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【仕事内容】 ラクスの大阪インフラチームのマネージャーとして自社で開発しているSaaSシステムのシステム管理・運用/保守を行うインフラチームの課長としてご活躍頂くことを期待しています。 （自社内で運用体制、環境構築、保守･運用を全て行っています。） 1.チーム管理：課の業務、リソース管理、課の意思決定支援 （技術的戦略にのっとり、部下への戦術の落とし込み、達成支援による人材育成をしていただきます。） 2.メンバー管理：メンバー育成、1on1ミーティング、文化/マインドの熟 自社で採用する技術の検討　(IT業界で勝ち残るための新技術の調査、戦術の実行をしていただきます。) 3.自社システムの運用改善、セキュリティ管理等の日々の改善促進 　(日々刻々と変わるシステムの状態をデータ分析を元にプロアクティブ対応を実践して頂きます。) 【配属組織】 ＜開発本部　インフラ開発部　大阪インフラ開発2課（新設予定）＞ 　開発本部 インフラ開発部（40名　※各課、メンバー5～10名程） └東京インフラ開発1課 └東京インフラ開発2課 └東京インフラ開発3課 └大阪インフラ開発課　★今回のポジション └SRE課 【採用背景、ミッション】 現在ラクスでは、プロダクトリリースを重ね順調に拡大傾向にあります。 それに伴いインフラ組織も拡大を続け、メンバーも増員が順調であるから、マネジメント人員を補強したくの募集となります。 これまでのご自身の経験を我々の新しい組織に持ち込んでいただき、単に弊社色に染まらず、これまでとは違った文化・風土、より高いビジョンを目指し、素晴らしい組織つくりをしていただける方が応募していただけることを期待しています。現在構築している基盤の運用のみならず、新しい技術や、環境の構築は継続して行っていく予定です。 （弊社成長に伴う影響） 弊社のサービスの引き合いが増えることで、開発頻度も早くなり、サービスも増えている状況です。その為、現在組織の再構築をしていくタイミングです。インフラ開発部門の統制を今後更に図る予定です。その為、技術面だけではなく、組織づくりにおいても深くかかわって頂く事にもなります。特にナレッジの共有や、サービスの監視体制などの仕組みを作り改善なども組織として推進いただく想定です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 国内の大手企業に対し、ERP製品の営業プロセスに参画し、業務ヒアリングや製品プレゼンテーション等のコンサルティング営業を行います。 ■同社製品は提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐に渡り、レイヤーとしても担当者から経営層までと幅広いです。 ■企業が抱える複雑な経営課題を解決するためには、表面的なパッケージの提案だけではなく、経営課題に深くアプローチするような提案が求められます。 ■一案件辺り数千万～数十億円という非常に高額かつ部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い営業活動となります。 ■競合となる日本国内外のコンサルティングファームや超大手企業に競り勝つため、高いサポートスキルが求められます。 【仕事の魅力】 大手企業のお客様の課題解決に貢献 ■同社のEPRパッケージ製品はお客様の経営に深く関わっており、主として従業員数1000名以上の大手企業様の経営課題に関する顧客折衝経験を短期間に多く積むことが出来ます。 ■また、同社製品は非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案スキルを身に付けることが出来ます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

