愛知県 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 有形商材の求人の求人情報・お仕事一覧

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■業務内容 同社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。 【具体的には】 ・主要顧客である米国防衛関連企業へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉 ・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援 ・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整 ・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード 工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。 また、検討した打ち手に従って、米国防衛関連企業や経済産業省等との調整も実施して頂きます。 年2回程度、1－2週間ほど米国の客先工場を訪問し、日米会議に出席して頂く可能性があります。 【募集の背景】 昨今の緊迫する国際情勢を受けた国防力増強が進められる中、各種ミサイルの新規開発や急速増産等ミサイル製品事業が急拡大しており、営業人員の増強が急務となっているため。 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 工場に欠かせないボイラ等、水処理に関する薬品や製品を提供する当社にて、水処理薬品／水処理装置のコンサルティング営業をお任せ致します。 【詳細】 ■既存顧客に対して、自社製品の使い勝手についてのヒヤリング、情報提供、新製品の提案などのルート営業 ■上記のヒアリング内容を技術部門へフィードバックし、新たな薬品・装置の選定や提案 ■同社の製品を導入しているクライアント先でのサンプリング（水取り）　※サンプリングした水は分析のため本社（東京）へ送り、分析後のデータ回収、報告等も行います。 【その他の情報】 ■取引先は全国各地の食品工場や産廃工場、ビル、施設など多岐に渡ります。また各地に代理店もございます。 ■1現場1担当制としており、基本的には営業車で顧客先へ向かって頂くので、直行直帰も可能です。 ■飛び込み営業はありません。技術担当と力を合わせて、顧客のニーズに適した装置・薬剤などを提案して頂きます。 【働き方】 ■休日　　：土日祝休み ■年間休日：120日 ■残業時間：平均15時間程度／月 ■在宅勤務可能 事業内容・業種 総合化学

【仕事内容】 ■X線分析装置における世界三大メーカである当社にて、以下業務をご担当いただきます。 【業務詳細】 ■膜厚・組成分析装置、ウェーハ表面汚染分析などの薄膜デバイス向け製品の納入・保守メンテナンス業務 ■上記装置・製品の製造、検査など。※製造は国内の工場で行い、納入先は国内を含め海外へ納入します。 【フィールドエンジニア業務・製造業務の業務比重】 ■入社後半年～１年（習熟度により前後）：製造業務80%、フィールドエンジニア業務20%（OJTも兼ねる） ■上記トレーニング期間終了後：フィールドエンジニア業務100% 【上記トレーニング期間中の実習拠点】 ■週に3～4日はPNP本社（山梨県韮崎市穂坂町宮久保734）、週に1～2日は弊社の東京工場にて　勤務いただく予定。 ■トレーニング期間中の配属先は東京となるため、山梨への移動は出張扱い。山梨出張に伴うホテル代・日当等の諸手当は当社規定により支給。 【トレーニング期間終了後】 ■名古屋営業所をメインの拠点として、国内外顧客への作業に従事して頂きます。 ※山梨への出張が発生するケースもあります。 【当社の特徴について】 ■1951年創業の当社は、X線分析・熱分析・X線非破壊検査機器の専門メーカーとして半世紀を越え、顧客と共に発展、成長を続けてきました。現在はＸ線分析装置における世界三大メーカーで、国内シェア70％以上、世界シェア30％以上という圧倒的な存在です。世界で唯一“Ｘ線研究所”を持ち、大手企業から大学、行政など幅広いお客様に導入頂いており、安定成長を遂げております。医薬品の開発に役立つタンパク質構造解析装置、情報通信技術を支える半導体や電子部品の開発・生産に貢献する半導体薄膜評価装置、そして暮らしの環境を守る各種環境用分析装置等、同社の製品は常に科学技術の最先端の研究開発や生産の分野で幅広く活用されています。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

