仕事内容

▼仕事内容 ・連結会計システム“DivaSystem”や、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。 ・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。 ・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 ・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 ・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。 ▼アバント営業の特徴/魅力 ・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる ・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる ・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる ・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある ・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

応募資格

大学院卒、大卒、短大卒、高専卒、専門卒、高校、学歴不問 【必須経験・スキル】 ●30歳迄で経験不問 ●1社で3年以上勤務されている方 【尚可】 ●同業他社（弊社のコンペティター先）での経験がある方 ●ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方 ●業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方 ●マネジメント経験がある方 ●セール＆マーケティング経験がある方 ●無形商材の経験がある方 ●能動的に自ら考え、アクションが取れる方 ●BtoBのセールス経験が3年以上ある方 【求める人物像】 ●日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方 ●プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方 ●変化と成長を楽しめる方 ●何事もやり抜く力がある方

給与

400万円～700万円

勤務時間

09:00～18:00

待遇・福利厚生

残業手当,通勤手当 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険 介護休職制度,その他制度,永年勤続制度,社員持株会制度,育児休暇制度

会社概要

勤務地・交通

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