東京都 品川区 IT系営業 有形商材の求人の求人情報・お仕事一覧

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◎仙台の既存顧客もご担当いただく為、月に数回、仙台への出張がございます。 【業務内容】 ■東証プライム市場上場の独立系システムインテグレーターである当社の営業担当として、既存のお客様や、新たなお客様との関係構築を行い、受注に向けた営業活動に従事いただききます。 ■自動車、モバイル、家電の組込みソフトウェア、クラウドシステム開発、社会インフラのシステム開発向けの営業がメイン業務になります。 ＜具体的な業務内容＞ ■関東のお客様の他に仙台の既存取引先の企業様をお任せいたしますので、月に数回、直接仙台に赴いていただいての営業活動を想定しております。 ■新規開拓では、仙台および関東のお客様をお任せいたします。 -新規開拓ルートは、弊社の顧問や役員からの紹介や、営業部員同士での情報連携、展示会等でのサービス説明、ホームページ問合せ、テレアポ等がございます。ご自身に合う営業スタイルを見つけながら、商談まで繋げていただけます。 ■取引先には大手企業様をはじめとして、さまざまな業種のお客様がいらっしゃいます。 -既存顧客のフォロー、新規案件のリードの獲得、ご要望に対しての提案活動を行う事がメイン業務となります。 ■既存取引先には、開発現場にて現場営業を担当しているシステムエンジニアも在籍しているため、打合せでの技術面に対する質問についてはサポートが受けられます。サポートを受けることにより、自身の知識も高めていくことが可能です。 ■お客様のご要望により、システム提案やIT要員のチーム提案など、色々な提案が求められます。受注に向けて社内共有の上、社内外の色々な方とコミュニケーションを取りながら受注に向けて提案活動を進めてもらいます。色々な方とコネクションができていくところも営業の魅力の一つです。 【ミッション】 ■会社の”顔”として元気に営業活動をしていただくこと。 ■お客様からのご要望を細かくヒアリングして、最適なご提案を行っていただくこと。 ■人との繋がりを大切にし、コミュニケーションを重ねながら、さまざまなコネクションを利用して新規営業活動に従事していただくこと。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

◎東証プライム上場の独立系SIerとして、さまざまなITサービスを展開しているアイ・エス・ビーグループでは、数年で売上高375億円を目指しております。 ◎その一翼を担う「モビリティ営業部」にて、プレイングマネージャーとして挑戦いただける方を求めております。 【業務内容】 ■国内有数の大手メーカー様をはじめとした当社の主要顧客を担当し、事業計画達成に向けた企画、営業活動に従事していただきます。 ■ルート営業の他に、裁量権を持って新規開拓も実施していただきます。ソフトウェア開発、SES、エンジニアリングサービスの分野で、積極的に新たなパートナーシップを築いていきたいと考えています。 ■まずは1,2名の配下社員を想定しております。配下社員のマネジメントおよびラインケアをお任せいたします。 【業務の特徴】 ■モビリティ営業部では、公共、通信、宇宙事業など、幅広い事業分野を担当しております。 ■社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら受注に向けて提案活動を進めていただくため、幅広いコネクションを築いていける点も魅力の一つです。 ■既存取引先には、同社のシステムエンジニアが開発現場におりますので、お客様から技術面に関するご質問がある場合には、開発現場の社員と連携して進めていきます。 ■提案書作成は開発現場と連携して行うことが多いため、ご自身の技術的な知識も高めていくことが可能です。 【就業環境】 ■有給休暇は年間20日間付与（※入社初年度は入社月により付与日数が異なります） ■年に1度は連続して5日間、土日を含め9連休を取得しリフレッシュするよう奨励しています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

EC支援を行う当社にてEC・通販事業者が抱える課題へのソリューション営業を行って頂きます。 物流・システム・コンタクトセンター・マーケティング支援等で顧客の更なる事業成長を促進できる遣り甲斐ある仕事です。 ■営業先は既存顧客が中心。 ■営業先：テレビで放映されている通販会社や小売でＥＣをされている企業など名の知れた大手企業から中小企業の物流部門やシステム・カスタマーサービス部門など。 ■魅力：マーケティングや提案要素の強い商材に携われます。課題解決型の営業スタイルでモノ売りとは違う営業のやりがいがあります。 ＜今後のキャリア＞ 会社の成長に伴走し、売り上げや利益UPに貢献できるような人材を目指してほしいと思っております。また、マネジメント職を目指し、チームの最大化を実現してほしいと思っております。 【こんな方へ】 ■営業経験を活かして提案型営業にチャレンジしたい方 【当社の提供サービスが一目でわかるコンセプトムービー】 https://www.youtube.com/watch?v=EMfdy1S_ywQ 【当社員の「思い」がまとめられたムービー】 https://www.youtube.com/watch?v=xqQOhRaou5A 【働き方に関して】 スクロールグループ全体で残業抑制の取り組みを行っており、月平均は10～20時間程度となります。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

