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東京都品川区 IT系営業メーカー関連の求人情報・お仕事一覧
20 件

1～20件 (全20件中)

正社員

法人営業｜大手特定顧客の営業（平均年収約800万）【東京/品川区】

給与: 450万円～750万円
勤務地: 東京都品川区

【仕事内容】 ■POS関連製品・サービスのソリューション営業を行って頂きます。【主な仕事内容】 ■お客様の課題をヒアリングし、レジ前の混雑をスムーズにしたい、人件費を削減したい、ネットショップと連動したい、在庫と陳列・棚卸を連動して効率的にしたいなど、お客様ごとの店舗の課題をヒアリングを通して掴みます。 ■課題解決に向けたご提案「お客様の課題を解決するベストな製品・システムは何か?」を考え、必要な企画書や資料を作成し、提案。社内のSEとも協働します。【対象顧客】 ■決まった大手小売業をご担当頂きます。事業内容・業種精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

未経験可第二新卒可有形商材の求人社員数500名以上年間休日120日以上業界未経験歓迎リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）未経験者歓迎

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正社員

【東京都】【主任クラス】大規模アカウント向けプロポーザル戦略立案/推進担当

給与: 730万円～970万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

〈【主任クラス】大規模アカウント向けプロポーザル戦略立案/推進担当〉【配属組織名】デジタルシステム＆サービス統括本部 (DSS営) Exective Strategy Unit - Creative Proposal Center 【配属組織について（概要・ミッション）】デジタルシステム＆サービスセクターの営業戦略策定およびマーケティング機能強化を目的とした新組織(Exective Strategy Unit)において、Creative Proposal Center(CPC)は世界標準のプロポーザルマネジメント手法をベースに、フロント営業と連携し、大規模アカウント向けの提案戦略を立案・推進しています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】デジタルシステム＆サービスセクター特に金融・社会ビジネスユニットの大規模アカウント向けSI、DX提案を中心に、コネクティブインダストリーセクター、グリーンエナジー＆モビリティセクター向け提案など日立の事業領域に広く携わることができます【募集背景】市場全体でDX投資が拡大するのに合わせて、各アカウントにおいてコンサル企業やスタートアップ企業などと競合する機会が増えていますこうした状況において競争力を発揮し社会イノベーションを起こしていくためには、これまで以上に日立のユニークバリューを明確にしアカウント企業に提案価値を理解いただくためのコミュニケーションが求められますそのための打ち手として、世界標準のプロポーザルマネジメント手法を理解しフロント営業・SEと連携して提案戦略を立案・推進する部門を設立。今回は、更なる機能強化、対応アカウント拡大を行うための人財を募集しています【職務概要】・重要アカウント提案戦略の立案と推進・世界最先端の提案ナレッジの理解と組織実装【職務詳細】・重要アカウント提案戦略の立案と推進フロント営業・SEと連携し、顧客キーマン分析、競合分析などから提案戦略を立案それらを実行に移すためのお客様コミュニケーションの設計、提案書作成・世界最先端の提案ナレッジの理解と組織実装欧米を中心に研究・実用化されている最先端の提案ナレッジを理解し、組織実装を推進トレーニング開発、フロント部門が利用するフレームワーク開発、AI適用推進などを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・幅広い市場の先端分野への関与様々な業界の動向を把握しながら日立の幅広なアカウント向けに提案戦略を立案するポジションであるため、ダイナミックなビジネス環境の変化を実感しながら仕事をすることができます・イノベーションへの貢献社会に影響を与える大規模なプロジェクトの上流で、自らのスキルやアイディアが提案活動を通して世の中に新しい価値をもたらす経験を得ることができます・プロフェッショナルとしての成長世界標準のプロポーザルマネジメントの知識体系を理解し実践することで、提案の専門家としてのスキルを養うことができます【働く環境】 ①配属組織/チーム・部としては概ね10名程度の2グループ体制(男女比は半々)。・成長志向でアジリティが高いメンバで構成されるチームで、お互いの成長を支援する環境が整っている・上下関係なくフラットなコミュニケーションを重視するチーム文化の中で、創造力や専門性を発揮しながらイキイキと活動できる・育成計画に基いた能力開発機会を提供　ープロポーザルマネジメントの専門資格取得　　ー専門性を高めるための社内外の研修受講 ②働き方・ワークライフバランスと生産性向上を重視し、対面＋リモートでの業務遂行が可能 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

