正社員
【名古屋】セールスエンジニア・プリセールス|自社パッケージ製品/フルフレックス・ハイブリッド勤務
- 470万円~750万円※職種・経験・年齢・スキルなどを考慮のうえ、規定により決定します。
- 愛知県名古屋市中村区
自社パッケージ製品「HULFT」のセールスエンジニア担当<HUL-09>
■日本シェアNo.1のHULFTシリーズを取り扱うプリセールスの業務を担当いただきます。
金融・製造・流通・公共など幅広く業種マーケットをカバーしつつ、パートナー様とのビジネスを拡大する役割です。
【具体的な業務内容】
データ連携プロダクト・サービス (HULFT/DataSpider) のプリセールス業務を担当いただきます。
具体的には、①エンタープライズ企業や公共・社会インフラに関わるデータ連携案件の対応、②販売パートナー様・アライアンスパートナー様とのビジネス開発を中心に活動します。
①データ連携の案件対応では、お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案、製品デモ、Fit&Gap分析や実現性検証 (PoC)のご支援まで、プリセールスプロセスに一貫して携わって頂きます。
また、案件対応で培ったノウハウを活かし、業種業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案テンプレートを作成します。
②パートナー様とのビジネス開発では、パートナー様の販売プラン達成に向け、お客様の業務と自社プロダクトを最もよく知るエンジニアという立場から技術的なご支援、アドバイスを行います。
また、パートナー様がお持ちの製品やサービスと自社プロダクトの協業モデル、アライアンス開発を企画し、パートナー様の社内向けに勉強会、提案事例・ユースケースの情報発信を行います。
さらには、社外セミナーやイベント登壇等のエバンジェリスト活動も行います。
【身につくスキル】
IT基礎知識(OS/サーバ/ネットワーク/ミドルウェア/Web/DB/IaaS)
データ連携先の知識(ERP/BI/AI/EDI/DWH/IoT/SaaS/PaaS)
ビジネススキル(ヒアリング・ライティング・プレゼン・顧客分析・課題整理・課題解決・プラン作成・トラブルシューティング)
業界業務知識(金融・製造・流通・公共等)、ソフトウェア市場動向分析
事業内容・業種
SIer・システム開発・ソフトハウス