小売業界のお客様に対する新規開拓・深耕営業|【担当者クラス】【東京】
- 正社員
- IT営業(法人営業)、コンシューマ向け製品営業
- 600万円~950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
- 08:50~17:20
- 正社員
- IT営業(法人営業)、コンシューマ向け製品営業
- 600万円~950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
- 08:50~17:20
仕事内容
【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部 産業第三営業本部 生活産業システム第二営業部 第1グループ 【配属組織について(概要・ミッション)】 小売業(総合スーパー、食品スーパー、コンビニ、ドラッグストア、その他専門店)のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減(CO2排出量削減、食品廃棄ロス・プラスチック削減)、物流危機等、様々な社会課題に直面しています。 これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「環境」「レジリエンス」「安心・安全」を意識した提案を実施しています。 また、2020年には「日立リテールビジョン2030」を策定。 既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいます。 小売業界の中では日立はチャレンジャーの位置付けです。商機を見出すべく、既存顧客とのビジネス深掘、新規顧客の開拓、ニューソリューション開発の3本柱に注力し、小売・卸・商社の複数の顧客とのコラボレーションを日立主導で推進しています。 部のメンバーは総勢23名、所属予定グループは20代~40代までの約5名のの人員構成です。個々人の個性を認め合いつつ、高みをめざしている組織です。 【募集背景】 上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。 【職務概要】 小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。 社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。 また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます(新規2割、既存8割の想定)。 【職務詳細】 具体的には下記業務をお任せします。 担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 ・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。 これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。 ・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。 ・Hitachi Digital Solution for Retail、Logisticsは小売業のお客様の本業に直結したサービス。 顧客の本業に近いシステム、サービスを担当することで、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。 ・全国支社の小売担当営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。 ・「環境」「安心・安全」「レジリエンス」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。 ・新規開拓営業の範囲は限らないのでやりがいと責任を持って幅広いエリアの潜在顧客へリーチできる。 【働く環境】 ①配属組織/チーム:配属組織は、GMS、SM、DgS、専門店、などリテイル業界全般への営業部門(約20名在籍)。 配属チームは、家電、家具、カジュアルウェアなどの量販店向けの重要顧客に対する営業や、新規顧客・新分野開拓を推進しているチームです。 配属は、アクティブな40代前半の主任、実直な20代の企画員の複数名が在籍するチームで互いに協力しながら業務を推進しています。 ②働き方:業務に応じて在宅勤務、顧客先出張、出社などで対応いただきます。 なお、顧客訪問は関東圏が中心ですが、データセンター、物流センタ、店舗などによっては、日本全国への出張の可能性もございます。 出張の頻度は年に数回程度で、1回の出張で1日~2日の宿泊を想定しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー
応募資格
