株式会社巴製作所 工業製品営業の求人情報・お仕事一覧

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【仕事内容】 ＜日本国内での拡販を担当＞ 石英ガラス製品の販売担当として、日本国内の半導体、光ファイバー関連の顧客に対するの営業活動をご担当いただきます。熊本本社を拠点として、そこから出張ベースでの営業活動が基本となります。 ※石英ガラス製品とは？：耐熱性に優れ、1000℃近い温度でも使用可能、不純物も少なく主に半導体や光ファイバーなどに使用されています。 【具体的には】 ＜化学系の知識は入社後の勉強でOK＞ ・商材は石英ガラス製品で単品から、量産用ガラス設備など、顧客ニーズに応じた幅広いサービス提供が出来ます。 単に単品の製品を販売して終わり、ではなく、販売から据付・組立、その後のアフターフォローなど、一連の業務をご担当頂きます。 ・当社営業は、既存顧客の割合が多く、新規顧客は基本的にお客様からの問い合わせによるものです。そのため、飛び込み等の業務は発生しません。また、顧客との長期的なお付き合いをしたいという方にはぴったりの営業職です。 ・お客様からの引き合いも増加しています。さらに、自社加工技術を武器にした提案余地が大きい業務のためやりがいを感じることのできるポジションです。 ・化学系の知識は入社後サポートしますのでご安心ください。化学系出身以外の方も多数活躍中です。 【特徴】 ＜若手も多く活躍中！リモートワーク実績あり＞ 国内のみならず世界への製品出荷も行っており、製品の中には同社しか製造できないガラス機器・設備も有するNO1、オンリー1の技術を持ち合わせています。 また、メーカー機能のみならず商社機能として顧客の望む製品を供給することのできる体制を整えています。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【業務内容】 ■特殊空調機器（熱交換器・ユニットクーラー）の技術営業を行っていただきます。 【業務詳細】 ■大手プラントメーカー等からの見積り依頼対応 ■受注・製品の仕様打合せ ■技術部門への図面作成依頼 ■図面完成に向けた打合せ ■出荷・納品管理 ★入社後数年間は育成期間として成長を見守っていきます。文系出身の方も育成を経て活躍中です。 【業務の特徴・魅力】 ■クライアントは主にプラントメーカーで、既存顧客のみです。 ■クライアントとの打ち合わせは電話やメールなど内勤業務がメインです（全業務のうち約70％が内勤です）。必要に応じて訪問する営業スタイルのため、営業外出は週1回程度になります。 ■テレアポや飛び込み営業などはございません。案件は基本的に企業からの問い合わせからです。 ■同社の営業は、クライアントのニーズに応えるために企画から設計・製造、納品まで一貫して携わるため、クライアントが望む製品を実現するやりがいを感じられます。 ■企画・仕様作成には設計部門との強い連携が、同様に見積りは製造部門との連携が不可欠な業務です。 事業内容・業種 機械部品

【配属組織名】 鉄道ビジネスユニット 営業統括本部　交通部 【配属組織について（概要・ミッション）】 首都圏の大手民間鉄道事業者様向けに鉄道車両・電気機器・信号運行管理システムなど、首都圏の複雑・高密度な鉄道運行を支える幅広い製品・ソリューションを展開しています。 また、次世代の鉄道システムを見据えたお客様との協創による新技術開発の主導や、新ビジネス創出も我々のミッションになります。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・鉄道システム製品（運行管理、信号、電力管理、受変電システム等） ・ITシステム（メンテナンスシステム、エネルギーマネジメント、通信ネットワーク、情報配信システム等） 参考URL　https://www.hitachirail.com/products-and-solutions/ 【募集背景】 新型コロナウイルスによる社会情勢の変化もあり、鉄道事業者様では自動運転などの省力化や業務改革の検討が進んでいます。かかる状況下で日立に対する顧客の期待も日々高まってきており、このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え人員増強を行うものです。 【職務概要】 担当の鉄道事業者様向けに電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。 営業活動においては、日立の技術部門及び特約店営業担当者と協力し合い、チームで協力して仕事を進めて頂きます。 【職務詳細】 ・鉄道事業者様の車両設計部門、運用部門、技術戦略部門に対する営業活動全般（提案～見積～PJ対応～請求～アフターサービス） ・デジタル技術を活用したお客様との新規ビジネスの創出 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ①重要な社会インフラである首都圏鉄道網を支える業務になります。 ②弊部はお客様ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。 ③お客様に対する最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。 ④日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。 【働く環境】 ①部内の営業メンバーは男女30名程度、年齢は20代から50代前半まで。 　新入社員、日立グループ内公募、経験者採用で配属されたメンバーも在籍しており、多様なキャリアの人財が活躍しています。 ②比較的出社が多い職場です(週3～4回)。直接的なコミュニケーションを大切にしており、顧客先に出向いて対面でのミーティングを行うことも日常的にあります。在宅勤務ももちろん可能、子供さんを保育園に送り届けてから出社するなど、柔軟な働き方ができるようチームで協力し合って仕事を進められる職場です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

