正社員
法人営業｜パートナーセールス（急成長の上場メーカー）【大阪】
- 400万円～600万円
- 大阪府大阪市北区
【仕事内容】
キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。
同社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、
パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。
【具体的には】
【グループの役割・ミッション】
エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、
エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。
同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、
サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、
同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
業務の流れは大きく下記3つに分類されます。
1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業
【入社後にまずお任せしたいこと】
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得
スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。
【この仕事をする魅力】
・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。
・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。
・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。
事業内容・業種
その他（メーカー／製造業）
提供元：
