正社員
【20代歓迎】【未経験／既卒OK】カーリースの法人営業職｜静岡
- ※給与は経験、能力を考慮のうえ、決定いたします。
- 静岡県静岡市駿河区
地元企業に対し、車の管理に関してヒアリングし提案活動を行います。
既存顧客や、慣れてきたら新規開拓もお任せする予定です。
●営業先：一般企業・官公庁・自治体などの法人
●営業エリア：島田、焼津、藤枝、静岡市（静岡営業所）、富士、富士宮、伊豆全域、御殿場（三島営業所）
●スタイル：リースの説明、顧客ニーズヒアリング、提案、見積書作成
●調整業務（納期に合わせた車両手配、納車、レンタカーの手配など）
法人企業にカーリースを提案することは、自社で購入するより、様々なメリットがあります。
例えば…
●車両費が大きい場合など、金融機関でお金を借るとリースのほうが財務上のメリットがある。
●保険加入や管理、メンテナンスや改修なども、まとめてリース会社に管理してもらえる。
●法定点検や車検のもれがない など。
企業様それぞれ事情は異なるため、提案する私たちも、「お客様が重視視するメリットは何か」「クルマのことで何にお困りか」などを、コミュニケーションをとりながら、聞き出すことがポイントです。
お客様が最も必要なメリットがきっとあるので、そこを提案すれば、喜んでいただけます。
また、車検や保険も関係するので、「納車して終わり」ではなく、お客様との関係は長く続き、お役に立つことができます。
●教育体制：
約4週間の座学研修を行います。
配属後は担当エリアを持ち、お電話でのアポイントや訪問を行い、興味を持って頂けた企業様へ提案を行います。
また、既存客も担当頂きます。
先輩や上司のOJTが手厚く、営業同席もしながら仕事を覚えていけます。
●同社の魅力： リースを通じて財務や税金などの知識も学びつつ、交渉力が向上できます。
頑張りは評価。職位に応じた実績評価をします。
管理台数を増やし、月に10万程度インセンティブを稼ぐ先輩も多くいます。
業務をしっかり取り組んだ成果をお金として還元します。
＜新規顧客開拓について＞
カーリースでは、トヨタ車だけでなく全車種を扱います。
一方で、静岡トヨタ自動車など、おつきあいのあるカーディーラーも多く、そこからの情報で新しいお客様と出会える機会もたくさんあります。
ディーラーとは、メンテナンス契約を結ぶことで、WinWinの関係も築けるため、法人顧客への提案だけでなく、各種ディーラーとの関係性を築くことにも取り組んでください。
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