社員数500名以上年間休日120日以上業界未経験歓迎リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）完全在宅フレックスタイム制度ありリモート面接OK

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正社員

【東京】公共分野のDX推進をリードするデジタル庁向け企画提案型営業【主任】

給与: 600万円～950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第三営業本部　デジタル・ガバメント営業部【配属組織について（概要・ミッション）】デジタル・ガバメント営業部は日立製作所公共システム営業統括本部の営業部門であり、「誰一人取り残されない、人にやさしいデジタル化を。」をミッションに掲げ、日本のデジタル社会形成の司令塔であるデジタル庁様に対して、各種DX施策を支えるシステム・ソリューション提案を行っています。関わる施策の影響範囲は非常に幅広く、政府共通のDX案件に限らず、各省庁・民間企業の担当部門とも連携しながら様々なプロジェクトに取り組んでいます。多岐にわたるデジタル化の課題に対して、日立ならではの技術力と提案力でDX推進を支えていきます。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】デジタル庁における基幹システム／DXプロジェクトの受注に向けた企画提案営業を実施しています。関わるプロジェクトは個別のアプリケーション開発やセキュリティソリューションから大規模クラウドサービスまで、DX/IT全般に渡っており、お客様のDX戦略の実現に向けて、他社協業や他社商材の活用等も含めた柔軟かつ斬新なアイデアで、DX推進に貢献しています。【参考資料】・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【職務概要】 ■デジタル庁に対する営業活動　お客様の業務システム・ICT基盤システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。【職務詳細】 ■業務の担当主任として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。 ■業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい・お客様接点の最前線に立つ営業として、政府のDX施策を支える大規模プロジェクトの計画に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。日本のデジタル社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。・国民の生活に直結した行政サービスの実現や、社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を図ることができます。 ■キャリアパス・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。【働く環境】 ■配属組織構成デジタル・ガバメント営業部には20代～40代の年齢層の社員が10名程度在籍しており、グループ会社からの出向者や他社出身の方も含め、多様な経験・バックグラウンドのメンバーが活躍しています。若手中心に明るくオープンな雰囲気の中で、皆が真摯に業務に取り組んでいます。 ■働き方課長職の下でチームの主力として働いていただきます。ご自身の経験やスキルを活かしながら、チームをリードし、若手の育成も担っていただきます。リモートワークが定着していますので、在宅勤務と顧客先出張など外出のバランスは柔軟に調整可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

社員数500名以上年間休日120日以上業界未経験歓迎女性活躍中リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）完全在宅フレックスタイム制度あり

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正社員

【東京】知的財産の創造・保護・活用の活性化に向け、官民両面に対しDX提案をリードする営業【主任】

給与: 600万円～950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第二営業本部　第五営業部【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】官公庁・外郭団体向けには知的財産を適切に保護するための事務処理や、海外知的財産庁との連携を実現する提案を行い、顧客業務のDX提案にも携わっています。民間企業向けには、知的財産の管理・情報提供サービスをメインとした知財ソリューションを提供し、顧客の知的財産経営に貢献しています。近年では知的財産の新たな可能性を探り、社内の金融や産業など他分野で扱うデータと連携することで、お客様の経営に貢献する価値の提供を検討しています。・日立知財ソリューションHP https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/tokkyo/index.html 【募集背景】グローバルな競争が深化する知的財産環境への対応や迅速なイノベーション創出に向けて、我々の営業活動は官公庁分野/民間分野ともに従来の基幹システム構築やサービス提供に加え、業務効率化や知的財産の今まで以上の活用を目的とした知的財産DXを支援する取り組みが進んでいます。これらの変化に対応するため、第五営業部では多様な営業人財を募集に、更なる付加価値提供を目指しています。【職務概要】 ■中央官庁および外郭団体に対する営業活動お客様業務や海外知的財産庁との連携の効率化に向けたお客様の課題やニーズを収集し、基盤システムに対するプログラム改造やシステム刷新の企画・提案を行います。 ■民間企業に対する営業活動お客様の知的財産部門が行う業務のコスト低減と知的財産業務の効率化を両面から実現する各種知財ソリューションの企画・販売を行います。【基盤事業】・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・ITシステムを提案する活動を行います。【新規領域】・お客様に寄り添うことで潜在的な課題を拾い上げ、業務・システム両面からDX実現に向けた支援を行うことで新たな価値を提供する新規事業を考案しています。【職務詳細】 ■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、担当のお客様もしくは新規開拓を進めるお客様との関係を構築するため、関心事・ニーズ・課題・懸案事項を協創活動によって収集し、解決に導く製品・サービスソリューションの提案を行います。 ■特に社会課題や業界のトレンドやニーズ等、お客様への提供価値を意識した情報収集を行い、自ら主体的に分析・提案検討のうえお客様への提案を実施します。 ■アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行します。それによって、お客様組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にします。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力/やりがい・最前線に立つ営業として知的財産業界全体を俯瞰し、中央官庁および民間企業知財部の両面に対し発明/イノベーションの促進に向けた価値提供を行うことで、日本が目標とする知的財産立国の実現に向けたインフラ基盤の構築に携わることができます。・SEや製品事業部、研究所など、多くの仲間とともに顧客課題/社会課題の解決に向けた提案活動を行うことで、セールスパーソンとしての成長だけでなく、IoT、AI、知的財産関連の広範な知識を得ることができます。 ■キャリアパス・課長のもとで、OJTにて知的財産業界の基礎知識・スキルを身に付けます。経験とともに、徐々に営業活動の幅を広げ、業界全体を俯瞰できる視野・視座を身に着けていただけます。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えてIT知識や日立の製品・サービスや社内業務を習得しつつ営業としてのキャリアを醸成します。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。【働く環境】 ①配属組織/チームについて組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、他メーカーや金融など様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。部内では普段からオープンコミュニケーションが進んでおり、立場に関係なく自分の意見や考えを交換しており、活発な議論が行われています。 ②働き方について部内コミュニケーションの活性化を目的に、1回/週の全員出社日は定めていますが、それ以外は業務の状況を鑑み、在宅/出勤を各自で選択することができます。フレックス勤務なども活用し、柔軟な働き方を実現しています。事業内容・業種総合電機メーカー

