インサイドセールス の求人情報・お仕事一覧

【業務内容】 1.インサイドセールス -IT系インサイドセールス業務（無形、有形商材） 2.マネージャと共に、「新規リード獲得」のためのマーケティング施策の検討および実行。 -インバウンド：お問合せ1次対応。商材によっては受注行為まで。 -アウトバウンド：マーケティング施策で獲得した顧客リードや、保有顧客リストに対してアプローチを行い 課題のヒアリングや改善点を提案しながらリレーションを築き、潜在的な課題を顕在化させ、良質な商談を獲得する。 手法としては、TEL、メール、オンライン会議が主となります。 インバウンド／アウトバウンドの比率　→1:9（アウトバウンドでも部署名やお名前が分かっている方が対象です） 今後、インバウンドを増やすために、2のマーケティング施策の検討～実行もゆくゆくは行っていただく予定です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

メール共有・管理システム「メールディーラー」の法人企業向けの提案営業をお任せします。 ▽メールディーラーとは… 『13年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数7,000社以上、製品力が高い、ラクスでもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。 https://www.maildealer.jp/ 【業務内容】 ■インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数50～500名程規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、営業職・サポートデスク・カスタマーサポート代行・ECなどがメインの顧客層となります。 【KPI】 アポ獲得件数、アポ獲得率など 【入社後の教育・キャリアパス】 座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。入社時はまずインサイドセールスとしてご活躍いただきますが、将来的にご志向や適性に応じてフィールドセールスへのご異動も可能です。 【配属組織】 クラウド事業本部メールディーラー事業統括部への配属となります。 営業部門はフィールドセールス課、インサイドセールス課に分かれており、現在インサイドセールス課は8名の組織です。事業部全体としては20-30代が多く、切磋琢磨できる環境です。 IT業界以外からの中途入社者も多く、SaaSの知識などはご入社後の研修にて身に着けていただきます。 ラクスクラウド事業本部 メールディーラー事業統括部 　　└★インサイドセールスチーム：課長1名、メンバー7名　 　　└フィールドセールスチーム：課長1名、メンバー13名 【本ポジションの魅力】 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。 【キャリアパス】 ご入社後のキャリアパスの一例としては以下となります ・フィールドセールス課への異動、キャリアチェンジ ・ラクス内他事業部への異動、キャリアチェンジ ・セールス組織内のマネジメント方向へのステップアップ ・セールス組織内でのスペシャリストとしてのステップアップ ・営業企画やマーケティング組織等関連組織へのキャリアチェンジ 事業内容・業種 SaaS

【企業向け損害保険】 同社は創業22年目、会社経営への影響が大きいリスクに備える新種の損害保険に特化した損害保険代理店です。 メイン商材の「サイバー保険」は、急増している企業へのサイバー攻撃に備え、法人のお客様のサイバーリスクに起因する訴訟費用などを幅広く補償する新種の損害保険です。 法人のお客様が安心してビジネスに専念できるように、サイバー保険の最新の知識とスキルで力を合わせて取り組んでいます。 その他、「D&O保険（会社役員賠償責任保険）」「GLTD（団体長期障害所得補償保険）」など、多種多様な法人のリスクにあわせた新しい損害保険を多く扱っており、全ての損害保険において成長中です。 ◎具体的な仕事内容 オンラインからの問い合わせに対し、メールやお電話、オンライン会議で保険商品のご案内やコンサルティングを行うお仕事です。仲間は損保が初めてだったメンバーも多いですが、新時代を創る企業のパートナーとして第一線で活躍しています。 法人営業・オンライン営業・営業自体が初めての方でも大歓迎です！損害保険のリスクコンサルタントとして一緒に成長して行きましょう！ 【雰囲気】 オフィス環境を大事にしたいという社員が多く、オフィスはいつもキレイでオシャレです！また、事業部関係なく仲が良く、会社の大型テレビでスポーツ観戦をしたり、お勧めのYouTube動画を披露しあったりすることもあります。お互いに配慮し合える、穏やかであたたかい人が多いです。 【入社後について】 入社後の1ヶ月は同社について、保険業界についての研修を行います。 その後は先輩社員から募集資材、業務マニュアル等を用いた教育を行い、現場に出てからはOJTを通じて業務に慣れていただきます。 保険の資格をお持ちでない方は取得いただきますが、社内でもフォロー致しますので、未経験でも安心して就業いただけます。 【評価制度】 MBOという独自の人事評価制度があり。目標設定や一次評価は、上長と話し合いながらご自身で行っていただきます。無理な目標や、営業ノルマなどを一方的に押し付けられるようなことはなく、定性的な目標を設定することも可能です。また、1か月に一度上長との1on1の機会がありますので、自身のキャリアプランや志向性、困っていること、思っていることなどを伝えながら、一緒に目標クリアを目指します。もちろん、目標を途中で変更するということも可能です。自分もみんなも納得できる目標を見つけて、一緒に成長していきましょう！ 事業内容・業種 保険会社（生命保険・損害保険）

