正社員
SaaS プロダクトセールス(ハイブリットワーク可/フレックス)【名古屋】
- 380万円~500万円
- 愛知県名古屋市中区
【職務内容】
Loogiaの導入を検討されているお客様に対するヒアリング~導入提案までの営業活動と、導入支援~導入後のサポートを一気通貫で担っていただくポジションです。Loogiaを用いた現場配車オペレーションの確立及び安定利用状況を構築し、お客様の成果創出のために伴走いただくことを期待しています。ご経験に合わせて担当いただく業務範囲を広げていただきますのでご安心ください。
・顧客のニーズや課題のヒアリング・分析
・顧客との商談・提案活動
・導入支援・継続利用に向けたオンボーディング
・アップセル・クロスセル活動(新機能や利用拠点拡大の提案)
・見込み顧客のナーチャリング・継続的なアプローチ
【具体的には】
①マーケティングチームが獲得したリード顧客との商談設定
②業界や顧客ごとの異なるプロセスや業務・経営課題をヒアリング
③顧客にマッチした利用方法やプロダクトを提案
④導入時~導入後は、オンライン・オフラインでの定例会を設定し、プロダクトの操作や活用方法習熟のためのサポートを実施
⑤以降、安定稼働・長期利用を見据えたリテンション活動を継続
企業規模:社員数50名規模の中小企業が中心です。お客様の活用方針によっては大手企業を担当するケースもございます。
【働き方について】
・チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、週2,3日程度の出社を想定しています。
・本ポジションにおいてはクライアント先への出張も、状況に応じて発生いたします。
【ポジションの魅力】
・自社プロダクトの提供を通じて、社会課題解決に貢献できる
・委任された裁量権の範囲内において、自身で意思決定して業務を進めることができる
・運送業だけではなく、メーカーや製造業等、様々な業態・業種の企業と数多く接することができる
・プロダクトセールスからビジネスコンサルタントへの社内キャリアチェンジも可能
・提案から導入後まで一気通貫で担うことができるため、顧客への価値提供を近い距離で実感できる
事業内容・業種
SIer・システム開発・ソフトハウス