■工事現場等で使用されるヘルメット等保護具のルート営業をご担当頂きます。 基本的には既存のお客様先を周り、「新たに工事がスタートしたとき」や「安全用具の買い替え」などのタイミングでご契約いただけるように関係性を築いていきます。 ■現場の方から直接「命が助かった・けがを 未然に防げた」と感謝をいただけることもある、社会貢献度の高い仕事です。 【詳細】 ■基本はルート営業からスタートします。 ■聞き出したニーズに最適な当社商品を提案します。 ■仕事内容の割合は、既存顧客80％：新規開拓20％です。 製品展示会で名刺交換したお客様などを中心に、新規開拓も担当していきます。 【営業先】 造船・製鉄・建設業界をメインに、その他港湾・林材・運送・官公庁・販売代理店等の総務部・安全部・資材部の方々。工事現場への訪問もございます。 【担当商材】 商品は数千点にのぼり、ヘルメットだけでも110種類程と業界最大規模の製品数、国内生産数の約30％とトップシェアを誇ります。 【配属部署】 名古屋営業所:6名（男性3名、女性3名） 事業内容・業種 機械部品

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第一営業本部　鉄鋼ソリューション営業部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 【募集背景】 当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する窓口営業を行なっている。 今回の募集の背景は、これまで行なっていたOT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、昨今IT（DX）との組み合わせ提案が必須となってきており、社内外のアクセスポイントの増加に現在の陣容では対応しきれなくなってきていることが挙げられる。 【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます 【働く環境】 ①配属チームの人数は、部長代理1名（40代）、主任4名（30代メイン）、企画員2名（20代）の計７名。 キャリア採用による入社メンバーもおり、バランスの良い構成となっている。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。国内出張（北海道から九州までをカバー）も多く、アグレッシブなチームです。 【想定ポジション】 担当者クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第２営業本部　FAシステム営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 私たちは、組立産業（電機、精密、機械など）の企業における様々な課題やニーズに対し、日立グループの幅広いプロダクトや制御・運用技術に、システム開発のノウハウや最先端のデジタル技術を掛け合わせて提供しています。 私たちは、お客さまや様々なパートナーとともに、「環境に配慮した社会づくりを実現し、人々のQoL（クオリティ・オブ・ライフ）を向上させる。」を目標として、取り組んでいます。 所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め29名が在籍。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 携わる事業はシステム導入、工場現場などのOT、DXソリューション全般となります。 製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html 【募集背景】 当営においては、市場の拡大や、DX/お客さまとの協創を通じた新しいビジネスのデザインといった事業領域の拡大に合わせ、 既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要であり、 人員増強ならびに、新たな発想や着眼点によるビジネスデザイン力の強化の観点から、異なる環境・職場を経験した方の 新しい知見を取り入れたいと考え、この度の募集に至りました。 【職務概要】 お客様の各部門（システム部門、製造部門、研究部門他）に対するマーケティング（顧客課題/ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の営業活動（引合,提案,契約,納品,請求までの一連の営業業務）、及び日立が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応 【職務詳細】 お客様の各部門（システム部門、製造部門、研究部門他）に対するマーケティング（顧客課題/ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の営業活動（引合,提案,契約,納品,請求までの一連の営業業務）、及び日立が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 日立製作所がお客様と同じ組立産業（電機・精密・機械）であり、日立の取り組み自体に共感頂けることが多く、そのお客様より直接課題やニーズをお伺いする中で、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせながら一緒になってビジネスの方向性を描き課題を解決していくこと、また新たなビジネスを創り上げることが可能となる、やりがいのある仕事です。 【働く環境】 ①配属組織について：20～40才台の4名からなるチームで、和気あいあいとした雰囲気で自由に意見が言える環境の中で、裁量を持って仕事へ取組め、仕事もプライベートも充実させられます。 ②働き方について：チームない交流のため週2回出社を目標にしていますが、在宅勤務も可。但し、お客様の製造拠点など関西、中部、北関東への出張(ほぼ日帰り)あり。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【業務内容】 農林業用機械の法人営業です。営業先は主に、長年お取引いただいているJAや販売代理店、パートナー店となります。 修理やメンテナンスの窓口としてお客様のご相談に対応していただくこともあります。 また、営業活動は、営業先を巡回しキャンペーンや販売企画の提案を行っていただくことのほか、営業先が主催する展示会へ参画し、直接ユーザーである農家の方へ製品説明を行うこともあります。 【同社の製品】 農作物の品質や収穫量を守るための機械（防除機、チェンソー、刈払機など）で病害虫を予防するために使用されます。日本国内シェアはトップクラスです。 製品には、乗用型大型高性能機械やドローンから、手持ちができる小型機械まで幅広くラインナップがありますので、お客様のご要望に応えることができます。 事業内容・業種 機械部品