外資系IT専門商社において、案件創出のためのマーケティングインサイドセールスをお任せします。マーケティング施策で獲得したリードへのフォローコールのアクション、また既存顧客や新規顧客へのアプローチなど、メールとコールを用い顧客の課題を特定し、ソリューションの提案、案件創出をミッションとします。今回募集する職種では、マーケティングにおけるインサイドセールスを担当し、案件創出をゴールとして、会社業績の拡大に貢献します。 【具体的な職務内容】 ■コールやメールでの顧客へのアプローチ ■経営課題や実現したい内容を特定する顧客のヒアリング 横断的なプロダクトを用いてのソリューション提案し案件を創出し、外勤営業へと案件を渡す ■プロダクトチームや外勤営業とのコミュニケーションおよび調整、施策の計画策定 ■コール施策において業務委託メンバーと連携 ■その他KPI設定、企業調査や事務作業などインサイドセールス業務における関連業務 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

直販を中心にインサイドセールスを日本で広めてきた『bellFace』を軸に、ナショナルクライアント、SaaS企業とパートナーを組み、自由な発想で売上向上のアライアンス戦略の企画/実行に取り組んでいただきます。 【具体的な業務内容】 ・パートナー選定から取り組みの企画提案 ・勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォーム作り ・自身も営業同席をしながら、直販以外の売れる仕組み作り ・パートナー企業とのプロダクト連携企画 ・お客様の製品/サービスと『bellFace』を組み合わせ、新しいサービスの創出 【Allianceポジションの魅力】 ・新しい”商流”を作る パートナー展開を活用するだけではなく、プロダクトを連携させることで、「bellFaceと他の何かを組み合わせてお客様に価値を提供する」という複合的な動きを通じて、「新しい商流」を創るということが醍醐味です。 ・世の中に新しい”価値”を生み出す お客様の製品/サービスとbellFaceを組み合わせて展開することで、新しいサービスを生み出すなど、bellFaceとビジネスデベロップメントと事業企画を組み合わせてお客様に提供していくことで、今までになかった価値を提供し、世の中を変えていけるポジションです。 ・強力なパートナー企業とのアライアンス経験を積める 直近ではパートナー活動が評価され、株式会社セールスフォース・ジャパンのアワードにて、最も秀でた成果を上げたパートナーに贈られる「AppExchange Partner of the Year 2022」を受賞しました。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【職務内容】 科学・分析営業本部は、主に医療機器や分析機器のマーケットに対する営業機能です。 私たちの提供する真空機器は、大学官公庁での研究分野や、電子顕微鏡や質量分析装置等の計測器等、様々な分野で使われております。 そして、この他にも真空機器を使っているマーケットは非常に多岐に渡り、まだ開拓していける分野は非常に多く、特に全国の大学の官公庁、研究機関、一般産業では、真空の需要がますます高まってきています。 【具体的には】 １. 新規顧客の開拓リスト、顧客データーベースの作成・更新、営業販売ツールの管理 ２．新規顧客開拓のためのセールスコールおよび問合せ対応、営業チームのサポート ３．既存顧客および見込み客へのフォロー ４．顧客との良好な関係構築および関係維持、有用なアフターサービスの提供 ５．社内営業チームや代理店との協力関係構築と良好なコミュニケーション維持 ６．継続した製品知識/営業スキルの習得（トレーニング参加など） ７．包括的な営業活動への協力（キャンペーン、マーケティング施策など） 【職場環境】 科学・分析営業部は、7 名で運営しています。今回の勤務地（大阪）には 1 名おり、東京では 6 名が活動しています。 【同社の特徴】 イギリスに本社を置くグローバル企業であるエドワーズグループの日本拠点であり、磁気軸受式ターボ分子ポンプの他に、ドライポンプやロータリーポンプ、有害なガスを無害化する排ガス処理装置を開発しています。また、エドワーズグループは、スウェーデンに本社を置くアトラスコプコグループの中で、2014 年から真空関連事業を担っています。 日本法人の規模は約 400 名ですが、エドワーズグループは約 4,000 名、アトラスコプコは 40,000 名を超えるグループです。同社は欧州系の外資系企業ではありますが、千葉県に本社・量産工場、？野県には修理ビジネスを主とする工場を持ち、50 年前から日本で事業を行っている会社です。 事業内容・業種 機械部品

