大阪府 IT系営業 有形商材の求人の求人情報・お仕事一覧

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■ITを駆使した「システムコンサルティング」「システムエンジニアリングサービス」「ソフトウェア開発」通じて、お客様に最善の解決策をご提案している企業でバックオフィス部門の立ち上げメンバーを募集いたします。 【仕事の内容】 大手のSIerや企業からも発注をいただいている事業拡大中の当社にて、 既存/新規のIＴ企業のお客様に対し、お困り事のヒアリング～システムの法人提案業務を担当していただきます。 ≪入社後まずは≫ＯＪＴにて研修実施をします。職種問わず、中途入社社員はほぼ全員業界未経験からのスタートですので、社員同士で業界知識を共有しながら学ぶことができます。未経験からでも失敗を恐れずに挑戦できる環境です。≪ゆくゆくは≫少しずつ経験を積んで頂き、そののち訪問やオンライン商談、テレアポなどで新規取引先の獲得、単価交渉や状況確認などの案件サポートなどを担っていただきたいと考えております。 【配属先情報】 事業戦略統括本部　営業本部 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 ・所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築 　→課内、部内の施策企画、フォロー ・達成に必要な数値管理、KPI設定 ・場合によっては営業メンバーとのアポ同行 ・営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施） 等の業務を想定しております。 【本ポジションの魅力】 ◆製品ラインナップの幅が広く、様々な成長フェーズ、戦略が異なる製品をもつ環境下で営業戦略力を磨き上げることが出来ます。 　また、競合他社の動きも早いため、市場を知り、戦い方を見極め、先手を打つという能力が非常に磨かれる環境です。決まりきったことではなく、管理職がある程度の裁量をもちながら、戦略構築に専念できるポジションです。 ◆毎年堅調に成長を続けている一方、まだまだ白地の多い市場に対してアプローチすることができます。ブルーオーシャンな環境で自ら戦略を練り市場を切り開くことが出来ます。 ◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。 ◆転居を伴う転勤はございません 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

電子カルテ導入のリーダー候補として、中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。 本サービスはお客様のニーズを満たす高いカスタマイズ性を強みとし、継続率は99%と高い水準を維持しています。 この高い水準で顧客満足度を維持するには、サービス導入時にお客様のニーズをしっかりと汲み取り、適切な業務設計・構築、操作指導を行うことが大切です。その重要な導入支援担当をお任せしたいと思っています。 また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。 病院の業務を全面的に刷新し労働環境を改善するため、社会貢献性を高く感じられるポジションです。 ■具体的な業務 1件の導入にあたり、3～5名ほどのチームで約4ヶ月かけて以下の業務を遂行いただきます。 各案件のプロジェクトのリーダー、ゆくゆくはマネージメントを担って頂く想定です。 ・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案 ・運用に合わせたシステムの各種設定 ・各種連携システムメーカーとの折衝 ・診療所・病院に対する操作指導 ※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。 　出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。 　（詳細は選考の中でご説明します。） 【ポジションの魅力】 ・病院の業務を全面的に刷新するため、医療業界やDXに関する知見習得と高い社会貢献性を感じるポジションです。 ・戦略コンサル出身の室長や創業代表も深く関わっている部署のため、アドバイスを密に受けながら成長できる環境です。 ・入社年次に関係なく実績を評価する制度あり。早期に昇給・昇格の可能性があります。 【キャリアパス】 事業成長に伴い多数のポジションが生まれるため、様々なキャリアパスを描くことが可能です。 ＜例＞ ・組織内でキャリアアップを目指し、マネージャーとしてチームマネジメント・育成、組織設計などを経験していく ・既存ユーザーに伴走するコンサルタントポジションへのキャリア拡張 ・電子カルテの知見を活かし、セールスポジションへのキャリア転換　など 【配属先について】 株式会社パシフィックメディカルへ出向となります 【企業概要】 ・株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、①人材面における課題解決の支援を行う『人材プラットフォーム事業』、②医療機関の業務効率化の支援を行う『医療プラットフォーム事業』の二軸で事業を展開しています。また、非連続な成長を目指し、我々のシステムと親和性の高いサービスをグループ内に迎え入れることで、より迅速に医療ヘルスケア領域の課題解決を推し進めています。 ・2021年1月にメドレーグループに参画した株式会社パシフィックメディカルは、継続率99%を誇る病院向け電子カルテ「MALL(モール)」と、医療・薬局・介護などの患者情報連携を推進するクラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」の開発・販売をしています。いずれも医療DXの根幹を支え、少子高齢化・医療費増大などの社会課題を解決していく製品です。 事業内容・業種 その他業界

【概要・業務内容】 昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 フェンリルは、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。 従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 【お任せする業務】 顧客のニーズ/課題を汲み取り、UX/UIデザインを活用したサービス構築 / アプリケーションの提案活動 【やりがい・魅力】 ■顧客との取引を通して得られる体験・経験 ・世にまだない、新しいサービス構築に携われる ・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる ・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある ・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる ・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える ＜フェンリルの実績例＞ ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります 【配属部門について】 以下いずれかの部に配属となります。 ■フィールドセールス部 ・メイン業務：新規顧客開拓営業 ・組織体制：フィールドセールス課 ・人数：8名 ■エンタープライズセールス部 ・メイン業務：アカウント対応による深耕営業 ・組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 ・人数：12名 【業務環境】 ・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone） ・1人1台、モニター貸与 ・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用） ・課題管理には Backlog を活用 ・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【担当いただく仕事内容】 大手民間企業向けソリューション営業 ▽案件例 (1)エンタープライズ顧客のインフラ基盤 (2)大手顧客向けの業務系開発案件 ▽業務内容例 (1)見積作成 (2)提案書作成 (3)受注、納品、検収、売上等業務処理 【このポジションの魅力】 大手民間企業を担当するため、地域を代表するお客様と共にデジタル化に取り組み、ビジネスの創出・拡大に貢献できる充実感のある仕事です 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【主な業務内容】 地方自治体向けソリューション営業 【案件例】 ■地方自治体向け仮想基盤案件 ■教育委員会向学習系・校務系システム提案 ■地方自治体向けセキュリティビジネス 【業務内容例】 ■見積作成 ■ソリューション提案書作成 ■受注、納品、検収、売上処理 【魅力】 公共・社会インフラ企業を担当するため地域社会の活性化に貢献できる夢のある仕事です。 技術研修、フォローアップ研修も充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