【配属組織名】 デジタルシステム＆サービス統括本部 デジタルマーケティング統括本部 ビジネスデベロップメント営業本部 DX Proposal Planning 【配属組織について（概要・ミッション）】 ＜活動方針＞ 1．(DSS営)をリードするDX新規開拓の実現 2. GlobalLogic Lapan起点でのデジタルエンジニアリング事業の拡大 3．日立全体のLumada事業成長への貢献 4．顧客DXシフトをリードする組織への変革 上記活動方針のもと、以下３点の立ち位置で活動する。 ①DX新規開拓営業、②GlobalLogic JapanのSales機能、③(DEBU)カウンターパート 狙う市場・顧客については、原則、デジタルエンジニアリングビジネスユニット　デジタル事業開発統括本部 Business Developmentとアラインする。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・GlobalLogicのご紹介 https://lconcierge.hub.lumada.hitachi.com/lumada/brand/global/globallogic/?lu1010 ・日立のデジタルエンジニアリング https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/digital_engineering/index.html 【募集背景】 下記活動方針の遂行に賛同する人財を募集。 1．(DSS営)をリードするDX新規開拓の実現 2. GlobalLogic Lapan起点でのデジタルエンジニアリング事業の拡大 3．日立全体のLumada事業成長への貢献 4．顧客DXシフトをリードする組織への変革 【職務概要】 (DEBU)との連携を主とした、日立がリーチできていないデジタルエンジニアリング市場(Lumada右上象限からの成長サイクル創生)へのGTM担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客のビジネス変革・事業価値向上に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。 また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自・他事業部門（GlobalLogic含む）のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ＜営業提案＞ 顧客のビジネス変革・事業価値向上を実現する為に必要な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ＜リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント＞ 日立にとってNew Customerとなるアカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。 ※日立の既存顧客に対しては担当営業アカウントプランと連動していく ＜顧客関係の構築と調査＞ アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客へ適切な対応を施す。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 魅力・やりがい：企業変革への貢献、多様な業界知識の習得、生成AIなど最新技術の活用、GlobalLogic Japanとの連携を通じたグローバルなビジネスの経験 キャリアパス：(DEBU)の各部署(コンサル、データ＆デザイン、開発PMなど）と連携しながら主力メンバーとして複数のプロジェクトの取り纏めとして推進 【働く環境】 配属組織チーム：約6名、平均年齢33歳、メンバーのタイプ「自分から素早く動く」「何度も考える」 働き方：在宅勤務可、出社頻度週3日程度、顧客先出張あり（遠地含む） ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

自社製品（レーザ加工システム）の提案営業をお任せします。 ▽業務詳細 ・取引先：業界における当社知名度は高く、新製品の開発を計画しているIT／自動車／家電／半導体などの大手メーカー等と直接に取引を行います。 ・提案する商品：1機あたり数千万円～10億円のオーダーメイド商品。 ▽具体的な業務 ・自社の最先端技術を習熟し、市場動向を展望し、最適な営業計画を作成し、既存・新規顧客訪問を行います。 ・顧客訪問により自社の最先端技術を顧客にアピールし、顧客ニーズを引き出し、顧客のための最良の提案を行って受注を勝ち取ります。製品仕様や価格の決定・変更、製品の生産、納入、検収、売上回収、アフターフォローに対する顧客窓口として正確かつ迅速な顧客対応を行います。 ▽扱う製品 ・レーザ加工システム・各種製造装置等 ▽納期 ・製品納期は半年～1年間程(製品によって期間変動有り) ▽同社の特徴： （1）急成長・急拡大中： ・電子部品の微細化などに対応する高精度なレーザ加工、電気自動車用の二次電池、ライフサイエンス。 　これら急成長する市場の中核を担う当社に対する期待は高く、当社の事業は急成長し、今後も拡大していきます。 （2）働きやすい環境： ・男性の育児休暇の取りやすい環境づくり（男性従業員の育児休暇取得率が約35％まで上昇）、女性が活躍できる環境整備、など社員が働きやすい職場づくりを進めています。 （3）最先端技術に携わることができる ・レーザ加工システムをトータルで提供できる、世界トップクラスのレーザ技術を有しています。 ・二次電池の充放電検査装置のパイオニアとして経済産業省が認定する2020年版「グローバルニッチトップ企業100選」に選定されています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 ◆部品や資材の発注業務　　※購買未経験者も応募可能です。 ・メール、電話、FAX等による資材や一品物の部品の発注 ・仕入れ先業者の選定 ・未納の確認、追いかけ ・価格交渉 ・納期交渉 ・社内との連絡調整 ・ルーティン業務ではありません。 事業内容・業種 機械部品

