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【20代歓迎】【業界未経験OK】働きやすい設備メーカーのルート営業|飲食店や施設向け機械メンテナンス
- 400万円 ~ 500万円
- 東京都文京区
同社のルートセールスとして、問い合わせに対して提案営業をお任せします。
【主な営業手法】
●主なクライアントは飲食チェーン店や施設・工場などがメインとなります。
●問い合わせ内容としては、水が出ない、厨房の排気が吸わない、エアコンが効かない、など様々で、いただいた内容に対して自社製品の提案を行って頂きます
●業務割合としては外出(営業・作業立会等):内勤(見積、報告書作成等)が6:4。
●既存顧客の割合が8割程度です
●新規顧客の場合も顧客からの紹介や、問い合わせ対応となり、無理な飛込営業は御座いません
●メーカーサービスの特色を生かしながらメーカー製品以外の商品を取り扱うことにより、幅広く顧客のニーズに応えることできます。
●直行直帰可能
●土日夜間の緊急対応は受付センターの監視センターが対応します。
●月に2~3回、営業終了後の現場立会や確認作業として夜勤や休日出勤が発生する場合があります。
【仕事の流れ】
▼メンテナンスの報告書の確認や不具合提案を実施。
▼お客様から問合せや修理依頼が入る(主にコールセンター経由)
▼点検や修理は提携している協力業者へ依頼
▼報告書の確認・作成、提案内容の考案、見積書の作成し客先へ提出し説明
▼工程の進捗確認(実作業は協力業者が対応)
▼作業完了後のアフターフォロー対応
【お仕事の特長】
■安心の研修体制
異業界からの中途入社社員も多数在籍しています。
入社して半年は担当を持たず、先輩に同行して業務に慣れていただきます。
そのため、じっくり業界や商材の知識を身に付けることが出来ます。
■豊富なキャリアパス
●下記一例
・マネージャー:営業としてリーダー→課長→部長を目指す
・専門職:その部門のプロフェッショナルを目指す
・ゼネラリスト:社内公募やグループ内公募が多く、希望次第で様々な職種へチャレンジが可能
(例:営業→人事、営業→企画部門、営業→グループ設計会社)
■プロセス重視の評価体制
主な評価制度は基本はプロセス6:業績4の2軸になります。
ビジネスモデルの観点から、すぐに数字を上げることが難しいため、まずは昨年の実績を保つことが重要視されます。
またプロセス評価は5項目から構成さており、数字を上げることも重要ですがそれ以上に、チームで売り上げの作り方を工夫してマネジメントできる方が求められています。
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