904_【法務】法律知識を活かし事業を成功に導く／法務業務の効率化・生産性向上の推進を含め法務業務全般をご担当いただきます 【業務内容】 ご入社後は各種契約書の審査、法務相談へのアドバイス及び法務教育等の業務をご担当いただきます。 パーソルP＆Tの事業内容に精通し、ビジネスのオポチュニティも考慮しながら、法律・契約上のリスクをミニマイズするよう、事業部・管理部門の役職者や担当者に対して、説明・提案等、実施いただきます。 また、リスクコンプライアンスグループと連携しながら、コンプライアンスの体制の構築と推進・運用も実施いただきたいと考えております。 【ポジションの魅力】 ■様々な事業部門と協力・連携しながら取引先との契約案を作成し、最終的な「落としどころ」の判断をするだけでなく、法務教育のコンテンツをコンスタントに作成・発行し、社員へのコンプライアンスの意識・知識の浸透を図る等、幅広い業務に携わることが可能です。 ■同社は、「アウトソーシング」「システムソリューション」「コンサルティング」と幅広い事業を展開しているのが特徴です。約6,000名規模の同社にて法務のプロとして事業の成長を支えていただきます。 ■同社は社会課題の解決に向けて、新しい技術領域も積極的に取り入れていくという特徴があり、新規サービスも加速度的に生まれております。このような環境で、法務の観点からビジネスの創出を支えることができます。 【はたらく環境について】 ■今回の法務グループではフレックス・在宅勤務を導入しているため、仕事と生活のバランスを上手に取ることができ、周りの環境を気にせずに業務に集中できるため、生産性向上に繋げることができます。（業務上、週1回程度の出社を予定しています） ■所属するメンバーも中途入社者が多く、20代～50代まで幅広い年齢層のメンバーで構成されており、コミュニケーションの取りやすい雰囲気ではたらくことができます。Teamsなどのビジネスチャットツールをメインとしており、定期的な面談やMTGなどを実施をしながら、交流を深めています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【職務内容】 ・主に同社パッケージソフトウェアのソリューション提案をご担当いただきます。 ・ノルマ絶対主義の会社ではなく、1つの案件を1～2年の期間をかけて商談を行いますので、心に余裕を持って本質的に営業活動を行っていただけます。 ・同社は直請け案件約8割、残りの約2割も同社製品の販売代理店経由での受注となるため、基本的にはエンドユーザーに対しての提案が中心になります。 また、既存顧客からのリピート受注が約7割、新規顧客開拓に関しても、展示会・セミナー、HP経由の問い合わせ、同社製品のインターネット広告経由の問い合わせなど、反響に対するソリューション提案営業がメインです。 ・1件当たりの受注単価も200万円～1億円程度（平均1000～3000万円程度）と比較的高額なソリューションが中心となるため、各顧客に対してのロングテール提案が多く、長く深く一つの顧客とお付き合いが可能な営業業務となります。 ・1名の営業担当につき、20～30社の顧客を担当していただく想定です。 ※残業は月20時間～30時間程度と少なく、ワークライフバランスがとりやすい環境です。 【同社の営業におけるスタンスや考え方】 弊社は、お客様の課題解決に貢献できる企業を目指し、常に最先端の技術やソリューション開発に取り組んできました。その成果もあり、大手ITベンダーとの競争にも勝ち抜いて31年間、お客様からご指名頂ける企業へと成長しました。弊社は単純な物売り営業はしません。お客様に喜んでもらえるような付加価値営業を目指している方大歓迎です。一見仕事は小難しくが感じますが、現在在籍中の営業メンバーは全て中途採用もしくは技術職からの異動組であり、異業界の出身者も活躍しています。 【所属組織】 ソリューション本部には約80名程度の社員が所属しており、その中で営業部には5名が所属しております。営業担当は経験豊富なベテランが多いため、周囲から多くのノウハウを獲得できる、「学べる環境」です。 ■同社製品例： ・E@SYコンフィグレータ：国産コンフィグレータでシェアNo.1 ・太陽光発電見積システム：採用実績国内No.1 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

2014年の創業以来、オルツは、P.A.I.の研究を進化させてきました。同時に、研究から生み出された高度なAI技術群を活用した業務ソリューションを法人向けに展開。2020年にローンチした会議や講演などの自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』は、国内SaaS市場全体において記録的な成長を遂げ、わずか2年で導入企業数4000社を突破しました。また、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』は、中国の有力企業との協業を予定しています。 そして2022年6月には、シリーズDラウンドにおいて35億円の調達を達成しました。新たなCFOが参画し、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が目前に迫った今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内マーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 現在新規事業として取り組んでいる越境ECとは、国境を超えたECを指し、インターネットの通販サイトを通じて、国外の居住者に商品を販売・決済・配送などを行うことをいいます。代表的なECサイトでは、eBayがあり、StockXやWishのように商品等に特徴のあるところも出てきています。 越境ECの市場規模は、2026年には4兆8,200億USドル（650兆7,000億円《1ドル135円換算》）と、2019年の7,800億USドルから約6.2倍以上拡大する（CAGR約30％）と予測されています。 弊社では、この急拡大する越境EC市場において、最新のAI技術を活用して、流通取引総額（GMV)で1兆円を当面の目標として、事業を展開していきます。 そこで今回、新規事業として立ち上げている越境EC事業にてプロジェクトマネジメント全般の業務を担っていただける方を募集します。 【業務内容】 新規事業開発部で立ち上げている越境EC事業のプロジェクトマネージャーとして以下の業務を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・プロジェクトの進捗管理 ・システム開発の要件定義策定 ・エンジニアチームとの連携 【この仕事の魅力】 ・ストックオプションの付与があります ・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます ・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます ・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます 【働き方】 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモートなど柔軟性をもって働くことが可能です。 事業内容・業種 SaaS