【東証プライム市場上場「ツルミポンプ」で国内トップシェア/競合他社にはない優位性を持ち合わせた製品力/事業拡大における増員採用！/社会インフラを支える製品の営業】 ■職務内容： 同社の水中ポンプや水処理関連機器のルート営業をお任せいたします。 ■職務詳細： ・商品の販売拡大及び市場情報・顧客情報の収集、支店や本店への報告・提案　・工場への仕様確認・見積作成・発注業務 ・既存販売店の販売促進支援・指導と新規市場開拓の推進（既存：新規＝約9：1）　・展示会への出展（社用車あり/AT車/バンもしくはワンボックス） 【営業スタイルについて】 役所向けや工場設備向け案件についてはエンドユーザーやコンサルタント向けの川上営業を非常に重視しております。特に昨今多発する水害に対し、ポンプが活躍するフィールドがまだまだございます。 ■「ツルミポンプ」商材の魅力： ・建設・土木分野、河川・治水分野などに留まらない社会インフラに関わる様々なシーンで活躍している点。 ・緊急時に人々の生活を守るための製品であること（水害の「防止」にも役立ち、万が一の「復旧」にも役立つもの）や、工事を潤滑に進めるための下支えする製品であること。目立つものではないが、すべての生活に紐づき支えている点。 ◎特に設備用の水中ポンプに関しては現在まで約1万7000種の製品を生み出し、業界トップクラスのシェアを記録。「ツルミポンプ」として特別なブランド力を持ち、その品質の高さから、国際的なカヌーの競技大会でも導入されているほどの実績があります！ 事業内容・業種 機械部品

【仕事内容】 ■主に大手製薬、化学、繊維、電機メーカーの研究所や工場に対して当社で取り扱う『分析装置・計測機器』の提案とフォロー活動をして頂きます。 【入社後のフォロー体制について】 ■同社では毎月勉強会を行っています。 商品知識を学び、営業戦略を立てるため、業界未経験の方でもしっかりとご活躍いただける環境を整えています。 ■入社後2～3年は先輩社員に同行し知識やノウハウをしっかりと学んでいただきます。 チームで予算を持って日々取り組むため、上司・先輩・同僚からのフォローもあります。 同社の取り扱い製品を製造する日立ハイテクサイエンスやチノー、堀場製作所開催の勉強会にて、機器・原理・用途などついて学び、1人前の営業として成長していただけます。 事業内容・業種 専門商社

