愛知県 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 面接ありの求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 ■エンドユーザーからダイレクトタッチでお客様のニーズをつかみ、ネットワークのみならず、サーバ仮想基盤等も含めたITインフラ全般のインテグレーションを行っていただきます。 ・お客様ヒアリング／コンサルティング／システム提案 ・ネットワーク調査・設計 ・config作成・動作検証 ・現地インストール／工事立ち合い／運用支援 ■技術サポートによる製品販売をいただきます。 ・同社製品を核としたネットワーク提案 ・販売前後の問い合わせ対応／製品紹介セミナー、ハンズオントレーニングなどのプロモーション活動 ・代理店との技術定例会 ・大型案件プロジェクト対応 ・障害対応 【製品について】 ■メーカーとして製造をしているネットワーク機器（ルーター、スイッチ等）があるだけでなく、ソリューションとして提供できる製品も多く扱っています。ウイルス自動検知製品の共同開発等も行っています。他社に先駆けて様々な研究開発を行い、反響営業にも繋がっています。その他にも防犯カメラに用いる電源付LAN、官公庁や病院などでも安心して利用できる質の高い製品がございます。 事業内容・業種 家電・AV機器

【業務内容】 ■ICT技術を使用した建設機械の営業活動サポートをお任せします。 【業務詳細】 ■営業マンとの商談同行 ■イベント対応 (展示会など) ■各種研修会対応 (社外・社内の講師としてなど) ■現場サポート対応／現場導入支援 ■取付・キャリブレーション (指導する立場として) ■開発支援 【魅力・やりがいについて】 ■人手不足が深刻化している建設業界に対し、生産性向上・働き方改革を目的に、ICT技術を利用した建設機械の販売をサポートいただきます。 ※製品例「ホルナビ」：掘るをナビするコベルコのICT施工のトータルソリューションです。測量機メーカーをはじめとした各分野の専門家との強いパートナーシップでサポートしております。 事業内容・業種 建設機械・その他輸送機器

【業務内容】 ■リューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。 ■当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。 【業務詳細】 ■例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。 ■入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。 【業務の魅力について】 ■世界トップシェア装置のサービス技術を「見る，測る，分析する」ことができます。 ■世界的に半導体業界は急成長していることもあり、サービスに対する重要性や期待は今まで以上に高まっています。また私たちは、「お客様のベストパートナーになる」、「装置のラストドクターになる」、「エンジニアの最高のトレーナーになる」というマインドを忘れずに、日々切磋琢磨しながらサービス技術を高めています。さらに当社は積極的に、ARなどの 最新のデジタル技術をサービス現場に適用し、アフターサービスの仕事を根本から変える次世代に向けた試みも推進しています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【仕事内容】 ■X線分析装置における世界三大メーカである当社にて、以下業務をご担当いただきます。 【業務詳細】 ■膜厚・組成分析装置、ウェーハ表面汚染分析などの薄膜デバイス向け製品の納入・保守メンテナンス業務 ■上記装置・製品の製造業務 ※製造は国内の工場で行い、納入先は国内を含め海外へ納入します。(海外は主に北米・韓国・中国・東南アジア・欧州） ※フィールドエンジニア業務・製造業務の業務比重は下記の通りです。 ■入社後半年～1年間：製造業務100%　※トレーニングも兼ねています。 ■上記トレーニング期間終了後：製造業務50%・フィールドエンジニア業務50%。基本的に、ご自身で組立・調整した製品の納入・保守メンテナンスを担当いただきます。 【組織構成】 ■ほぼ中途入社となり、非常に風通しのよい雰囲気です。今回ご入社いただく方はリーダー候補として、将来的に課を担う存在としてご活躍いただきたいと考えております。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