■業務内容 県営名古屋空港に隣接する名古屋航空宇宙システム製作所小牧南工場で、自衛隊で運用中の航空機に間近に接しながら、これらの定期整備等に関する営業・事業管理をご担当頂きます。 ■具体的には ・防衛省との定期整備等の契約調整 ・定期整備等の契約に関わる事業管理 （受注に向けた顧客調整、受注後の予算/実績管理、各種手続きや採算管理など） ■主な業務内容について 契約調整の中で引き合い(見積など)・受注にかかる社内外調整、受注後の社内関連部署への製作・作業指示、製作・作業コスト/予算管理、納入手続き。必要に応じて法令にかかる官辺手続きになります。 出張頻度は、時期にも寄りますが、月に２～４回程度となる可能性があります。 ■契約調整について 航空機は定期的に点検や検査が行われ、その結果に応じて修理が実施されます。これらの点検や修理作業、また修理部品の手配等には、都度、防衛省との契約締結が必要ですが、当部では社内関係先を取りまとめ、契約に向けた見積等を作成します。 また、整備等で定期的に交換されるスペアパーツを航空機の運用に最適な調達時期や数量をご提案していきます。 ■募集背景 航空機は安全の確保が極めて重要な製品です。当社はアフターサービスの中でも分解検査、修理及び部品交換といった重要な役割を担当しておりますので、職務を通じて安全・安心の社会実現に向けて共に邁進頂ける方々の募集をお待ちしております。 （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 ■エンドユーザーからダイレクトタッチでお客様のニーズをつかみ、ネットワークのみならず、サーバ仮想基盤等も含めたITインフラ全般のインテグレーションを行っていただきます。 ・お客様ヒアリング／コンサルティング／システム提案 ・ネットワーク調査・設計 ・config作成・動作検証 ・現地インストール／工事立ち合い／運用支援 ■技術サポートによる製品販売をいただきます。 ・同社製品を核としたネットワーク提案 ・販売前後の問い合わせ対応／製品紹介セミナー、ハンズオントレーニングなどのプロモーション活動 ・代理店との技術定例会 ・大型案件プロジェクト対応 ・障害対応 【製品について】 ■メーカーとして製造をしているネットワーク機器（ルーター、スイッチ等）があるだけでなく、ソリューションとして提供できる製品も多く扱っています。ウイルス自動検知製品の共同開発等も行っています。他社に先駆けて様々な研究開発を行い、反響営業にも繋がっています。その他にも防犯カメラに用いる電源付LAN、官公庁や病院などでも安心して利用できる質の高い製品がございます。 事業内容・業種 家電・AV機器

AS24_06　【岡崎】自動車ランプのセールスエンジニア（ニーズ取得～技術提案～製品要件定義） 【募集の背景】 同社では自動車用ランプのシステム化を推進し、ランプシステムサプライヤーとしてさらなる事業拡大を目指しております。 市場・顧客のニーズを的確に把握し「要件定義書」を作成し、社内をリードすることを目的とした、「サテライト部」の機能強化のための増員となります。 【配属部門の概要】 変革著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを取得し、それを超える技術提案を提供できるよう、社内関連部署に伝えてコントロールする部門です。担当している得意先は、トヨタ自動車様、ＳＵＢＡＲＵ様、三菱自動車様です。 【担当する業務（概要）】 自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案と拡販業務/要件定義書の作成。 【担当する業務（詳細）】 自動車ランプの要件定義、製品デザイン、設計、量産化に関する業務 ・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計等） ・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成等） 得意先調達から取得したコストやスペックなどの情報を基に、得意先開発部署からどのような製品が必要なのかニーズを聞き取ります。それら得意先ニーズをとりまとめて社内の関連部署に展開します。 関連部署から提出された技術提案に対して、得意先のニーズに合致するよう話し合いを進め、競合のための技術提案に仕上げます。 また、受注後の製品の量産までの全フェイズを、関連部署と共に見栄えや性能が確保されるよう社内のコントロールを実施します。 【担当製品の特長】 自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能を求められる製品です。 【仕事の魅力（裁量・責任・雰囲気など）】 完成車メーカー向けの開発設計フローマネジメントをご担当いただきます。光源のLED化により照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年の技術革新著しい自動車ランプの受注活動、開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与いただけます。 【入社後の中長期的なキャリアパス】 プロジェクトメンバーと共に自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。 業務を通じて担当、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は、マネジメント職、プロフェッショナル職、スタッフ職の選択が可能です。 海外の設計拠点などがありますので、海外赴任も可能です。または、適正を見て開発部門や他の技術分野へのチャレンジも可能です。 【配属部署】 サテライト統括本部　自動車サテライト本部　岡崎サテライト部（トヨタ自動車様/三菱自動車様担当） 【働き方について】 フレックスタイム制/在宅勤務可能 【外出・出張の有無】 担当得意先への訪問での外出/出張（同社海外関係会社及び得意先海外拠点含む） 同社秦野拠点(神奈川県秦野市)、本社(東京都目黒区)など国内拠点への出張がございます。 事業内容・業種 自動車部品