【仕事内容】 ムラタシステムの外販ソフトウエア（物流向け・作業支援）の提案営業を担当。 展示会からの反響営業や村田機械の紹介先顧客を中心にお客様にあったソリューションを提案していただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

クラウド物流プラットフォーム「OPENLOGI」の開発/運用 ■荷主向けシステム（ユーザーポータル）の開発・運用 ■倉庫向けシステム（WMS）の開発・運用 ■外部連携システムの開発・運用 ■荷主への請求と倉庫への支払いに関わる請求システムの開発・運用 ■荷主・倉庫向けシステムの社内オペレーション用システムの開発・運用 ※ご本人の志向性や適性を見た上で、上記いずれかのシステムを開発しているチームに配属されます。 ※チーム間の異動があるため、幅広い領域に携わることができます。 【開発難易度の高さ】 物流には「荷主」「倉庫」「配送」という大きく3つのフェーズがあり、すべてが効率的に連携されなければ、全体最適な物流網を作ることはできません。 よって、エンジニアも物流全体の流れ、各フェーズの連携、機能開発によるリアルなオペレーションへの影響まで考えながら開発をする必要があります。 さらに、EC市場の成長により物流オペレーションへの新しい要求（保管方法の指定や海外発送における規定の対応など）も増えてきました。一度に大量の出庫をする事例も増えてきています。新機能を開発しながら、負荷にも耐えられるシステムを作らなければなりません。 物流業界を点ではなく面（流れ）としてとらえるシステムは、業界を丸ごと変え、市場を席巻できる可能性を持つ非常にやりがいのあるシステムですが、それと同時に実現難易度も高くなります。 ドメイン知識が無くてもメンバーからのサポートをしっかりさせていただきます。 業界を変えるこの挑戦へ、一緒に挑んで頂ける方からのご応募をお待ちしております！ 【技術スタック】※使用技術は全てのチームで共通となります。 ■開発言語：PHP/Laravel, JavaScript/TypeScript, React/Redux, Python ■インフラ：AWS、GCP、Datadog、Pusher ■CI/CD：GitHub、GitHub Actions、Ghost Inspector、Docker、CloudFormation、Terraform ■開発環境：PHPStorm、VSCode、 Vim、Emacs、Mac、Windows、Ubuntu（開発環境は指定はないため、ご自身のお好きな環境で開発できます） ■コミュニケーション：Slack、Google Meet、GoogleWorkspace 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 【具体的には】 ▽営業スタイル ■既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。（既存8、新規2の割合です） 　‐既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 　‐新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。 ■システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。 ▽クライアント 自動車のアフターマーケット※を支える事業様が主な対象となります。 ※ 車を購入してからの、給油、自動車アクセサリーの購入、車検、点検整備、部品交換、車の売却、廃棄処理などの市場領域を指します。 主に経営層への営業がメインとなります。 ■整備工場　■鈑金工場 ■車両販売業　■自動車部品商 ■リサイクル業、中古車販売業者など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【具体的な業務】 新サービス「Ask One」を中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。 ■資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ ・上記リードに対し、「Ask　One」や「CREATIVE　SURVEY」の商談獲得を行います。 ・主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。 一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。 必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。 ■上記で獲得したリードへの効果検証など ・マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。 ・同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。 架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。 【将来的にお任せしたい職務】 入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。 ・インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

◆SmartHRのプロダクト、ビジネス、バックオフィスを支えるクラウドインフラに対して、セキュアな管理構造、運用効率の高い保守プロセスを整えることがミッションです。 ◆少人数で運用しているため、多岐にわたるインフラ管理に関わっていただきます。 ◆クラウドインフラ及びプロダクト開発におけるIAM業務 ・GCP / Terraform / Docker / NPM / GitHub / NewRelic / Sentry などを対象としたIAM業務 ◆SOC2に準拠したクラウドインフラ及び基盤システムのリスクマネジメント ・SOC2 Type1/2における四半期に一度の各サービスアカウントの棚卸 ・SOC2 Type1/2に基づく権限に準じたアカウント発行 ◆データフローの整備及び管理業務 ・ロギング、オーディット、マスク、データ格納先整備など ◆上記に係る窓口サポート業務とディレクション業務 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