正社員
【20代歓迎】WEBマーケティング・クラウドサービス企業のセールス職|JASDAQ上場|業界未経験OK
- 400万円 ~ 600万円
- 東京都新宿区
同社は設立から14期連続増収を続ける、WEBマーケティングと、クラウドサービスの会社です。
働きがいのある会社ランキングで、4年連続TOP10に入賞しており、営業からクリエーターまで、社員にとっての成長や、やりがいにも力をいれています。
【具体的な仕事内容】
大手インターネット広告企業などの検索エンジンからの集客に力をいれている企業へ、同社製品の提案をしていただきます。
提案力をつけるまでは主に既存の顧客ではなく新規の顧客の開拓を中心に行っていただきます。
【担当業界・規模感】
ITやフィットネス、建築系や法律事務所など、ジャンルは多種多様になります。
様々な業界のWEB集客課題を相手に提案が求められます。
金額によって提案のパターンも様々。
ソリューション営業の魅力である「パターン化しない営業」を存分に感じることができます。
中小企業メインのため、カウンターパートはWEB担当者だけでなく経営者のケースも多いです。
無形商材でもあり難易度が高いですがその分、顧客の業績拡大に与えるインパクトも大きく営業としてのやりがいは十分です。
【営業組織について】
営業というよりは「WEBコンサルタント」が近いです。
SEO、WEB広告、HP制作と顧客の課題解決に最も適したソリューションを提供することが求められます。
取って終わりではなく、顧客と長期的なリレーションシップ築いていきたい方にもおすすめです。
新規開拓にはテレアポだけでなく代理店からの紹介をはじめDMや展示会でのリード獲得等、幅広い開拓手法が存在します。
マーケティング部署も存在し、見込みの獲得~ナーチャリング~営業パスのフローが存在するため、受注に向けてのサポートも徹底しています。
商談には別部署の技術者が同行することも多数。
営業スキルだけでなくマーケティングの知見とスキルを包括的に吸収することができる環境です。
【今回のポジションについて】
今回の募集は新規開拓をというより、休眠顧客や既存顧客を中心に担当いただくことを想定しています。
将来的には大型案件の獲得、ディレクションなどをお任せできる人材を目指して頂きたいポジションになります。
【取扱い商品】
●SEO
●WEB広告
●WEB制作
【仕事の流れ】
●提案先作成
●アプローチ
●ヒアリング/提案
●受注
●サポート
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