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ソリューションセールス(おうちマネージャー)|【東京都】
- 450万円~700万円※ご希望と経験等を考慮し、決定いたします。
- 東京都新宿区
【業務内容】
工務店及びハウスメーカー本部のクライアントに対して、契約から導入に至るまで(住宅オーナー向けアプリ・ポイント制度の立ち上げ、推進)複数のステークホルダーと商談を行っていただきます。クライアントである事業者に対し、自社開発アプリ「おうちマネージャー」や新サービスの導入および利用促進を担当します。別部門の営業担当と連携し、効率的なクロスセルを行うことが特長です。相手方の事業戦略を踏まえた幅広いソリューション提供を行い、自社アプリ利用者を増加→増益させることがミッションとなります。
(テレアポや新規飛び込み等はありません)
【具体的には】
■別部門からの情報連携
・接点履歴確認、企業情報の確認
■ニーズの特定/分析/評価/成功プロセス及びストーリー設計
■クライアント商談(アプリ/ポイント/新サービス)
■新サービスの導入および利用促進
■課題解決のためのソリューション立案、提案
■商談に向けた資料作成
■先方担当者/決裁者/経営層との継続したコミュニケーション
■中長期的なカスタマーサクセスに繋がるPDCA実行
・活用支援(アクティブユーザー、KPI分析)、LTV各種モニタリング、解約防止策 等
【仕事の進め方】
▼メールチェック
▼商談準備
▼クライアント商談
▼進捗共有
▼問い合わせ対応
▼営業担当や関連部門とのMTG
▼Salesforceへのデータ入力
【業務で使用するツール】
Googleworkspace、Officeツール、Salesforce、kintone、社内基幹システム、等
【ポジションの魅力・やりがい】
■新しいものを生み出す達成感
クライアントによって会員組織制度のカスタマイズが必要になる為、今までにない新しいものを自分で作り上げることへの達成感を味わうことが出来ます。またクライアントの新しい取り組みに対して、中心人物として関わることが出来る為、企業の発展への貢献が叶うことも大きなやりがいに繋がります。同社のソリューションを導入することで、課題が解消されたり、改善されたり、顧客の喜びを一緒に分かち合えるシーンも多くあります。
■企画から提案まで一気通貫でやり遂げることができる
1社1社コミュニケーションをとりながらニーズのヒアリング、企画、構築、販売まですべてに携わることが出来ます。折衝先は顧客の経営層や企画の人に対して提案を行います。経営感覚から折衝スキルまで幅広いスキルが身につきます。幅広い業務を行うため沢山の知識と経験を得ることができ、自己成長に繋がります。
【配属部署】
■HomeworthTech第1事業部 事業部付 アプリ推進チーム
現在はマネージャー1名、メンバー2名の計3名にて構成されております。
年代:30代前半(平均年齢:32歳)
事業内容・業種
不動産金融