正社員
未経験可/第二新卒歓迎【ソリューション営業/SaaS】マーケティング・オートメーション(MA)ツール
- 320万円~400万円
- 東京都千代田区
不動産会社様へのアポ獲得から商談までワンストップで行います。新規架電によってすぐにアポイントが取れる場合もありますが、メールによる資料送付の後にアポイントが取れるケースも少なくありません。また、弊社の提供するKASIKA(MA)を自社でも活用し、自動・手動でクライアントを追客し、見込みの高いクライアントにアポイントを打診し、その情報をもとに商談提案を行っています。
【1日の流れ】
9:30-10:00 朝礼
10:00-12:00 架電
13:00-15:00 商談orリスト整理など
15:00-18:00 商談or架電
18:00-18:30 明日の準備、退勤報告など
【育成体制、研修体制】
営業は感覚的な要素もあるとはいえ、言語化できる点も多くあると考えます。そのため、成功・失敗要因を明確にしたマニュアルを用意しており、情報のキャッチアップがしやすい体制となっています。昭和のように先輩の背中を見て学ぶという体制は一切ありません。また、チームとして再現性を確保することを重視しているため、営業リーダーに加え、指導経験豊富な外部の営業コンサルタント(元リクルート管理職の方を含む)を招き、人材育成に努めています。具体的には、架電や商談は録画し、上長が音声を確認し、テキストと口頭でフィードバックする仕組みを導入しています。このため、曖昧な記憶に基づくフィードバックを避けることができます。また、フィードバックしてもすぐにできるようにはならないため、指摘事項を意識したロールプレイも併せて行っています。水曜日はクライアントが休みのことが多いため、研修などを実施するケースが多くあります(ただし、フィードバックは常に行っています)。
事業内容・業種
不動産管理・仲介会社