＜M90_半導体部門【名古屋】半導体アプリケーションエンジニア（FAE）＞ 【募集ポジション】半導体のプリセールス&技術サポートエンジニア 【職務内容】 1）プリセールス（デマンドクリエーション）活動 テクニカルプロモーション・プレゼンテーションを通して、顧客に製品特性・優位性を理解頂き、開発における課題を技術的視点から解決し、新規商品採用を目指します。必要に応じて、製品の優位性を 体感できるリファレンスデザインの開発なども行います。 2）設計サポート 顧客とのディスカッションを通し、回路図設計・ソフトウェア設計・システム設計全体における技術的アドバイス、 顧客製品設計における開発サポートを提供し、顧客の製品開発に貢献します。 ３）量産 半導体製品採用決定後から最終製品の量産化、その後のアフターフォローまで、技術的側面からしっかりと支えます。 ■半導体アプリケーションエンジニアの面白み 完成品メーカーの製品へ組み込まれる最適な半導体、最適な使い方を理解し、技術的観点からの営業職と共に提案・ サポートを行う職種です。既にある市場への参入だけでなく、新規市場動向を読み取る先見性と、 優れた技術を見つけ出す発掘力で、新たな市場を創造することを得意とする同社。半導体アプリケーションエンジニアが担う役割は、市場分析に基づき、まだ市場で認知されていない国内外の優れた技術をいち早く発掘し、顧客に提案、製品開発の企画から量産・量産後までの 全工程において技術的なコンサルティング・開発サポートを行う、まさに新しい時代を創る仕事です。事業拡大のため、顧客の潜在的なニーズを深堀し、案件を創出する活動をお任せします。業務経験がなくとも、育成できる環境が整っているため、電気電子、半導体分野に興味がある方の応募を歓迎します。 事業拡大のため、顧客の潜在的なニーズを深堀し、案件を創出する活動をお任せします。 業務経験がなくとも、育成できる環境が整っているため興味がある方の応募を歓迎します。 ■特徴・魅力 ・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。 ・日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。 ・自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品、技術をとことん突き詰める/ある技術を応用して、異なる製品、アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。 事業内容・業種 専門商社

【仕事内容】 ■X線分析装置における世界三大メーカである当社にて、以下業務をご担当いただきます。 【業務詳細】 ■膜厚・組成分析装置、ウェーハ表面汚染分析などの薄膜デバイス向け製品の納入・保守メンテナンス業務 ■上記装置・製品の製造業務 ※製造は国内の工場で行い、納入先は国内を含め海外へ納入します。(海外は主に北米・韓国・中国・東南アジア・欧州） ※フィールドエンジニア業務・製造業務の業務比重は下記の通りです。 ■入社後半年～1年間：製造業務100%　※トレーニングも兼ねています。 ■上記トレーニング期間終了後：製造業務50%・フィールドエンジニア業務50%。基本的に、ご自身で組立・調整した製品の納入・保守メンテナンスを担当いただきます。 【組織構成】 ■ほぼ中途入社となり、非常に風通しのよい雰囲気です。今回ご入社いただく方はリーダー候補として、将来的に課を担う存在としてご活躍いただきたいと考えております。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【業務内容】 ■リューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。 ■当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。 【業務詳細】 ■例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。 ■入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。 【業務の魅力について】 ■世界トップシェア装置のサービス技術を「見る，測る，分析する」ことができます。 ■世界的に半導体業界は急成長していることもあり、サービスに対する重要性や期待は今まで以上に高まっています。また私たちは、「お客様のベストパートナーになる」、「装置のラストドクターになる」、「エンジニアの最高のトレーナーになる」というマインドを忘れずに、日々切磋琢磨しながらサービス技術を高めています。さらに当社は積極的に、ARなどの 最新のデジタル技術をサービス現場に適用し、アフターサービスの仕事を根本から変える次世代に向けた試みも推進しています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務内容】 ■ICT技術を使用した建設機械の営業活動サポートをお任せします。 【業務詳細】 ■営業マンとの商談同行 ■イベント対応 (展示会など) ■各種研修会対応 (社外・社内の講師としてなど) ■現場サポート対応／現場導入支援 ■取付・キャリブレーション (指導する立場として) ■開発支援 【魅力・やりがいについて】 ■人手不足が深刻化している建設業界に対し、生産性向上・働き方改革を目的に、ICT技術を利用した建設機械の販売をサポートいただきます。 ※製品例「ホルナビ」：掘るをナビするコベルコのICT施工のトータルソリューションです。測量機メーカーをはじめとした各分野の専門家との強いパートナーシップでサポートしております。 事業内容・業種 建設機械・その他輸送機器