社員数500名以上年間休日120日以上業界未経験歓迎女性活躍中リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）完全在宅フレックスタイム制度ありリモート面接OK

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正社員

【担当者クラス】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング

給与: 450万円～720万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】デジタルシステム＆サービス統括本部デジタルマーケティング統括本部　ビジネスデベロップメント営業本部　マーケットデベロップメント【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】建設業における顧客課題解決に向けて、マーケット起点でニーズを調査しDX/生成AIの案件創出および受注獲得をめざしています。例えば、労働人口減少という課題に対して業務効率化の観点で、日立最新技術や他業種でのLumadaユースケースを提案しております。顧客の課題を深掘りし、顧客課題解決に向けた日立のケイパビリティの提案による、案件創出や顧客との協創活動に携わっていただきます。また、新たなビジネスモデル創出に向けた上流の事業企画、マーケティング活動にも携わっていただきます。【募集背景】労働人口の減少、残業規制の強化など建設業をとりまく社会環境、業界動向の変化から、お客様は中期経営計画において、主要事業である土木、建築事業における業務効率化や生産性の向上や、成長に向けて新たな事業領域への参入を事業計画として掲げ推進しております。建設業各社はその目標達成に向けてDXや生成AIに投資を続けており、その投資額は年々増加しております。このDX成長市場である建設業において、日立Grのケイパビリティー提案しお客様の期待に応える事で新規顧客獲得の機会ととらえており、更なる活動強化に向け、果敢にチャレンジしていく人財を募集しております。【職務概要】・新たなマーケットからの受注【①ホワイトスペース②業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、日立Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を上司の指示を仰ぎながら推進していただきます。・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を上司の指示を仰ぎながら推進するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。【職務詳細】・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書（提案書、見積書、契約書など）を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます・日立Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます【働く環境】 ①・配属チームの所属者は6名程で、多様な職種、業種担当経験をバックグラウンドに持つメンバーが集まっています。・チーム内のコミュニケーションもよく、風通しの良いアットホームな職場です ②・大手建設会社のIT/DXアカウントとして営業活動をして頂きます。・マーケットデベロップメント(MD)としては建設業界における日立Gr受注拡大に向けた活動もしているため、日立Gr内関係部門の方と連携して業務を遂行いただきます。・1回/週の固定出社日以外は、顧客訪問、出社、在宅勤務など各人が業務効率を考慮し選択いただけます。【想定ポジション】担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

社員数500名以上年間休日120日以上リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）完全在宅フレックスタイム制度ありリモート面接OK

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【東京】日本の社会保障（年金／共済、こども、労働）におけるデジタルガバメント／DXの推進をリードする