同社サービスをすでにご利用いただいている不動産会社様に向けたコンサルティング業務を担っていただきます。 導入後のフォローやシステムのご案内のみならず、広告運用、反響を獲得するためのアドバイスなど、同社の豊富なサービス群を活用した提案をしていくことで、お客様の笑顔を生み出せるお仕事です。 ＜具体的な業務内容＞ ・MAツールを活用した顧客へのアクション ・顧客とのコミュニケーションを通じた課題抽出 ・マーケティングチーム、セールスチームと連携して顧客に最適なアプローチ ・経験を基にした新規ビジネスの提案　など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 人事労務・人材マネジメント領域におけるSaaS導入ニーズのある企業様を取り次いでいただける、 パートナーとなりうる金融機関の開拓、連携強化を中心にお任せします。 SmartHRを更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。 【業務内容】 SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です。 ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業を「パートナー」と定義し、協業しています。 金融機関をはじめとしたパートナー様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案をお任せします ご紹介いただいた案件に対して、直販セールス部隊への連携をしていきます。 ＜具体的な業務内容＞ ■セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 ■金融機関を含め、その他パートナーとの利害関係の関係性構築・調整 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 株式会社キープサーチが開発した採用支援ツール「WORKL」の新規導入提案をお任せします。 自身で獲得したリードに対して、課題深掘～提案～受注～カスタマーサクセス業務を一貫してご担当していただきます。 既存中心のルートセールスでは無く、新規顧客開拓を注力してコミットして頂く形となります。 ●リード獲得（自身でのテレマによるアポイントの獲得、一部マーケティング部隊からの供給も含まれます） ●Web商談（Zoomを活用）での有料プランの提案 　L現状の採用活動における課題、採用計画・採用人数のヒアリング、WORKLの効果的な活用方法、 ●カスタマーサクセス（応募状況の確認や改善策、継続利用の提案等含めたアフターフォロー） ■商談はすべてオンラインで実施 さまざまなツールを駆使し、オンラインで商談を進めていきます。 訪問の時間や労力を省くことができ、効率の良い営業スタイルです。 【仕事の流れ】 ●アポイント獲得 会社から供給されるリストに対して、電話にて現状の採用活動のお困りごとをヒアリング、簡潔にWORKLのメリットをお伝えしてWEB商談のアポイントを獲得。 ●お客様の課題をヒアリング 商談獲得した企業に対して現状の採用活動における課題感やどのような状態を目指していきたいのかを伺い、WORKLの導入をご提案。 ●企業にあった有料プランの提案 企業の課題に合わせてWORKLの効果的な活用方法を含めてお客様の採用成功を実現させる為の適切な有料プランの提案を行います。 ●振り返り及び継続利用のご提案 実際にWORKLを導入頂いての効果を踏まえて、データに基づいた改善案及び継続的なご支援の提案を行います。 【使用ツール】 ●ChatWork（社内チャットツール） ●G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド） ●chat GPT 【社内の雰囲気】 20代～30代前半の若手が活躍しており、成長意欲の高い方は大歓迎です。（現在の社内平均年齢：30歳） 社内環境は働きやすさに応えるため、定期的な1on1などを通して、メンバーの悩み、要望や相談をヒアリングをし、環境の整備や改善を行っております。 また、当社ではチームワークを重要視しているので、社内のコミュニケーションを活性化する取り組みとして、1ヶ月に1回懇親会を開催しています。 【募集背景】 採用管理システム「WORKL」は、成長率200％で伸び続けており、取引企業は数百社に達しております。 より多くのSMB企業の採用課題を解決していくために今回営業職を募集いたします。 GUパートナーズではWORKLを拡販を専門で行うプロセールス集団と位置付けております。 事業内容・業種 SaaS

【仕事内容】 カスタマーサクセスは、SaaSの発展と共に近年生まれた新しいポジションです。 直訳すると“顧客の成功”となりますが、私たちは”顧客の成功”を” 企業の業務効率化の実現 ”と定義しています。 カスタマーサクセスのミッションは、 ご契約をいただいた案件を無事に稼働させること と、 稼働した案件を長く使ってもらうことです。 顧客満足度を上げ、継続して長く使っていただく為に、顧客目線で物事を考え、 受け身ではなく攻めのサポートで、より便利に使ってもらえるような動きをしています。 サポートでありながら既存顧客営業のような業務を担い、単価アップをさせるための施策を企画する業務にも取り組んでいます。 【具体的な業務内容】 ■導入サポート ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。 （電話・メール・webが基本です） 初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。 担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当 KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始（受注から運用までの平均期間：2?3ヶ月程)） ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下 ■運用提案 運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。 企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、 コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。 ■その他 ・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施 ・マニュアル作成やサポートサイトの運営 ・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応（開発経験の方） ・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方） など 【ポジションの魅力】 ・顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も磨かれます。 ・お客様からのフィードバックを元にした、製品企画や開発サイドとのコミュニケーションを通じて、プロダクト改善・開発に関わることができます。 ・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