同社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。 【具体的には】 ・主要顧客である防衛省へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉 ・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援 ・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整 ・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード 工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。 また、検討した打ち手に従って、防衛省や経済産業省等との調整も実施して頂きます。 【募集の背景】 昨今の緊迫する国際情勢を受けた国防力増強が進められる中、各種ミサイルの新規開発や急速増産等ミサイル製品事業が急拡大しており、営業人員の増強が急務となっているため。 （変更の範囲）同社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 洗浄ポンプの法人営業経験をお任せします。 【詳細】 ■地場商社の新規開拓＆既存商社の掘り起こし(商社経由での商流の開拓、商社営業マンとの同行など) ■地場に密着した営業＆新規案件の獲得 ■産業用ポンプおよびポンプ応用装置の新規顧客の開拓 ※当社の渦流タービンポンプは、国内の精密洗浄の分野では国内トップクラスのシェアを、また液封式真空ポンプは国内No.2のシェアを誇ります。 【主な取引先と用途】 各種生産プロセスに当社の渦流タービンポンプや液封式真空ポンプなどが利用されています。 ■ケミカル業界：セントラル硝子（株）、東ソー（株）、三井化学（株）、三菱ケミカル（株）等 ■半導体業界：京セラ（株）、（株）SUMCO、ソニーセミコンダクタマニュファクチャリング（株）、東京エレクトロン九州（株）等 ■水処理業界：脱気装置や排水浮上処理／オルガノ（株）、栗田工業（株）、野村マイクロ・サイエンス(株)等 ■温浴業界：マイクロバブルを生み出すポンプユニット／スポーツクラブや温浴施設等 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 洗浄ポンプの法人営業経験をお任せします。 【詳細】 ■地場商社の新規開拓＆既存商社の掘り起こし(商社経由での商流の開拓、商社営業マンとの同行など) ■地場に密着した営業＆新規案件の獲得 ■産業用ポンプおよびポンプ応用装置の新規顧客の開拓 ※当社の渦流タービンポンプは、国内の精密洗浄の分野では国内トップクラスのシェアを、また液封式真空ポンプは国内No.2のシェアを誇ります。 【主な取引先と用途】 各種生産プロセスに当社の渦流タービンポンプや液封式真空ポンプなどが利用されています。 ■ケミカル業界：セントラル硝子（株）、東ソー（株）、三井化学（株）、三菱ケミカル（株）等 ■半導体業界：京セラ（株）、（株）SUMCO、ソニーセミコンダクタマニュファクチャリング（株）、東京エレクトロン九州（株）等 ■水処理業界：脱気装置や排水浮上処理／オルガノ（株）、栗田工業（株）、野村マイクロ・サイエンス(株)等 ■温浴業界：マイクロバブルを生み出すポンプユニット／スポーツクラブや温浴施設等 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 同社が取り扱うボイラ及び付属設備のメンテナンス業務をお任せ致します。また、定期点検・運転や修理を実施する際には部品交換の提案営業も行ったりします。 ◎「地域冷暖房用ボイラー」で国内トップクラスのシェアを誇る同社のボイラは、有名な大型の商業施設や高層ビル、工場や発電所など用途や必要量に合わせ多様な場面で活躍しています。 【職務詳細】 担当してもらうお客様は、担当するボイラーの種類によって多種多様です。 (1)蒸気ボイラ…ボイラ内で沸騰させた水から発生する高圧の蒸気を取り出すもの。蒸気はタービンを回すなど動力としてさまざまな産業で活躍しており、大きなビルや広い地域の冷暖房用設備、熱や圧力を利用して製品を作る食品製造・段ボール製造などの各種工場、減菌や殺菌を必要とする病院などで使われています。高温かつ大型で危険を伴うので、比較的経験のあるベテランの方に担当してもらいます。 (2)温水ボイラ…ボイラ内で水を沸騰させて発生した高圧の蒸気を利用し、配管内を通る水を加熱することで温水をつくり出すもの。身近な導入例としては、スーパー銭湯や、スポーツジムの温水プールなど。一定の温度で大量の温水が必要な施設で使われるため、どれだけ効率よく運転できるかがポイントです。 事業内容・業種 機械部品