給与: 640万円～720万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務地: 東京都品川区

〈日本の社会保障（年金／共済、こども、労働）におけるデジタルガバメント／DX推進を牽引する営業【担当】〉【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第一営業本部　公共営業第１部／９部【配属組織について（概要・ミッション）】公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第１部と９部は、年金や共済、こども、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。【参考資料】・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【募集背景】官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。【職務概要】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。【職務詳細】・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力／やりがい中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。 ■キャリアパス広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。【働く環境】 ①配属組織/チームについて組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

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【東京都】【主任クラス】クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材の提案型セールス

給与: 730万円～970万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット GTM戦略本部フィールドセールス部【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】クラウドサービスプラットフォームBU　DX、クラウド関連ソリューション、サービス全般【関連URL】・日立製作所のIoT/データ利活用について（Hitachi Intelligent Platform） https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/hipf/index.html ・既存システム/アプリケーションのモダナイゼーション支援 https://www.hitachi.co.jp/products/it/appsvdiv/service/app-modernize-consulting/ ・EverFlex from Hitachi（オンプレミスの力を生かした日立のハイブリッドクラウドソリューション） https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html ・Hitachi Application Reliability Centers (HARC) サービス（欧米中心に20社以上の導入実績） https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/harc/index.html ・セキュリティ高度化オファリング（お客さまがめざすセキュリティの包括的支援サービス） https://www.hitachi.co.jp/products/it/security/solution/offering/index.html?of_top ・Pentaho（ペンタホ）アジャイルでのデータ利活用を可能にするプラットフォーム https://www.hitachi.co.jp/products/it/bigdata/platform/pentaho/index.html 【募集背景】成長領域であるデジタル市場での事業をさらに拡大すべく、海外グループ会社との連携を含め、クラウドサービスプラットフォームBUの商材を核とした課題解決・提案型営業機能の強化をめざします。戦略的視点をもって、2024中期経営計画の達成、ならびに2027中期経営計画のベースとなる日立のデジタル事業拡大を一緒にリードいただける、熱意のある営業人財を募集します。【職務概要】・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業リーダー・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進【職務詳細】・担当チームのマネジメントおよび目標に向けた予算管理、育成等・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）・拡販チャネル開拓・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、日立の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。・対象は国内市場となりますが、日立海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。【働く環境】・配属予定組織(本部)は兼務者含めて70名ほどで構成され、広報・プロモーション・デジタルマーケティング・セールス・カスタマサクセス等幅広い業務に、様々な経験をもつメンバーが従事する刺激のある環境です。・配属予定組織(部署)は現在11名で構成されており、広報、プロモーション、デジタルマーケティングの各チームと連携しながら業務を推進しており、在宅と出社および顧客先訪問のハイブリッドな働き方を推奨しています。【想定ポジション】主任クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

提供元：

正社員

【東京】地方公共団体（東京都）のDXを推進するITソリューション営業【主任】

給与: 730万円～970万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第三営業本部　自治体第一営業部【配属組織について（概要・ミッション）】自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か？という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを支援する提案を日々実践しています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。【参考資料】・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ◆東京都のDXを支えるインフラ基盤の提案推進　　各局、各システムが独自に構築、運用しているインフラ基盤の統合や、これまで非対象となっていた外郭団体の取り込みといった拡販提案 ◆基幹業務のDX推進　　基幹業務（税務、人事・給与など）の既存システムの刷新提案や、これまでなかった業務横断型システムの新規提案【職務概要】 ◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。【業務系事業】・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動【インフラ系事業】・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動【職務詳細】 ◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ◆魅力お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。 ◆やりがい社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。 ◆キャリアパス課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。【働く環境】 ①配属組織/チームについて組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元医療品営業など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。２～３名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。 ②働き方について配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

提供元：

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【東京都】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング

給与: 600万円～950万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

〈【主任クラス】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング〉【配属組織名】デジタルシステム＆サービス統括本部デジタルマーケティング統括本部　ビジネスデベロップメント営業本部　マーケットデベロップメント【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】建設業における顧客課題解決に向けて、マーケット起点でニーズを調査しDX/生成AIの案件創出および受注獲得をめざしています。例えば、労働人口減少という課題に対して業務効率化の観点で、日立最新技術や他業種でのLumadaユースケースを提案しております。顧客の課題を深掘りし、顧客課題解決に向けた日立のケイパビリティの提案による、案件創出や顧客との協創活動に携わっていただきます。また、新たなビジネスモデル創出に向けた上流の事業企画、マーケティング活動にも携わっていただきます。【募集背景】労働人口の減少、残業規制の強化など建設業をとりまく社会環境、業界動向の変化から、お客様は中期経営計画において、主要事業である土木、建築事業における業務効率化や生産性の向上や、成長に向けて新たな事業領域への参入を事業計画として掲げ推進しております。建設業各社はその目標達成に向けてDXや生成AIに投資を続けており、その投資額は年々増加しております。このDX成長市場である建設業において、日立Grのケイパビリティー提案しお客様の期待に応える事で新規顧客獲得の機会ととらえており、更なる活動強化に向け、果敢にチャレンジしていく人財を募集しております。【職務概要】・新たなマーケットからの受注【①ホワイトスペース②業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、日立Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を取り纏める責任を負います。・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を主導するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。【職務詳細】・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書（提案書、見積書、契約書など）を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます・日立Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます【働く環境】 ①・配属チームの所属者は6名程で、多様な職種、業種担当経験をバックグラウンドに持つメンバーが集まっています。・チーム内のコミュニケーションもよく、風通しの良いアットホームな職場です ②・大手建設会社のIT/DXアカウントとして営業活動をして頂きます。・マーケットデベロップメント(MD)としては建設業界における日立Gr受注拡大に向けた活動もしているため、日立Gr内関係部門の方と連携して業務を遂行いただきます。・1回/週の固定出社日以外は、顧客訪問、出社、在宅勤務など各人が業務効率を考慮し選択いただけます。【想定ポジション】主任クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

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正社員

コンサルティング営業（設計事務所・ゼネコン担当）【プライム市場】｜【東京】

給与: 400万円～800万円※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地: 東京都品川区

コンサルティング営業（設計事務所・ゼネコン担当）[B20正] 【職務内容】スペックイン営業：主に設計事務所、建設会社（ＧＣ）を担当し、計装システム設計のスペックインを行います。お客様が実現したい計装を社内で協力しながら提供して行きます。 ①コンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。 ②中央監視装置、自動制御、セキュリティ等の建築設備の設計／積算業務。 ※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、根回しをして後の受注につなげる提案活動となります。 ※在宅勤務制度あり。（週2日以上出社。制度利用は業務により判断）【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウやアズビルならではのサービスを組み合わせ、国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。事業内容・業種機械部品

有形商材の求人社員数500名以上年間休日120日以上リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）完全在宅フレックスタイム制度ありリモート面接OK

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正社員

法人営業｜大手特定顧客の営業（平均年収約800万）【東京/品川区】

給与: 450万円～750万円
勤務地: 東京都品川区

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正社員

第二新卒可【東京】官公庁及びその所管法人（国土交通領域）向けITソリューション営業

給与: 600万円～750万円※経験・年齢・能力・意欲を考慮の上規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第四営業本部　第七営業部【配属組織について（概要・ミッション）】第七営業部は、公共システム営業統括本部の中で、防災（消防）分野、国土交通分野やセキュリティソリューションなどのパブリックセーフティ分野といった日本の社会インフラの安全・安心の向上に貢献するITソリューションの営業活動を展開しています。その中で国土交通分野としては、道路ITSやETCに関わる官公庁ならびにその関連団体を担当マーケットとしたシステムソリューションの営業活動および、国土交通領域を中心としたITマーケットでの社会資本や公共サービスを変革する成長領域の探索と提案活動を行っています。【参考資料】・経験者採用サイト：　https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：　https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：　https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【職務概要】上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。また、営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。主に国土交通領域および道路ITS分野を中心とした関連する官公庁及びその所管法人等への営業活動を担当していただきます。【職務詳細】・当面は、既存アカウント顧客を担当していただき、当社風土・ルール・営業事務、担当業務、担当顧客・市場の理解を進めながら、顧客関係構築や提案機会創出を担っていただきます。・社内ネットワークの構築や顧客・市場の把握・調査から既存顧客への新規提案及び新規ビジネスへのチャレンジを行っていただきます。・担当顧客：官公庁及びその所管法人（高速道路事業者含む）【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ①魅力・やりがい・社会経済状況の激しい変化に対応し、国民の安全・安心を支える、道路などをはじめとした身近な社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。・弊社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。 ②キャリアパス・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。　また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。【働く環境】 ①配属組織/チームについて・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。・2-3名が1チームとなり、アカウント顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。 ②働き方について・在宅勤務と出社、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

第二新卒可社員数500名以上年間休日120日以上業界未経験歓迎女性活躍中リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）第二新卒歓迎完全在宅

