正社員
【東京】小売業界のお客様に対する新規開拓・深耕営業【主任クラス】
- 800万円~950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
- 東京都千代田区
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部 産業第三営業本部 生活産業システム第二営業部 第1グループ
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■顧客の課題に対し、各種ソリューションサービスの検討、提案。
例えば、Hitachi Digital Solution for Retail(需要予測、出店計画支援、CRM)、Hitachi Digital solution for Logistics(配送計画最適化、配送PF、WMS(倉庫管理システム)、本部・店舗システム(HITRMD)、次期会計システム。
カーボンニュートラル達成に向け、環境情報管理システム(EcoAssist)、ファシリティ管理システム(日立情報制御ソリューションズ(SmartFAM))等。
■顧客との「協創」に向けた活動
■10年後、15年後の社会の変化を予測し、既存のソリューションで対応できなさそうであれば、新たなソリューション企画、サービス立ち上げも実施。
【募集背景】
上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。
【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます(新規2割、既存8割の想定)。
【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。
・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・Hitachi Digital Solution for Retail、Logisticsは小売業のお客様の本業に直結したサービス。
顧客の本業に近いシステム、サービスを担当することで、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・全国支社の小売担当営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「環境」「安心・安全」「レジリエンス」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。
・新規開拓営業の範囲は限らないのでやりがいと責任を持って幅広いエリアの潜在顧客へリーチできる。
【働く環境】
①配属組織/チーム:配属組織は、GMS、SM、DgS、専門店、などリテイル業界全般への営業部門(約20名在籍)。
配属チームは、家電、家具、カジュアルウェアなどの量販店向けの重要顧客に対する営業や、新規顧客・新分野開拓を推進しているチームです。
配属は、アクティブな40代前半の主任、実直な20代の企画員の複数名が在籍するチームで互いに協力しながら業務を推進しています。
②働き方:業務に応じて在宅勤務、顧客先出張、出社などで対応いただきます。
なお、顧客訪問は関東圏が中心ですが、データセンター、物流センタ、店舗などによっては、日本全国への出張の可能性もございます。
出張の頻度は年に数回程度で、1回の出張で1日~2日の宿泊を想定しています。
【想定ポジション】
主任クラス
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
事業内容・業種
総合電機メーカー