■クラウド人事労務ソフト『SmartHR』を企画運営する同社にて、サービス導入が決まった顧客に対しての導入支援を行います。 ■有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図っていただきます。 【具体的には】 ・オンボーディング(導入支援)を行い、顧客課題を解決へ導く・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する・契約更新の管理・対応を行う　 ・オプション機能の提案を行う・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

■業務内容 ・コミュニケーション施策を通じた商談機会創出と受注確度の向上 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 ■メンバークラスの業務の全体の流れ マーケティングチームから供給されるリードに対して、有効な商談設定を組むのがメインになります。 有効な商談を設定するために、メール、電話でのアプローチの他、ウェビナーやホワイトペーパーなどを作成し、リードのファネルを高めるための施策と行動実施をしていただきます。 反響に対する対応の他（SDR)、新規リード獲得の活動としてオフラインのマーケティングチャネルもチームを分け、活動しております。 ■弊社営業チームの特徴とメリット ・Bizdev.のような企画機会が営業チームには存在します。営業チームはあらゆる企業様との接点が多いことから、より多くの企業にご使用いただくための新しい機能の企画や、オプションの企画を社内に提案しプロダクトのアップデートに貢献していただきます。 ・SaaS型であることから、売り切り営業は禁止しておりお客様に寄り添う提案型営業を推奨しております。 ・開発会社としての歴史は11年間ありますが、営業チームは内製化は立ち上がったばかりですので、実力次第で早期にリーダーを目指せる環境があります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 営業特化型のBPO事業を行う当社にて、各種様々なプロダクトにおける企画提案営業をお任せいたします。営業の「プロフェッショナル」として、クライアントの営業課題に対してソリューションを提供しています。 （配属部署：デジタルソリューションセールス事業部） 扱うサービスは様々なものがあり、商材によって営業手法は様々です。 そのような多様な商材を導入いただくにはどのようなセールス手法を採用すべきか、どのように仕組化すべきかなどの営業戦略のコンサルティングから実行支援まで一貫して取り組むことができます。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略における課題の発見や、手法の提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成 ・お客様と週1回のミーティングを基本に、事業計画に沿った営業戦略・戦術のご提案 ■取り扱う商材例 ・飲食領域：Web大手グルメ媒体、デリバリーアプリ ・人事領域：求人広告、人事採用SNSツール ・介護/福祉領域：業務効率化SaaSプロダクト ・不動産/建築領域：建築系SaaSプロダクト ※取り扱う商材はご本人の希望や特性を考慮したうえで決定いたします。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 営業特化型のBPO事業を行う当社にて、各種様々なプロダクトにおける企画提案営業をお任せいたします。営業の「プロフェッショナル」として、クライアントの営業課題に対してソリューションを提供しています。 （配属部署：デジタルソリューションセールス事業部） 扱うサービスは様々なものがあり、商材によって営業手法は様々です。 そのような多様な商材を導入いただくにはどのようなセールス手法を採用すべきか、どのように仕組化すべきかなどの営業戦略のコンサルティングから実行支援まで一貫して取り組むことができます。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略における課題の発見や、手法の提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成 ・お客様と週1回のミーティングを基本に、事業計画に沿った営業戦略・戦術のご提案 ■取り扱う商材例 ・飲食領域：Web大手グルメ媒体、デリバリーアプリ ・人事領域：求人広告、人事採用SNSツール ・介護/福祉領域：業務効率化SaaSプロダクト ・教育系学習プラットフォームプロダクト ・EC関係商材 ※取り扱う商材はご本人の希望や特性を考慮したうえで決定いたします。 事業内容・業種 その他（人材サービス）