その他（営業） 株式会社エス・エム・エスの求人情報・お仕事一覧

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■ 仕事内容 キャリアアドバイザーとして、障害者雇用を行う企業と求職者のマッチング業務を担って頂きます。 立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。 ＜業務内容＞ ・求職者との面談設定 ・求職者の希望条件のヒアリング・キャリアカウンセリング ・求人の紹介・面接サポート・入社後の定着支援 事業内容・業種 その他（人材サービス）

業務内容 【老人ホームの入居促進を目的としたコンサルティング営業の責任者募集です】 2024年に新規立ち上げ組織（※）の責任者として、OPS構築や実行、改善や組織マネジメントを担っていただきます。 （※）病院やケアマネージャーに訪問営業を行い、老人ホーム紹介希望者を紹介いただいて介護事業所とのマッチングする対面型紹介センター 少人数の組織ですので、責任者・マネジメントの役割を担っていただきつつプレイヤーとしても病院やケアマネジャーから老人ホーム入居希望者の紹介を獲得し、ベストな老人ホームの選定・紹介から入居までを一気通貫でサポートする業務も行っていただきます。 老人ホームは終の棲家であることも多いため非常に重要な意思決定になります。 また、入居にかかる費用も数百万円～数千万円～数億円と幅広いうえに、お身体の状態や要望、ご家族の方のニーズなど条件が複雑化する中で、ベストな選択をしていただけるためにはコンサルティング能力が必要です。 そのため能力が成果にダイレクトに影響するのでやりがいを感じやすく、成長できる環境です。 ■業務の流れ ①車や公共交通機関で病院や居宅介護支援事業所に訪問営業し、リレーション構築 ②医療ソーシャルワーカーやケアマネジャーから老人ホーム入居希望者を紹介していただく ③入居希望者のご家族などに希望内容、予算、地域、入居時期等のヒアリングを行う ④条件に合った施設を選定 ⑤条件に合った施設を相談者へご提案 ？見学日を調整、当日は見学同行を行う ⑦見学後の様子伺いの連絡やご入居の促進 ⑧入居後のフォロー ■業務のポイント toB（病院や居宅介護支援事業所）とtoC(相談者様)が対象となる、対面型のコンサルティング営業業務です。 2024年から立ち上げる新組織で、3名のチーム体制となる予定です。 訪問数は月間200件程度です。 ■責任者としてのサービス立ち上げ業務 ・オペレーション設計 ・ターゲットエリアにおける目標達成に向けた戦略の策定と実行 ※メンバーが増えた際には営業組織のマネジメントをお任せする可能性があります 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 ・Saas営業組織全体の予算策定や戦略立案、組織デザイン ・Saas各機能のセールスマネージャーとの進捗管理、機能戦略のすりあわせと実行 ・重要クライアントの開拓やアライアンスの締結 ・経営や各事業との連携を図りながら、グループ全体のシナジーを構築する ・営業組織(100名規模)のマネジメント 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 導入支援セールスは、開業支援サービスとして①カイポケ導入支援セールス　②開業支援セールスに分かれています。 配属は適正に合わせた形を取っています。 ①オンラインセールス（カイポケ導入支援セールス） インサイドセールスが獲得した『カイポケ』無料体験中の顧客に対し、有料会員化に向けたセールス業務を行っていただきます。 初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをオンライン（電話/ZOOM/メール）で行い、開業後の経営支援の一環としてカイポケの導入提案をはじめ業務支援、金融支援、求人支援、購買支援など様々な経営支援サービスをクロスセルとして提案していただきます。 ②開業支援セールス インサイドセールスが獲得した介護事業所の新規開業予定の顧客に対して、無事ご開業まで辿り着けるように支援を行っていただきます。 半年～1年間の期間専任担当として顧客へ伴走し、法人設立や事業計画、人材採用、行政手続きなどオプションサービスを提案しながら顧客の開業成功を目指します。 担当期間が長く顧客と密な関係を築くことができる、開業支援独自サービス含め20種類近くのクロスセル商材があり提案の幅が広いという特徴があります。 ■具体的な業務内容 ①オンラインセールス 介護・障害福祉事業所の課題解決に向けた『カイポケ』の有料化セールス ・インサイドセールスから連携された『カイポケ』の無料体験顧客に対して、有料会員化に向けたオンライン（電話/ZOOM/メール）での提案活動 ・介護保険制度、事業所の運営、競合情報の知識を活用し、顧客の課題を把握し、『カイポケ』の提案 ・『カイポケ』の基本機能だけではなく、40以上の経営改善に役立つ機能を深く理解し、クロスセル受注 ・顧客の声を蓄積し、よりよいプロダクトになるような商品設計チームへフィードバック ②開業支援セールス 介護・障害福祉事業所の開業に向けた開業支援セールス ・インサイドセールスから連携された新規開業希望顧客に対して、電話・チャットでの開業支援 ・新規開業や事業運営についての知見を活かし、顧客の開業成功までの伴走サポート ・顧客ニーズを拾い上げ、開業支援独自の新規サービスの開発 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 障害者雇用における課題をお持ちの企業に対し、コンサルティング営業（リクルーティングアドバイザー）を募集します。 日本を代表する大企業を中心に、障害者雇用に課題を抱えている企業に対して、営業活動を行い、新規求人の獲得をミッションにご担当いただきます。 立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。 ＜業務内容＞ ・ターゲット企業の選定 ・アポイント獲得 ・商談及び、契約締結 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 主にカイポケ会員に対する「カイポケモバイル」の商品訴求をしていただきます。 商材営業だけではなく、新たな顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成、提携ベンダーや提携会社との新たな販路模索等にも積極的に関わっていただきます。 ・カイポケ会員（一部非会員有り）に対するインサイドセールス業務 ・商談プロセスの分析、改善 ・顧客管理システムへの商談内容の記録、分析、レポート作成（Salesforce、kintone） ・新たな顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成、提携ベンダーや提携会社との新たな販路模索等 ・マーケティング部門との連携を行いリード獲得の企画、施策立案、WP作成、メルマガ作成 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 求人情報サイトに会員登録された方に対して電話でアプローチしていただき、ニーズに合わせて求人の提案を行っていただきます。 お電話やメールで営業活動が中心です。 ■業務詳細 ・会員登録された方へ就職活動状況のヒアリングを行い、ニーズにあった求人情報の提供業務 ・求人に応募された方へ応募された求人と近い求人の提案業務 事業内容・業種 その他（人材サービス）