東京都 文京区 IT系営業 IT・通信の求人情報・お仕事一覧

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■ポジション概要 ソフトウェア開発においてワンストップのスピード対応とグローバルなサポート体制でお客様の業務改善を支援する同社にて、企業ビジネスの課題解決に対して、企画から提案、折衝、クロージング、プロジェクト実施、運用まで全体を通した価値提供プロセスに関わっていただきます。 同社の取り扱う製品、他社の製品とを組み合わせて顧客の課題解決のための提案を創作して推進します。 ■具体的な業務内容 ・イベント等にて顧客対象と名刺交換、市場開拓 ・メール、電話、事務処理 ・顧客との商談 ・プロジェクトに関する打ち合わせ ・提案書の作成 ・周辺情報の収集 新規開拓営業をメインにお任せします。テレアポ・訪問などといった開拓手段は問わず、ノウハウをお持ちの方大歓迎です。 事業内容・業種 ITコンサルティング

【職務内容】 ・主に同社パッケージソフトウェアのソリューション提案をご担当いただきます。 ・ノルマ絶対主義の会社ではなく、1つの案件を1～2年の期間をかけて商談を行いますので、心に余裕を持って本質的に営業活動を行っていただけます。 ・同社は直請け案件約8割、残りの約2割も同社製品の販売代理店経由での受注となるため、基本的にはエンドユーザーに対しての提案が中心になります。 また、既存顧客からのリピート受注が約7割、新規顧客開拓に関しても、展示会・セミナー、HP経由の問い合わせ、同社製品のインターネット広告経由の問い合わせなど、反響に対するソリューション提案営業がメインです。 ・1件当たりの受注単価も200万円～1億円程度（平均1000～3000万円程度）と比較的高額なソリューションが中心となるため、各顧客に対してのロングテール提案が多く、長く深く一つの顧客とお付き合いが可能な営業業務となります。 ・1名の営業担当につき、20～30社の顧客を担当していただく想定です。 ※残業は月20時間～30時間程度と少なく、ワークライフバランスがとりやすい環境です。 【同社の営業におけるスタンスや考え方】 弊社は、お客様の課題解決に貢献できる企業を目指し、常に最先端の技術やソリューション開発に取り組んできました。その成果もあり、大手ITベンダーとの競争にも勝ち抜いて31年間、お客様からご指名頂ける企業へと成長しました。弊社は単純な物売り営業はしません。お客様に喜んでもらえるような付加価値営業を目指している方大歓迎です。一見仕事は小難しくが感じますが、現在在籍中の営業メンバーは全て中途採用もしくは技術職からの異動組であり、異業界の出身者も活躍しています。 【所属組織】 ソリューション本部には約80名程度の社員が所属しており、その中で営業部には5名が所属しております。営業担当は経験豊富なベテランが多いため、周囲から多くのノウハウを獲得できる、「学べる環境」です。 ■同社製品例： ・E@SYコンフィグレータ：国産コンフィグレータでシェアNo.1 ・太陽光発電見積システム：採用実績国内No.1 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ・seawise社が提供する、船主（Ship Owner）向けのサービスの営業（主に国内担当） ・リード獲得、商品説明、クロージングまでの一連の活動を設計し、実務を通じた改善を図る ・上記に係る国内・海外の関連会社/代理店とのアライアンス管理 ・海外顧客、ユーザとの接点あり 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

seawise社が提供する船主（Ship Owner）向けサービスのフィールドセールス 顧客との関係性構築、サービス説明、クロージングまでの一連のセールス活動の実務をお任せします。 ＜具体的な業務内容例＞ ・チームメンバーと顧客先往訪 ・営業活動 (顧客との関係性構築) ・見積書や提案書の作成 ・クロージングに向けた各種提案 ・契約手続き ＜期待する役割＞ ・船主への丁寧なフォローアップを通じたクロージングの早期化 ・継続案件の勝ち取り ＜顧客について＞ ・主な顧客は、船舶を所有する船主（Ship Owner）。 ・国内顧客と海外顧客両方抱えており現在は国内が多い。今後は海外顧客にも力を入れていく。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）