■業務内容 県営名古屋空港に隣接する名古屋航空宇宙システム製作所小牧南工場で、自衛隊で運用中の航空機に間近に接しながら、これらの定期整備等に関する営業・事業管理をご担当頂きます。 ■具体的には ・防衛省との定期整備等の契約調整 ・定期整備等の契約に関わる事業管理 （受注に向けた顧客調整、受注後の予算/実績管理、各種手続きや採算管理など） ■主な業務内容について 契約調整の中で引き合い(見積など)・受注にかかる社内外調整、受注後の社内関連部署への製作・作業指示、製作・作業コスト/予算管理、納入手続き。必要に応じて法令にかかる官辺手続きになります。 出張頻度は、時期にも寄りますが、月に２～４回程度となる可能性があります。 ■契約調整について 航空機は定期的に点検や検査が行われ、その結果に応じて修理が実施されます。これらの点検や修理作業、また修理部品の手配等には、都度、防衛省との契約締結が必要ですが、当部では社内関係先を取りまとめ、契約に向けた見積等を作成します。 また、整備等で定期的に交換されるスペアパーツを航空機の運用に最適な調達時期や数量をご提案していきます。 ■募集背景 航空機は安全の確保が極めて重要な製品です。当社はアフターサービスの中でも分解検査、修理及び部品交換といった重要な役割を担当しておりますので、職務を通じて安全・安心の社会実現に向けて共に邁進頂ける方々の募集をお待ちしております。 （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。 事業内容・業種 機械部品

■業務内容 同社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。 【具体的には】 ・主要顧客である米国防衛関連企業へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉 ・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援 ・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整 ・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード 工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。 また、検討した打ち手に従って、米国防衛関連企業や経済産業省等との調整も実施して頂きます。 年2回程度、1－2週間ほど米国の客先工場を訪問し、日米会議に出席して頂く可能性があります。 【募集の背景】 昨今の緊迫する国際情勢を受けた国防力増強が進められる中、各種ミサイルの新規開発や急速増産等ミサイル製品事業が急拡大しており、営業人員の増強が急務となっているため。 事業内容・業種 機械部品

同社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。 【具体的には】 ・主要顧客である防衛省へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉 ・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援 ・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整 ・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード 工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。 また、検討した打ち手に従って、防衛省や経済産業省等との調整も実施して頂きます。 【募集の背景】 昨今の緊迫する国際情勢を受けた国防力増強が進められる中、各種ミサイルの新規開発や急速増産等ミサイル製品事業が急拡大しており、営業人員の増強が急務となっているため。 （変更の範囲）同社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。 事業内容・業種 機械部品