大学院卒、大卒、高専卒 【必須条件】 ・法人営業のご経験(3年以上/業界は不問です) ※ソリューション営業経験者歓迎 ・新規開拓営業のご経験をお持ちの方 ・小売業や生活産業にご興味をお持ちの方 【歓迎条件】 ・何事も前向きにとらえ動ける方 ・スピード感をもって物事を進める事が好きな方 ・コミュニケーション能力を有する方(様々な業種や立場の方と上手く連携出来る方) ・小売もしくは流通業界におけるBtoB営業経験者(左記業界を顧客としたBtoB営業経験者は歓迎です) ・IT業界の基本的な知識/経験を有している事(各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事) ・前職等で専門小売業に従事し、業界特有の知識/見識等をお持ちの方 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】 ・People Champion(一人ひとりを活かす): 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える): 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation(イノベーションを起こす): 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・日立や他社のアセットを活用し、小売業のお客様を通じて、世の中を変えていきたいという志を持っている方。 ・積極的に顧客への情報収集/提案活動を頂ける方 ・困難を乗り越えて成長してこられたご経験のある方 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ■顧客の課題に対し、各種ソリューションサービスの検討、提案。 例えば、Hitachi Digital Solution for Retail(需要予測、出店計画支援、CRM)、Hitachi Digital solution for Logistics(配送計画最適化、配送PF、WMS(倉庫管理システム)、本部・店舗システム(HITRMD)、次期会計システム。 カーボンニュートラル達成に向け、環境情報管理システム(EcoAssist)、ファシリティ管理システム(日立情報制御ソリューションズ(SmartFAM))等。 ■顧客との「協創」に向けた活動 ■10年後、15年後の社会の変化を予測し、既存のソリューションで対応できなさそうであれば、新たなソリューション企画、サービス立ち上げも実施。 <ニュースリリース> ・ノジマ Global Logic協創 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/06/0609.pdf ・西友 Hitachi Didital Soution for Retail https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2019/10/1009a.pdf ・ヤオコー Hitachi Didital Soution for Retail https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2023/02/0221a.html
給与
600万円~950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務時間
08:50~17:20
待遇・福利厚生
住宅手当,家族手当,通勤手当 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険 その他制度,企業年金,借り上げ社宅制度,社員寮(独身寮),社員持株会制度,財形貯蓄,退職金
会社概要
- 会社名
勤務地・交通
住所
東京都千代田区外神田1-5-1
住所備考
東京都 千代田区 外神田1-5-1
提供元 :
あなたにおすすめの求人
【フロント営業担当】※未経験歓迎★年休125日★フレックス
- 給与
- 給与 月給291,700円〜416,700円 ※試用期間は入社日から6ヶ月間(試用期間中の待遇変更なし) ※固定残業代(58,000円〜82,000円/月30時間分)を含む。超過分は別途支給。 昇給・賞与 給与改定/年1回
- 勤務地
- 東京都
プラスチック製品の【法人営業】年休120日以上★完全週休二日制
- 給与
- 給与 月給:260,000円〜(一律手当を含む) ※試用期間3か月(待遇変化なし) 基本給:200,000円〜 その他固定手当/月:30,000円 ※固定残業手当:30,000円〜を含む。(月20時間分) ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 昇給・賞与 ■賞与:年2回 ■昇給:年1回
- 勤務地
- 東京都
リクルーティングアドバイザー
- 給与
- 350万円~420万円※給与は経験・スキルを考慮
- 勤務地
- 東京都千代田区
新着求人
【京都市伏見区/京阪本線】 救急から療養まで幅広く対応している病院にて薬剤師募集中
- 給与
- 【時給】2000円~ ※年齢・能力・経験を考慮のうえ決定 昇給:あり 賞与:寸志あり(過去実績)
- 勤務地
- 京都府京都市伏見区
≪30~50代活躍中!≫品出しスタッフ/ビックカメラ 品出しスタッフ!未経験でも時給1250円以上 週3日~ 隙間時間で働ける 接客対応なし
- 給与
- 時給1,250円~1,450円
- 勤務地
- 東京都新宿区
清掃スタッフ/≪ホテルのような病院内勤務/清掃スタッフ≫週3~OK!50 60代活躍 国際医療福祉大学グループ
- 給与
- 時給1,220円~ +交通費規定支給
- 勤務地
- 東京都港区
管理員/<寮の管理人>学生 寮生の生活や成長をサポートしませんか?未経験OK/夫婦等2名で住み込みのお仕事
- 給与
- 月給28万円~30万円(もう1名は月給24万円~26万円) ※2人合算月収目安:52万円~56万円
- 勤務地
- 北海道道央エリア
清掃スタッフ/三井物産グループ 2020年築のオフィスビル 早朝又は夕方短時間 清掃スタッフ 土日祝休み!
- 給与
- 時給1,250円~時給1,300円
- 勤務地
- 東京都千代田区
マンション管理スタッフ/<午前中 短時間勤務>未経験スタート多数!メリハリのある生活を マンション管理員 /大正駅
- 給与
- 時給1,100円
- 勤務地
- 大阪府大阪市大正区