【配属組織名】 鉄道ビジネスユニット 営業統括本部　交通部　第三グループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 神奈川・横浜エリアを含む首都圏の鉄道事業者様向けに鉄道車両・電気機器・運行管理システム・変電システムや監視制御システムなど、鉄道運行を支える幅広いインフラシステム・ソリューションを展開しています。 また、次世代の鉄道システムを見据えたお客様との協創による新技術開発の主導や、新ビジネス創出もミッションとなります。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・鉄道車両システム製品（車両、インバーター、信号システム、VIS、空調装置等） （https://www.hitachirail.com/products-and-solutions/） ・在来線運行管理システム （https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/railway_solution/safety_transport/conventional_railroad_line.html） ・鉄道電力管理システム （https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/railway_solution/safety_transport/power_control.html） 【募集背景】 昨今の社会情勢の変化より、鉄道事業者様ではDX、GXへの取組みを強化すると共に、省力化・省人化や業務改革の検討が進んでいます。この状況下、日立に対する顧客の期待も高まってきており、このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え人員増強を行うものです。 【職務概要】 神奈川・横浜エリアの鉄道事業者向け鉄道車両、電気機器・システムの拡販活動を実施頂きます。 営業活動においては、日立の技術部門ほか関係者と連携・協力して仕事を進めて頂きます。 【職務詳細】 ・鉄道事業者の車両、地上設備、運用、技術戦略など各所に対する営業活動全般（提案～見積～案件遂行～請求～アフターサービス） ・お客様の課題をヒアリングし、日立の技術を組み合わせた協創・新規のビジネスの創出 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・重要社会インフラである首都圏鉄道網を支える業務です。 ・鉄道車両システムなどのスケールの大きな製品から、AIやデータ利活用など幅広い商材に携わります。 ・お客様の最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。 ・日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身につけることができます。 【働く環境】 ①グループの営業メンバーは男女9名、年齢は20代から50代前半まで。 　グループ公募で配属されたメンバも在籍しており、多様なキャリアの人財が活躍しています。 ②出社、在宅及びサテライトオフィス（横浜ほか）での勤務が可能。お客様先に出向いて対面で面談したりミーティングを行うことが多いです。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 中国支社 岡山支店 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・公共分野（主に地方自治体）における基幹業務システムや情報インフラ（サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ商材等）の拡販 ・顧客の経営課題解決に向けたDXソリューションの拡販 ・地域課題の解決に向けた、パートナー企業や製品ベンダーの持つソリューション・サービスと日立の技術やソリューションを組み合わせた新しいビジネススキーム、サービスの創出 【参考URL】 公共ITソリューション 事業紹介パンフレット https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/catalog/introduction_bu.pdf 公共ITソリューション 自治体向けDXについて https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/jichitai/ 【募集背景】 近年我が国では少子高齢化や都市部集中による人口減によって起因する様々な課題に直面しています。とりわけ地方では人口減少による財政難やリソース不足、近年の異常気象や災害の深刻化に対する地域住民の安心・安全の確保、環境問題など多岐に渡る課題に直面しており、中国地区の顧客(地方自治体)も今までの解決施策に加え、デジタルトランスフォーメーションを活用した課題解決に取り組まれています。 当支店としてはこれまでITシステムの構築・導入、SIを中心としたソリューションの拡販を進めてきましたが、今後はデジタルソリューションよって社会課題を解決することにより、地域における新たなビジネス創出をめざしています。そのために、これまでの発想にとらわれない新たな視点を持った若手営業人財を募集しています。 【職務概要】 中国地区の公共分野において、既存領域である業務系システムや情報インフラの維持・拡大に加えて、顧客や地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術や新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤を構築する。 【職務詳細】 中国地区公共分野（主に地方自治体）のお客様に対し、基幹となる業務システムや情報インフラ（サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ商材等）を中心としたITソリューションの拡販、顧客課題解決のためのDX推進の提案を行います。具体的には以下の通りです。 ・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、契約、手配、納入、入金までの一連の営業活動 ・構築、納入した製品・システム・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応 ・日立グループや地域パートナー会社と協力した営業活動 ・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行 ・業績管理(受注・売上・入金) 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・日立の一員として、私たちの暮らす地域や社会の抱える課題を解決するための社会イノベーション事業に貢献できます。 ・AIやデータ利活用など最新のIT技術を活用した顧客提案の機会が多く、DXに関する知識の習得や経験を積むことができます。 ・新事業や新ビジネス分野の開拓、お客様との事業創出活動を通じて、自身のキャリアUPに繋がります。 ・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。 【働く環境】 ①岡山支店としては計7名（2グループ(課)体制。配属グループである公共システムグループは3名（課長1名、主任1名、担当1名）の少数精鋭組織です（尚、中国支社全体の公共部門営業は全体で16名。 ②働き方改革にも力を入れており、年休取得の促進、時間外労働の縮減、在宅勤務やリモートワークも取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場環境づくりを推進しています。 【想定ポジション】 担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

「食」を支える厨房機器機器メーカーである当社にて、厨房機器の営業をお任せします。 （製品例）加熱機器、冷却機器、炊飯機器、洗浄機器等 （顧客例）学校、病院、事業所、ファーストフードショップ、レストラン、ベーカリー等 【具体的には】 栄養士・調達購買・教育委員会などの窓口に向けて、当社の厨房機器を営業していただきます。例えば給食センターの入札から案件参加し、ニーズのヒアリング・設計者とのやり取りなど経て完成まで伴走します。厨房機器の導入提案から、部品などの相談・お箸やスプーンの販売など、商材は多岐にわたります。大型施設の担当などもできます。 中長期的目線で顧客と信頼を築き、活躍していただきたいと考えています。入社後すぐは先輩社員や管理職の客先に同行し、仕事を覚えます。厨房機器に関する機械の図面の読み方なども、入社後に覚えていただけますのでご安心ください。 【働き方】 ・離職率は5％程度、平均勤続年数12.2年と長く腰を据えて働く社員が多い環境です。 ・ノルマはあるものの、未達の際のペナルティはなく、業績を上げれば賞与に反映される形でしっかり評価がされる環境です。業績以外に、自身の行動目標の達成度合いについてもしっかり評価されます。 事業内容・業種 機械部品

【東証プライム市場上場「ツルミポンプ」で国内トップシェア/競合他社にはない優位性を持ち合わせた製品力/事業拡大における増員採用！/社会インフラを支える製品の営業】 ■職務内容： 同社の水中ポンプや水処理関連機器のルート営業をお任せいたします。 ■職務詳細： ・商品の販売拡大及び市場情報・顧客情報の収集、支店や本店への報告・提案　・工場への仕様確認・見積作成・発注業務 ・既存販売店の販売促進支援・指導と新規市場開拓の推進（既存：新規＝約9：1）　・展示会への出展（社用車あり/AT車/バンもしくはワンボックス） 【営業スタイルについて】 役所向けや工場設備向け案件についてはエンドユーザーやコンサルタント向けの川上営業を非常に重視しております。特に昨今多発する水害に対し、ポンプが活躍するフィールドがまだまだございます。 ■「ツルミポンプ」商材の魅力： ・建設・土木分野、河川・治水分野などに留まらない社会インフラに関わる様々なシーンで活躍している点。 ・緊急時に人々の生活を守るための製品であること（水害の「防止」にも役立ち、万が一の「復旧」にも役立つもの）や、工事を潤滑に進めるための下支えする製品であること。目立つものではないが、すべての生活に紐づき支えている点。 ◎特に設備用の水中ポンプに関しては現在まで約1万7000種の製品を生み出し、業界トップクラスのシェアを記録。「ツルミポンプ」として特別なブランド力を持ち、その品質の高さから、国際的なカヌーの競技大会でも導入されているほどの実績があります！ 事業内容・業種 機械部品