同社がインターネット黎明期から長年にわたって培ってきたネットワークをはじめ、サーバ/ストレージ/クラウド基盤/セキュリティ/ユニファイドコミュニケーションなどのICT機器やサービスを社内のコンサルタントやプロジェクトマネージャー、ポストセールスエンジニアたちと連携しながらお客様のICT基盤を創り上げて頂きます。 最先端の技術力を駆使して、提案の段階から構築までお客様に寄り添いながら手掛けていただきます。 今までの経験を活かしてよりスキルアップを目指したい方、自身の裁量で上流工程から案件に関わりたい方に最適です。 各担当のお客様のビジネスを一緒につくりあげ、新たな市場開拓を進めていくことが出来ます。 ■中部エリアの各市場および主要アカウントに対するプリセールス活動 ■重要案件における構築フェーズでのプロジェクト管理 ■新たなテクノロジーや技術を活用したソリューション創出 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【配属組織名】 中部支社 【配属組織について（概要・ミッション）】 大手中部地区製造業向けにIT・デジタルを活用し、お客様の経営価値向上に貢献することを目的としている組織です。 お客様との協創にも積極的に取り組んでおり、DXをはじめとした各種最先端技術も活用しながら、お客様に貢献していきます。 ■配属組織体制(2024年2月時点) 25名(4グループ体制) 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【事業/ビジネス概要について】 ・Lumada https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html ・日立　インダストリ－サイト https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html 【サービス・製品の導入事例について】 ・多品種少量での高効率生産を実現する次世代ファクトリー（オークマ株式会社） https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/stories/20171112_okuma/ ・製造業向け4Mロス分析サービス https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/4mloss/index.html ・生産現場デジタルツイン化ソリューション「IoTコンパス」 https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/iotcompas/index.html 【募集背景】 昨今の社会経済の変化により、顧客が求めるITシステムもデジタルトランスフォーメーションをはじめとして大きくニーズが変わっています。製造業の集積地である中部地区において、新しい発想でお客様に貢献できる人財を募集します。 【職務概要】 大手製造業向け営業担当者として、主体的な検討/判断を踏まえ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。 また、社内で広くネットワークを構築し、各種ソリューションに関する知識・技術動向を理解/活用しながら、受注拡大に貢献する。 顧客課題の把握と解決を主眼とした営業活動を推進し、顧客価値拡大に貢献する。 【職務詳細】 販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出) 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 グローバル展開をしているお客様と関わることにより、幅広い知識と経験が習得できます。 また、お客様が抱えている課題に対して、日立グル－プの様々なソリュ－ション提案により、お客様に喜んで頂き、デジタル時代に合わせた自らの成長を実感しやりがいのある組織となっています。 チームでの対応を基本としており、業務に必要な知識・技能を幅広く習得できるOFF-JTに加え、上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っており、一般製造業全般を担当することが可能です。 【働く環境】 ①部全体で25名。20代の社員も多い組織です。同じお客様を担当することが多いため情報共有が頻繁に行われています。 ②在宅勤務は週２～３回程度。営業職のため必要に応じて愛知県内外の顧客先へ出勤します（プロジェクトや業務量、各メンバーの状況により頻度は変動します）。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 中部支社 流通・パートナービジネス部　第二グループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 中部支社　流通・パートナービジネス部のミッションは、中部地区の流通事業者、モビリティ事業者、エネルギー事業者、ITソリューションパートナーとともに、業界、BUの垣根を越えて、中部地区の生活を豊かにすることを掲げています。 その中で第二グループは、流通分野（小売、卸、物流など）を中心に、一部製造分野（医薬、生活産業など）を担当しており、中部地区の生活を支えるサプライチェーンを幅広く支え、お客様と共に地域の発展に貢献するパートナーとなることを目指しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・流通業向けソリューション（小売、卸、物流など）、ITプラットフォーム製品など ・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案 【外部サイト】 リテール分野のサービス・製品について https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/retail/index.html ロジスティクス分野のサービス・製品について https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/logistics/index.html Lumada事業について https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html 【参考資料】 街全体をデジタルでつなぎサステナブルな社会を実現 日立のトータルシームレスソリューション（YouTube） https://www.youtube.com/watch?v=JoX7kId0oAw&ab_channel=%E6%97%A5%E7%AB%8B%E7%94%A3%E6%A5%AD%E3%83%BB%E6%B0%B4%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%B3%E3%83%8D%E3%83%AB%EF%BD%9CHitachiIndustry%2FWaterChannel 【募集背景】 昨今のグローバルレベルでのダイナミックな環境変化の中で、サプライチェーンのあり方も大きな転換期を迎えています。 その中でも流通業のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減、物流危機といった社会課題を多く抱え、デジタル技術の重要度が益々高まっています。 これまで業界のサービスの土台、IT活用に加え、デジタルによる業務変革、ゲームチェンジを目指して一緒に取り組んで頂ける方を募集致します。 【職務概要】 ・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで ・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動 【職務詳細】 ・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。 ・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。 ・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・中部地区の流通、生活サービスを担う顧客の事業特性により、社会課題とその解決に触れ、社会イノベーション事業への貢献意識や達成感を得ることができる。 ・中部地区の生活インフラを支える顧客をパートナーに持つことによる、地域への貢献を常時感じることができる。 ・日立グループの先進技術や事業に常時携わることにより、デジタル時代に必要な知見を得ることができる。 【働く環境】 ①部(22名)、第二グループ(6名：課長1、主任2、担当3)のメンバ構成。 ②出社と在宅のハイブリッド勤務。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー