魅力】 SUUMOを使った集客戦略提案だけにとどまらず、クライアントの事業課題にまで入りこむことが期待されています。 したがって、提案の内容も、地方自治体を巻き込んだものや、クライアントのブランド戦略をともに検討すること、クライアントの研修制度への提案等、多岐に及びます。