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） ・ポンプ、ファン、ブロア等の流体機器関係。 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 【募集背景】 当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する窓口営業を行なっている。 今回の募集の背景は、これまで行なっていたOT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、昨今IT（DX）との組み合わせ提案が必須となってきており、社内外のアクセスポイントの増加に現在の陣容では対応しきれなくなってきていることが挙げられる。 【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。 【働く環境】 ①配属チームの人数は、部長代理1名（40代）、主任2名（50代、30代）、企画員2名（40代、20代）の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。海外出張（中国、台湾）、国内出張（茨城、広島等）も多く、毎月チームからは誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。出張の頻度は、月に1~2回で、1回あたりの滞在期間は1~2週間程度です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 原子力ビジネスユニット 業務管理本部 調達本部 原子力調達部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 原子力発電事業全般に携わっていただけます。具体的な事業例は以下となります。 ・国内原子力発電所 ・福島復興 ・新型炉開発(小型炉など） ・核燃料サイクル 【募集背景】 社会的な期待に応えるため、原子力発電事業は国内では既設原子力発電所の再稼働、グローバルでは小型炉など新型炉開発と事業領域を拡大させています。こうした事業規模拡大に向けては、サプライチェーン構築・拡大が不可欠です。 そのためには日立の代表としてパート―ナー企業の皆様と協創を担い、一緒に次の原子力事業を創っていただける方を更に増やしていく必要があります。今回はその一環での募集となります。 【職務概要】 担当調達品に関わる調達課題に対する解決策の提案と実行をご担当いただきます。他社や業界動向把握等を通じ、対象調達品での調達戦略を構築し実行、対象調達品のサプライチェーンの維持・改善を行っていただきます。 【職務詳細】 調達部門が保有する機能を発揮し、持続可能なエネルギーに向けたお客様の課題解決に寄与することを目的に、以下の業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■原子力ビジネスユニットが供給する製品やサービスに必要な部材/製品/サービスの仕入れ ■お客様、営業、設計、パートナー企業等とサプライチェーンの改善に向けた調達戦略を企画・構築し、その運営を通じてサプライチェーンの強化を推進 ■法律・CSR・SDGsの調達面での適合に寄与 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい： ・大きな組織だからこそできる巨大な社会インフラに携わり、原子力発電事業を通して世の中に価値を発揮できること ・日立の代表として多様なパート―ナー企業様との協創を通じて、自らの見分を広げ研鑚を積むことができること ・世界有数の技術力を持つメンバーとの仕事を通じて、日本の技術・モノづくりの発展に携われること ■キャリアパス： ・まずは原子力発電事業の調達業務のプロになっていただきます。 ・その後のキャリアは本人の意向をお聞きしながら、キャリア形成のサポートをいたします。 　グリーンエネルギーに関わる業務、日立グループ全体での調達業務を核としながら、キャリアパスを歩まれる方が多いですが、機会は日立グループ全体にあります。 【働く環境】 ■配属組織/チーム：組織全体で45名程度、所属いただくチームは10名程度です。チームの課長、係長は30代後半で風通しよく、挑戦しやすい環境です。自主性を重んじ、自ら考えて、提案して、行動することを推奨しています。 ■働き方：多様な人財確保の為、在宅、フレックス、ドレスコードフリーなど柔軟な働き方を歓迎しています。 【想定ポジション】 担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【東証プライム市場上場「ツルミポンプ」で国内トップシェア/競合他社にはない優位性を持ち合わせた製品力/事業拡大における増員採用！/社会インフラを支える製品の営業】 ■職務内容： お任せするのは、既存9割のルートセールスです！ お取引のある登録販売店へ向けて、日本を代表する水中ポンプや 今の日本にはなくてはならない水処理関連機器の販売促進支援をお願いします。 ＜具体的には？＞ 既存のお客様への訪問及び、ニーズのヒアリング、提案(1日4～6件程度) 既存のお客様と共にエンドユーザー訪問・提案。 自社工場への仕様確認・見積作成・発注業務や納期調整、 展示会への出展、商品の販売拡大に向けて活動して頂きます。 ※社用車あり/AT車/バンもしくはワンボックス（直行直帰もあり） ＜仕事の流れ＞ ・朝礼⇒訪問(1日4~6件程度)⇒事務作業、見積書作成⇒帰宅（間で昼休憩あり） ＜入社後について＞ ・OJTを中心とした同行営業や社内イントラネットでの製品知識の学習を行っていただきます。 ・入社半年頃を目処に1人で担当を持ち、営業として活躍いただきます。 ・入社後翌年の4月にキャリア職研修あり。 ・将来的にはエリアを管轄するマネージャーや、本社で全社的な営業戦略を考える人財として成長いただきたいです。 ■「ツルミポンプ」商材の魅力： ・建設・土木分野、河川・治水分野などに留まらない社会インフラに関わる様々なシーンで活躍している点。 ・緊急時に人々の生活を守るための製品であること（水害の「防止」にも役立ち、万が一の「復旧」にも役立つもの）や、工事を潤滑に進めるための下支えする製品であること。目立つものではないが、すべての生活に紐づき支えている点。 ◎特に設備用の水中ポンプに関しては現在まで約1万7000種の製品を生み出し、業界トップクラスのシェアを記録。「ツルミポンプ」として特別なブランド力を持ち、その品質の高さから、国際的なカヌーの競技大会でも導入されているほどの実績があります！ 