ITソリューション営業担当【自治体・文教向け/職員・教職員向け働き方改革やDX推進】東京
- 給与
- 400万円~700万円※個人のケイパビリティによる
- 勤務地
- 東京都港区
【職務概要】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス(例:Microsoft 365/Microsoft Azure)の提案を担当営業としてお任せします。
営業として、お客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。
営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。割合としてはは新規8、既存2となります。
【新規ユーザーの獲得】
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。
【既存ユーザーの深耕】
既に取引のある顧客に対して拡張提案を行っています。
現在導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。
現在の自治体市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。
また利用するシステムはオンプレの買取型から、利用型のクラウドサービスに移行する流れが加速しており、これまで以上に提案の要望が高まっている状況です。
【組織構成】
配属予定の自治体文教の営業部門はマネージャーを筆頭に3名体制の部門です。
当社の自治体文教部門はSEを含めると、12人を超える部署です。
営業とSEの距離感が近く、適宜コミュニケーションが取れる環境です。そのため質の高い提案をスピーディーにできます。
【プロジェクト/案件例】
◆某県庁(7,500人の職員数)にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
◆某県庁(5,500人の職員数)にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
◆某県教育委員会(15,500人の教職員数)にMicrosoft 365を提案し導入中。
【主な業務内容】
お客様の要件、要望をもとにITサービスを利用した実現方法をSEと連携して検討を行い、提案して頂きます。
◆お客様の要件を確認
◆実現方法に関する検討(社内SE、場合によってメーカーやベンダー)
◆見積作成
◆お客様への提案
【本ポジションの特徴(一例)】
■Microsoft 365/Microsoft Azureを中心としたソリューション提案
■Microsoft 365/Microsoft Azureを利用したソリューションの検討、サービス化の検討
【本ポジションの魅力】
・自治体文教部門(営業・SE)は少数精鋭の部隊です。SEと密に連携しながら質の高い提案をスピーディー行うことができます。
・エンドユーザーやメーカー、ベンダーとの連携が多く、レベルの高い営業力が身に付きます。
・出社とテレワークを柔軟に使い効率的な営業活動ができます。
事業内容・業種
SIer・システム開発・ソフトハウス