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正社員

【東京】IT・DXをメインとした社会課題解決を目ざしたアカウント営業

給与: 450万円～720万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務地: 東京都品川区

〈中央官庁（社会情報や外国人関連施策）向けIT・DXをメインとした社会課題解決を目ざしたアカウント営業〉【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第一営業本部　第四営業部【配属組織について（概要・ミッション）】公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第四営業部は、社会情報基盤や外国人関連施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】第四営業部は、AI等の最新技術を含め、主にITを用いた提案によって、お客様の事業を通じ、国民生活の利便性や国際競争力の向上に繋がる社会課題の解決を目ざしています。【参考資料】・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【募集背景】官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。【職務概要】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。【職務詳細】・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力／やりがい中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。お客様と近い距離で生成AI等の最新技術を用いた幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます ■キャリアパス広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）【働く環境】 ①配属組織/チームについて組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます ②働き方について配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます事業内容・業種総合電機メーカー

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正社員

法人営業｜ソリューション営業（平均年収約800万）【東京/品川区】

給与: 500万円～750万円
勤務地: 東京都品川区

【仕事内容】 ■POS関連製品・サービスのソリューション営業を行って頂きます。【主な仕事内容】 ■お客様の課題をヒアリングし、レジ前の混雑をスムーズにしたい、人件費を削減したい、ネットショップと連動したい、在庫と陳列・棚卸を連動して効率的にしたいなど、お客様ごとの店舗の課題をヒアリングを通して掴みます。 ■課題解決に向けたご提案「お客様の課題を解決するベストな製品・システムは何か?」を考え、必要な企画書や資料を作成し、提案。社内のSEとも協働します。【対象顧客】 ■大型量販店、アパレル等専門店チェーン、商業施設などの流通小売業全般事業内容・業種精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

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【東京/大崎】ITソリューション営業（リーダー候補）

給与: 650万円～850万円
勤務地: 東京都品川区

【職務内容】同社の新規事業であるプラント等設備の定期点検サービス「MONiPLAT」の拡販営業担当として、中小企業を中心としたお客様にご提案いただきます。本求人で取り扱う商材はシステムと付随サービスとなります。【営業スタイル】既存取引先への提案やインサイドセールス部署からくる新規案件へのアプローチによる拡販。（直行直帰・在宅勤務可）【取扱商材】センシング技術やA.I.を活用した、プラント等の設備の遠隔監視プラットフォーム「MONiPLAT」および予知保全サービス(VHERME等)の関連アプリケーション　 ※例えば、同社製のシール材にセンサーを搭載しシステムと連動させることで交換時期等を探知できるようになります。事業内容・業種総合化学

未経験可英語力（日常会話）英語力（ビジネス会話）海外赴任の機会あり有形商材の求人年間休日120日以上業界未経験歓迎リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）

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【東京】社会インフラ(配送ネットワーク)を持つお客様へのDX/GXビジネスの企画提案および営業活動

給与: 420万円～750万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務地: 東京都品川区

〈国内最大の社会インフラ(配送ネットワーク)を持つお客様へのDX/GXビジネスの企画提案および営業活動〉【配属組織名】営業統括本部公共システム営業統括本部　第二営業本部【配属組織について（概要・ミッション）】弊営業部のお客様は「日本全国に輸配送ネットワークを持つ、国民生活に欠かせない社会インフラを支える」お客様です。 2024年問題、物流改革などの社会課題に正面から取り組める非常に意義のある仕事を担っています。 DX/GX/協創といった日立Grの目指す新たなビジネスモデルの先駆者として、新たな施策、案件を創出、そして事業を牽引していく組織体を目指しています。多岐にわたる社会課題に対して、日立ならではの技術力、提案力を日立内の各担当部門とも連携しながら、システム・ソリューションの提案を行っています。【参考資料】・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q 　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【職務概要】 ■準公共機関向けの企画提案・営業活動お客様の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、お客様が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。【職務詳細】 ■担当営業、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。 ■業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい・お客様接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。・物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できるお客様を担当し、新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。・広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。 ■キャリアパス・主任・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。【働く環境】 ■配属組織構成弊営業部には20代～30代の年齢層の社員が10名程度在籍しており、他社からの転身者を含め、多様な経験・バックグラウンドのメンバーが日々活躍しています。明るくオープンな雰囲気の中で、皆が真摯に業務に取り組んでいます。 ■働き方主任職の下でチームの一員として働いていただきます。ご自身の経験やスキルを活かしながら、主任さんと一緒にチームで活動しながら、1年目途で主担当営業として担当顧客をリードしていただきます。リモートワークも定着していますので、在宅勤務と顧客先出張など外出のバランスは柔軟に調整は可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