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 家電、車、半導体等、様々な業界の各大手メーカーに対して、製品を作る上で必要不可欠な温度、湿度、圧力等を制御する為の自動制御機器(コントローラ、センサ、バルブ類)の提案営業をご担当頂きます。 【今ポジションの魅力】・お客様と自社工場・開発部門の間に入り、自分が関わる製品の存在を、家電製品や自動車など、ごく身近なところで感じられるのがやりがいです。 ・同社の制御技術は、エアコン等の空調機器を始めとして、冷凍・冷蔵、暖房・給湯等の冷熱分野、医療機器、半導体、重電、建設機械等の一般産業分野、及び自動車や航空機等の輸送機器分野等、その応用範囲は幅広く、快適環境や省エネルギー、省力化に大きく貢献しています。 【同社の強み】 同社は自動制御の分野におけるリーディングカンパニーであり、確かな品質と精度を実現する高品質から、安定した受注を実現しています。冷凍冷蔵、空調、給湯暖房、電力プラント、自動車、列車、船舶、医療機器、半導体製造装置など、活躍フィールドは多岐に渡ります。また、同社の試験装置は顧客のニーズにあわせたオーダーメイドの製品を実現する技術力を強みに、国内外の大手自動車メーカーを中心に高く評価されています。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【配属組織名】 クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット GTM戦略本部フィールドセールス部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 クラウドサービスプラットフォームBU　DX、クラウド関連ソリューション、サービス全般 【関連URL】 ・日立製作所のIoT/データ利活用について（Hitachi Intelligent Platform） https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/hipf/index.html ・既存システム/アプリケーションのモダナイゼーション支援 https://www.hitachi.co.jp/products/it/appsvdiv/service/app-modernize-consulting/ ・EverFlex from Hitachi（オンプレミスの力を生かした日立のハイブリッドクラウドソリューション） https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html ・Hitachi Application Reliability Centers (HARC) サービス（欧米中心に20社以上の導入実績） https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/harc/index.html ・セキュリティ高度化オファリング（お客さまがめざすセキュリティの包括的支援サービス） https://www.hitachi.co.jp/products/it/security/solution/offering/index.html?of_top ・Pentaho（ペンタホ）アジャイルでのデータ利活用を可能にするプラットフォーム https://www.hitachi.co.jp/products/it/bigdata/platform/pentaho/index.html 【募集背景】 成長領域であるデジタル市場での事業をさらに拡大すべく、海外グループ会社との連携を含め、クラウドサービスプラットフォームBUの商材を核とした課題解決・提案型営業機能の強化をめざします。戦略的視点をもって、2024中期経営計画の達成、ならびに2027中期経営計画のベースとなる日立のデジタル事業拡大を一緒にリードいただける、熱意のある営業人財を募集します。 【職務概要】 ・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業リーダー ・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進 【職務詳細】 ・担当チームのマネジメントおよび目標に向けた予算管理、育成等 ・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進 ・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進 ・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進） ・拡販チャネル開拓 ・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、日立の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。 ・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。 ・対象は国内市場となりますが、日立海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。 【働く環境】 ・配属予定組織(本部)は兼務者含めて70名ほどで構成され、広報・プロモーション・デジタルマーケティング・セールス・カスタマサクセス等幅広い業務に、様々な経験をもつメンバーが従事する刺激のある環境です。 ・配属予定組織(部署)は現在11名で構成されており、広報、プロモーション、デジタルマーケティングの各チームと連携しながら業務を推進しており、在宅と出社および顧客先訪問のハイブリッドな働き方を推奨しています。 【想定ポジション】 主任クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【業務内容】 農林業用機械の法人営業です。営業先は主に、長年お取引いただいているJAや販売代理店、パートナー店となります。 修理やメンテナンスの窓口としてお客様のご相談に対応して頂くこともあります。 また、営業活動は、営業先を巡回しキャンペーンや販売企画の提案を行って頂くことのほか、営業先が主催する展示会へ参画し、直接ユーザーである農家の方へ製品説明を行うこともあります。 【同社の製品】 農作物の品質や収穫量を守るための機械（防除機、チェンソー、刈払機など）で病害虫を予防するために使用されます。日本国内シェアはトップクラスです。 製品には、乗用型大型高性能機械やドローンから、手持ちができる小型機械まで幅広くラインナップがありますので、お客様のご要望に応えることができます。 事業内容・業種 機械部品