◎当社はプライム案件が90%。下請ではなく、直接取引にこだわり続けています。開発部門とともに、顧客の課題を真剣に受け止め、解決へ導くシステム開発を提案する。直接取引だからこその、顧客満足をリアルに感じることが可能です。 ■具体的な業務内容 既存顧客の深耕を中心に、ホワイトスペースへの拡大活動、リード獲得・リード対応からの新規顧客獲得活動。 現時点での売り上げ構成は90%が既存顧客となっていますが、新規顧客の比率を引き上げ、さらなる安定基盤構築を進めています。 ・既存顧客との関係維持 ・（開発部門とともに）案件化～課題抽出～提案～受注 ・受注処理～契約処理～プロジェクト支援(顧客関係維持) ・リード発掘、リード対応(HPからの問合せ、取扱製品元からの紹介など) ・プロスペクト管理～受注見込管理 ■主力商品・サービス ・基幹系システムのSI開発 ・Profront(調達・購買プロント：自社製品)／Biz∫会計・販売(ERP)／Intra-mart(WF, 開発基盤)／Kintone(ノーコード)／NOREN(CMS)／SDL Tridion(グローバルCMS)　etc. 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 Webサイト制作における、クライアントへの企画提案・営業 業務全般 大手企業を中心に、取引を行なっている当社。 クライアントのビジネスモデル・経営戦略を第一に考え、解決策を提案するスタイルがお客様にご好評をいただいており、小規模の依頼から追加受注に至るケースが増加しています。　　　　　　　 こんな思いを持っている方いませんか？ ・フロントにたってガツガツ営業をやりたい！ ・成果がそのまま給与やポジションに反映される環境で働きたい！ ・型にはまらず行動を起こし結果を出したい！ 営業手法はあなたにお任せします！自分の力を最大限に発揮したい方！　　　　　　　　　　　　これからのデパートを一緒に盛り上げてくださる方にぜひJOIN頂きたいです！ 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

〈中央官庁（社会情報や外国人関連施策）向けIT・DXをメインとした社会課題解決を目ざしたアカウント営業〉 【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第四営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第四営業部は、社会情報基盤や外国人関連施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 第四営業部は、AI等の最新技術を含め、主にITを用いた提案によって、お客様の事業を通じ、国民生活の利便性や国際競争力の向上に繋がる社会課題の解決を目ざしています。 【参考資料】 ・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【募集背景】 官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。 これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。 【職務概要】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 【職務詳細】 ・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力／やりがい 中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。お客様と近い距離で生成AI等の最新技術を用いた幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます ■キャリアパス 広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません） 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。 概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます ②働き方について 配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります 若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます 事業内容・業種 総合電機メーカー

【業務内容】 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 【詳細】 ▽営業スタイル ■既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。 ■システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。 ▽クライアント 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。 主に経営層への営業がメインとなります。 ■整備工場／鈑金工場／車両販売業／自動車部品商／リサイクル業、中古車販売業者など ▽製品一例（詳細は同社HPをご覧ください。） （一例） ■顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ■事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ■業務効率のための支援サービス ■集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど ■受賞歴 顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

＜【FUJITSU UT】人材派遣営業（五反田）（ITスタッフソリューション部）＞ 【仕事内容】 FUJITSU UT株式会社 ITスタッフソリューション部にて、営業職として従事して頂きます。 【具体的には】 ①新規取引開拓営業、顧客管理 ②採用面談実施、応募者情報入力 ③マッチングおよび人材提案（IT技術者案件と応募者経験・スキルを踏まえた人材提案） ④従業員労務管理、支援（面談、キャリア形成、教育訓練サポート等） ⑤コンプライアンス関連業務（主に派遣帳票の適正運用、作成など） ⑥勤怠集計・請求書作成などの事務業務および支援 ※特に①～③いずれかに関連する経験を重視いたします。 【配属先】 FUJITSU UT株式会社　ITスタッフソリューション部（＝ITS部＝IT技術者・IT系事務派遣を担当） 富士通グループおよび富士通グループ以外の大手グループ会社、SIerに対してIT技術者派遣やIT事務派遣を行っております。 【本ポジションの魅力】 UTグループの中において、IT領域での派遣は少数ですが、今後、伸ばしていきたい領域でもあります。 営業面においては富士通グループ以外の新規派遣先獲得が命題でありますが、 同時にスタッフのキャリアアップやキャリアチェンジ支援も重要です。 営業、採用、マッチング、スタッフ管理、事務作業含め、全般的に派遣事業における業務に携わっていただきます。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

■概要 メーカーまたはベンダーや協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。 ■具体的な内容 事業領域に特化した製販一体型の事業ラインであり、営業体制の強化が課題となっております。　そのため、メーカー（Salesforce Japan社/ServiceNow Japan社/Microsoft社/他）またはベンダー（その他ISVベンダー社）や協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、ソリューション提案の検討、開発を伴わないデモ環境作成、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。 引き合いチャネルについて初回接点から対応し、SEと共同で提案していきます。 その他同社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応があります。　また同社コーポレートサイトに掲載する事例、サービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善のための活動など全般的に対応いただきます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 ●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。 【具体的には・・・】 ●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）に対して、提案活動を推進いただきます。 ●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。 ●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。 ●業務範囲　/　初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。 ●ご担当　/　業界問わず、新規および既存顧客双方をご担当いただきます。（新規案件も多くありそれら顧客の長期関係構築を重視しています） ●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。 ＜魅力＞ ◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。 ◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス