滋賀県 草津市 営業 総合電機の求人情報・お仕事一覧

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●担当業務と役割 ・エネルギーサービス（RE100化ソリューション）のソリューション・コンサル・リーダー ・事業部営業と共にソリューションコンサルとして顧客へのご提案をリード ・顧客不利益を解決する新規ソリューションの企画立案～プロセス設計 ・実証フィールド（自社工場をターゲット）でのビジネス実 ・ビジネスパートナーと折衝・調整マネジメント ●具体的な仕事内容 ・ソリューション営業・コンサルリーダーとして、顧客開拓、事業スキーム構築、ソリューション要件定義を行います。 ・国内外のお客様の潜在的不利益を抽出し、新規ソリューションのビジネスモデル設計をはじめとした事業企画を行います。 ・国内外のお客様への価値提供に向けた社内外のバリューチェーンの構築を行います。 ・企画したソリューションについて、自社の実証施設（滋賀県草津）、お客様サイトでの事業検証をプロジェクトマネジメントします。 ・社内経営幹部と対峙し、プロジェクトを推進するための資金調達を含めた答申を行います。 ・国内外のお客様へのソリューション提供に向けて、多岐に渡る社内関係部門との折衝・調整を行います。 ●この仕事を通じて得られること ・グローバル共通の社会課題に向き合い、社会への貢献の実感を得ることができます。 ・当社成長リーダ事業にポジションにつき、投資家の声・社内経営者の声・お客様の声を直接聞く機会も多く、経営に近いマネジメントの実感を得ることができます。 ・営業・コンサル業務に留まらず、開発部門と密に事業開発を進めるため、IoT開発・クラウド開発といった技術面及びプロセス品質面の知見を得ることができます。 ・当ソリューションのターゲット地域はグローバルです。またお客様、ビジネスパートナーは、国内だけでなく海外（欧州・中国）も多く関係を持ちますため、グローバルな事業開発を体験できます。 ・新規事業開発部門のため、既存事業領域では経験できないビジネス設計（マーケットアウト、デザインシンキング）を体験できます。 ●職場の雰囲気 ・22年5月に新設された当センターは、研究門、事業部門と多様な人材の集まりです。ベテラン層（40,50代）から、キャリア採用（20,30代）が役職関係なく意見交換しながら事業開発を行っております。 ・配属予定の室は、社内外で多岐に渡る経験を経て集まった12名程度のメンバーです。そのうち22年度は3名、23年度は3名がキャリア入社いただきました。 ・またエネルギー業界未経験のメンバーも多く、業界調査・議論・相談を繰り返しながら業務を進めてます。 ・多拠点という距離を感じさせないリモート業務、在宅ワークにて、フットワーク軽く、スピード感を持って業務を進めてます。 ●キャリアパス ・初期配属に留まらず、センター内にて、営業・コンサル以外の経験を通じ、総合的なスキル（セールスエンジニア・開発マネジメントなど）を得れる準備をしております。 ・例えば、より前線化した事業部門でのサービス企画・開発営業、環境コンサル、経営企画へのポジションチェンジなどの経験を積むことも可能です。 ・また、欧州をはじめとするグローバルでの勤務も実現可能です。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・空調機器や産業機器向けのコンプレッサーの営業活動（商談、顧客折衝） ・海外拠点（中国工場・マレーシア工場・海外販売会社）と連携した内部調整など ・販売先：日本・中国・東南アジア・欧州・アメリカ ●具体的な仕事内容 ・中国工場・マレーシア工場にて生産されるコンプレッサーの輸入販売 ・顧客の要望に応じた商品の開発活動、価格交渉、品質対応等が主な仕事となります。 ・また市場分析や競合他社分析を通じ、顧客での当社コンプレッサー搭載商品の拡大、新規顧客の開発に携わって頂きます。 ・顧客の海外工場との取引も多く、開発スケジュールや納期対応等で、海外販売会社との連携、また、海外工場（中国やマレーシア）との連携も重要な役割の一つとなります。 ●この仕事を通じて得られること ・圧縮機はお客様の商品の心臓部に当たる重要部品ですので、お客様のTOPと直接お会いして交渉する機会が多い上に、担当者としての裁量の幅が大きい為、やりがいを感じられます。 ・当社のお客様はグローバルで活躍されている企業が多く、地球規模での活動を実感する事が出来ます。 ・世界規模での脱炭素化、省エネ化への変化が進む中、当社の圧縮機において新冷媒化や高効率化を提案する事により、地球環境保護にも貢献できる事となります。 ●職場の雰囲気 ・圧縮機の営業活動にはある程度の専門知識が必要ですが、周囲にはベテラン社員も多く、相談しやすい環境です。 ・当職場はライフワークバランスを重視しており、フレックスや年休取得についても取得しやすい環境です。 ・新規顧客の開拓や、新規市場の開発にも積極的であり、新たな事に挑戦しやすい風土が有ります。 ●キャリアパス ・配属初期の担当顧客は日系企業となりますが、顧客の海外工場の対応もあり、グローバルな視野を身に付ける事が出来ます。 ・将来的には欧米企業への営業活動を担当頂く可能性も有ります。 ・また、中国工場には営業からも出向者を派遣しており、国内勤務だけでなく将来的に、中国工場への出向し幅広い仕事のスキルを身に付ける事が可能です。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・主な担当業務は、海外（アジア、インド、中東阿）市場における、既存ルート（再販：量販店・家電店・卸・専門店・オンライン）における単品ビジネスの営業企画業務 ・グループ内の海外前線販社、海外工場、及び、在日本のマーケティング部門と連携しながら、各国の市場／競合／PSI分析、実販実需動向分析、を踏まえた増販施策の検討と実践支援を担う ・チャネル別営業施策に加え、将来的な需要・ニーズ予測を踏まえた新商品企画にも関与しながら、市場適確商品の企画及び、導入マーケティング支援を行う ●具体的な仕事内容 ・アジア、インド中東阿を中心とした販売計画の策定、見込/実績管理 ・グループ内海外製造会社、販売会社との連携による、PSI管理、課題分析、増販施策の実施、納期/出荷調整 ・製品価格、拡売費計画/見込などの全体マネジメント ・海外販売会社／事業部商品企画／マーケティング本部との連携による、新商品企画推進 ・新規ビジネス（新市場開拓）の受発注／出荷オペレーション設定 ・市場／競合リサーチの企画、推進 ・販促宣伝広告の計画策定、推進 ●この仕事を通じて得られること ・日本を代表する企業で、世界の空質・空調産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。家庭用空調・空質事業はグローバルで高いシェアを誇り（空質はNo.1シェア）、高い技術力と高品質な商品・サービスを提供することで、世界中の住環境の改善と、人々の健康・快適性を高めていける事業です。海外市場を対象とした、営業企画機能は、海外への出張機会（将来の赴任機会）もあり、また、社内各職能との連携も必須なため、幅広い経験を積めるポジションです。 ●職場の雰囲気 事業企画部の中の一つの組織の位置づけで新規に発足しますが、事業企画部は海外事業経営者直下の組織であり、 ・経営者と距離感の近い仕事ができるため、日々、経営視点・事業視点を養うことができる ・事業企画部には、ベテランから若手、マーケティング、開発、製造、他パナソニック事業からの転籍者など、多種多様な人材で構成されており、年齢や役職、キャリアバックグラウンドに関係なくフラットに意見を出し合い、また議論・相談を行う活発な組織です。 ・海外販売／製造拠点、日本他拠点（マーケティング本部：東京、空質事業：春日井、空調事業：草津）と積極的にコミュニケーションをする部門であり、Teams／対面（適宜出張）を効率的に使い分けながら柔軟な働き方で業務にあたる部門になります。 ●キャリアパス ・初期配属は、日本拠点をベースに勤務、経験を頂くことを想定していますが、将来的には、東南アジア／北東アジアへの海外赴任も視野に入れています。 ・海外販社と海外製造拠点を繋ぐ役割を担う中で、営業企画として総合的なスキルを身に着けられ、また、その先には海外マーケ、海外営業、海外事業企画／商品企画、といった豊富なキャリアパスを用意しております。 （海外マーケ拠点：東京押上、海外営業：東南アジア、北東アジア、インド、中東阿、北米、海外事業企画／商品企画：愛知県春日井 or 滋賀県草津） 事業内容・業種 総合電機メーカー