■業務内容： 同社の営業職として、関東もしくは中京エリアの中で自分の担当エリアを持ち、エリア内のマクドナルド店舗に対して営業活動を行います。 【具体的には】 マクドナルドの新規店舗に対しては、導入する厨房機械の見積もりや厨房内のレイアウトの図面作成、工事施工の立ち会い・管理を行い、既存の店舗に対しては、厨房機械が老朽化した際に新しい機械の入れ替えの提案や工事の日程調整、施工の立ち会いを行います。営業相手はマクドナルドFCのオーナーとなり、入社後は新入社員研修を受けたのち、先輩社員と3ヶ月～半年同行して業務を学びながら独り立ちを目指します。また部として売上の目標はありますが、個人のノルマはなく、各自の行動のプロセスや積極性が評価されます。なお、大阪本社での会議や、北関東エリア以外の応援などのため、稀に出張が発生します。 ■組織構成： 配属先には、社員3名（40代：2名、30代：1名）が在籍しています。 事業内容・業種 機械部品

【東証プライム市場上場「ツルミポンプ」で国内トップシェア/競合他社にはない優位性を持ち合わせた製品力/事業拡大における増員採用！/社会インフラを支える製品の営業】 ■職務内容： 同社の水中ポンプや水処理関連機器のルート営業をお任せいたします。 ■職務詳細： ・商品の販売拡大及び市場情報・顧客情報の収集、支店や本店への報告・提案　・工場への仕様確認・見積作成・発注業務 ・既存販売店の販売促進支援・指導と新規市場開拓の推進（既存：新規＝約9：1）　・展示会への出展（社用車あり/AT車/バンもしくはワンボックス） 【営業スタイルについて】 役所向けや工場設備向け案件についてはエンドユーザーやコンサルタント向けの川上営業を非常に重視しております。特に昨今多発する水害に対し、ポンプが活躍するフィールドがまだまだございます。 ■「ツルミポンプ」商材の魅力： ・建設・土木分野、河川・治水分野などに留まらない社会インフラに関わる様々なシーンで活躍している点。 ・緊急時に人々の生活を守るための製品であること（水害の「防止」にも役立ち、万が一の「復旧」にも役立つもの）や、工事を潤滑に進めるための下支えする製品であること。目立つものではないが、すべての生活に紐づき支えている点。 ◎特に設備用の水中ポンプに関しては現在まで約1万7000種の製品を生み出し、業界トップクラスのシェアを記録。「ツルミポンプ」として特別なブランド力を持ち、その品質の高さから、国際的なカヌーの競技大会でも導入されているほどの実績があります！ 事業内容・業種 機械部品

「食」を支える厨房機器機器メーカーである当社にて、厨房機器の営業をお任せします。 （製品例）加熱機器、冷却機器、炊飯機器、洗浄機器等 （顧客例）学校、病院、事業所、ファーストフードショップ、レストラン、ベーカリー等 【具体的には】 栄養士・調達購買・教育委員会などの窓口に向けて、当社の厨房機器を営業していただきます。例えば給食センターの入札から案件参加し、ニーズのヒアリング・設計者とのやり取りなど経て完成まで伴走します。厨房機器の導入提案から、部品などの相談・お箸やスプーンの販売など、商材は多岐にわたります。大型施設の担当などもできます。 中長期的目線で顧客と信頼を築き、活躍していただきたいと考えています。入社後すぐは先輩社員や管理職の客先に同行し、仕事を覚えます。厨房機器に関する機械の図面の読み方なども、入社後に覚えていただけますのでご安心ください。 【働き方】 ・離職率は5％程度、平均勤続年数12.2年と長く腰を据えて働く社員が多い環境です。 ・ノルマはあるものの、未達の際のペナルティはなく、業績を上げれば賞与に反映される形でしっかり評価がされる環境です。業績以外に、自身の行動目標の達成度合いについてもしっかり評価されます。 事業内容・業種 機械部品