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【担当者クラス】クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材の提案型セールス

給与: 640万円～720万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット GTM戦略本部フィールドセールス部【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】クラウドサービスプラットフォームBU　DX、クラウド関連ソリューション、サービス全般【関連URL】・日立製作所のIoT/データ利活用について（Hitachi Intelligent Platform） https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/hipf/index.html ・既存システム/アプリケーションのモダナイゼーション支援 https://www.hitachi.co.jp/products/it/appsvdiv/service/app-modernize-consulting/ ・EverFlex from Hitachi（オンプレミスの力を生かした日立のハイブリッドクラウドソリューション） https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html ・Hitachi Application Reliability Centers (HARC) サービス（欧米中心に20社以上の導入実績） https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/harc/index.html ・セキュリティ高度化オファリング（お客さまがめざすセキュリティの包括的支援サービス） https://www.hitachi.co.jp/products/it/security/solution/offering/index.html?of_top ・Pentaho（ペンタホ）アジャイルでのデータ利活用を可能にするプラットフォーム https://www.hitachi.co.jp/products/it/bigdata/platform/pentaho/index.html 【募集背景】成長領域であるデジタル市場での事業をさらに拡大すべく、海外グループ会社との連携を含め、クラウドサービスプラットフォームBUの商材を核とした課題解決・提案型営業機能の強化をめざします。戦略的視点をもって、2024中期経営計画の達成、ならびに2027中期経営計画のベースとなる日立のデジタル事業拡大を一緒にリードいただける、熱意のある営業人財を募集します。【職務概要】・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進【職務詳細】・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）・拡販チャネル開拓・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、日立の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。・対象は国内市場となりますが、日立海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。【働く環境】・配属予定組織(本部)は兼務者含めて70名ほどで構成され、広報・プロモーション・デジタルマーケティング・セールス・カスタマサクセス等幅広い業務に、様々な経験をもつメンバーが従事する刺激のある環境です。・配属予定組織(部署)は現在11名で構成されており、広報、プロモーション、デジタルマーケティングの各チームと連携しながら業務を推進しており、在宅と出社および顧客先訪問のハイブリッドな働き方を推奨しています。【想定ポジション】担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

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【東京都】【担当者クラス】大規模アカウント向けプロポーザル戦略立案/推進担当

給与: 450万円～720万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

〈【担当者クラス】大規模アカウント向けプロポーザル戦略立案/推進担当〉【配属組織名】デジタルシステム＆サービス統括本部 (DSS営) Exective Strategy Unit - Creative Proposal Center 【配属組織について（概要・ミッション）】デジタルシステム＆サービスセクターの営業戦略策定およびマーケティング機能強化を目的とした新組織(Exective Strategy Unit)において、Creative Proposal Center(CPC)は世界標準のプロポーザルマネジメント手法をベースに、フロント営業と連携し、大規模アカウント向けの提案戦略を立案・推進しています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】デジタルシステム＆サービスセクター特に金融・社会ビジネスユニットの大規模アカウント向けSI、DX提案を中心に、コネクティブインダストリーセクター、グリーンエナジー＆モビリティセクター向け提案など日立の事業領域に広く携わることができます【募集背景】市場全体でDX投資が拡大するのに合わせて、各アカウントにおいてコンサル企業やスタートアップ企業などと競合する機会が増えていますこうした状況において競争力を発揮し社会イノベーションを起こしていくためには、これまで以上に日立のユニークバリューを明確にしアカウント企業に提案価値を理解いただくためのコミュニケーションが求められますそのための打ち手として、世界標準のプロポーザルマネジメント手法を理解しフロント営業・SEと連携して提案戦略を立案・推進す部門を設立。今回は、更なる機能強化、対応アカウント拡大を行うための人財を募集しています【職務概要】・重要アカウント提案戦略の立案と推進・世界最先端の提案ナレッジの理解と組織実装【職務詳細】・重要アカウント提案戦略の立案と推進フロント営業・SEと連携し、顧客キーマン分析、競合分析などから提案戦略を立案それらを実行に移すためのお客様コミュニケーションの設計、提案書作成・世界最先端の提案ナレッジの理解と組織実装欧米を中心に研究・実用化されている最先端の提案ナレッジを理解し、組織実装を推進トレーニング開発、フロント部門が利用するフレームワーク開発、AI適用推進などを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・幅広い市場の先端分野への関与様々な業界の動向を把握しながら日立の幅広なアカウント向けに提案戦略を立案するポジションであるため、ダイナミックなビジネス環境の変化を実感しながら仕事をすることができます・イノベーションへの貢献社会に影響を与える大規模なプロジェクトの上流で、自らのスキルやアイディアが提案活動を通して世の中に新しい価値をもたらす経験を得ることができます・プロフェッショナルとしての成長世界標準のプロポーザルマネジメントの知識体系を理解し実践することで、提案の専門家としてのスキルを養うことができます【働く環境】 ①配属組織/チーム・部としては概ね10名程度の2グループ体制(男女比は半々)。・成長志向でアジリティが高いメンバで構成されるチームで、お互いの成長を支援する環境が整っている・上下関係なくフラットなコミュニケーションを重視するチーム文化の中で、創造力や専門性を発揮しながらイキイキと活動できる・育成計画に基いた能力開発機会を提供　ープロポーザルマネジメントの専門資格取得　　ー専門性を高めるための社内外の研修受講 ②働き方・ワークライフバランスと生産性向上を重視し、対面＋リモートでの業務遂行が可能 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

提供元：

正社員

【東京】政府関連機関でのデジタルガバメント推進におけるアカウント営業

給与: 450万円～720万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
勤務地: 東京都品川区

【募集背景】公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。【職務概要】・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます・担当市場(政府関連機関)での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます【職務詳細】 ①アカウントマネジメント：・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする ②顧客ニーズの明確化：・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する・関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する ③営業提案：・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める ④継続的改善：・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する ⑤コンプライアンス：・組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい・社会に貢献する高付加価値領域の仕事が出来ます・様々な事業部門やグループ会社、または他の企業とも連携した提案活動など高度でやりがいのある仕事にチャレンジ出来ます・最新技術動向や社会ニーズを敏感に捉えながら日々業務を邁進しています。自身の思い・やる気に応じて自分を高めることができる環境です ■キャリアパス・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります【働く環境】 ■配属組織構成組織では20名強が在籍し、20代～50代の幅広い年齢層の社員が活躍しています。経験者採用も含めて様々な経験やバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。数名でOneTeamとなり、共同で戦略立案、提案活動に担当いただきます。 ■働き方配属後は、課長や指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。事業内容・業種総合電機メーカー

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【東京都】中央官庁および関連機関のデジタルガバメント推進におけるアカウント営業【担当】

給与: 450万円～720万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
勤務地: 東京都品川区

【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部第三営業本部第八営業部【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】中央官庁における基幹システム／DXプロジェクトの受注に向けた、企画提案営業を実施しています。お客様のDX戦略の実現に向けた、自社商材、他社商材を組み合わせる等による自由な発想を持ったDXの実現支援を行っています。【募集背景】公共分野においてはデジタル庁の発足もあり、従来型の基幹システムに加え、国民・住民のさらなる利便性向上をめざして、様々なデジタル化の取組が行われています。中央官庁市場においても、マイナンバーカードの普及に伴う利便性向上施策、自治体システム標準化推進等の政策が進む中で起こる変革により、新たなビジネスチャンスが生まれようとしてます。第八営業部では、そのような変化に対応するために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集します。【職務概要】・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。・担当市場(中央官庁及び外郭団体)の市場動向を把握し、自身のアカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することに加え、支社及び日立グループ各社のビジネスへの影響も考慮しながら、上流でのロビー活動を主体的に実施していただききます。【職務詳細】 ①アカウントマネジメント：アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。 ②顧客ニーズの明確化：顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。 ③営業提案：顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ④継続的改善：自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。 ⑤コンプライアンス：組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい・お客様接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトの計画に対してお客様の実現したいことを理解し、自ら方針を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。　また、新しい社会インフラ基盤を担うビジネスに関わることができ、社会貢献と達成感を感じることができます。・国民の生活に直結した行政サービスの実現や、社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を図ることができます。 ■キャリアパス・課長のもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。　また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。【想定ポジション】担当者クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。事業内容・業種総合電機メーカー

社員数500名以上年間休日120日以上女性活躍中リモートワーク／在宅勤務（制度あり）フレックス出勤／時差出勤（制度あり）オンライン面接／WEB面接（実績あり）完全在宅フレックスタイム制度ありリモート面接OK

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