【個社深耕がメイン】SPEEDA R&D コンサルティングセールス/大手エンタープライズ企業が軸/技
- 正社員
- その他(営業職)
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
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仕事内容
【具体的な業務内容】 ・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDA R&Dの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。 ・インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人におけるSPEEDA R&Dの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。 ・顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。 ・技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dのソリューション提案を行う。 ・SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。 ・既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。 <業務で使用する主なツール> ●Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ●Sansan:顧客接点の確認 ●slack:社内のコミュニケーションツール ●SPEEDA R&D:顧客の環境調査 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア(EC/ASP/ポータル/SNS等)
応募資格
学歴不問 【必須経験・スキル】 ●B2Bセールスの経験(個社深耕のご経験があれば尚可) ●仮説思考(コンサルティングセールスへの適性いおいて重要な要素の1つ) ●目標に執着できる方(目標に対する達成率・売上などを定量的にレジュメ上で可視化できている方は尚可) 【歓迎する経験・スキル】 ●技術経営・研究開発DX・知財経営/IPランドスケープにおいて興味のある方。 ●製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。 ●経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。 ●製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験 ●企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験 ●所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用すると自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
給与
※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
待遇・福利厚生
その他手当,通勤手当 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険 その他制度
会社概要
勤務地・交通
住所
東京都千代田区丸の内2丁目5 三菱ビル
住所備考
東京都 千代田区 丸の内2丁目5 三菱ビル 〔フルリモートに近い勤務が可能(国内であれば居住地も問いません/年に数回~10回程度の丸の内オフィスへの出社はございます)〕
提供元 :
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