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大手向けセールス|【東京】
- 正社員
- 450万円~600万円
- 東京都港区
【仕事内容】
主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。
物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース(コワーキングスペース・ホテルなど)を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。
また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。
【提供するサービス】
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしてもゼロにはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。
「Akerun入退室管理システム(空間の自由化・入退室ログデータ活用)」 × 「ギグワーカープラットフォーム(”ゼロ”にはならない人的対応)」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。
今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。
■具体的には
【大手クライアント向けの営業活動】
・担当企業の理解・把握・整理(事業内容/事業ビジョン/課題/意思決定フロー/予算/組織図/担当者のミッション/ステークホルダーの理解など)
・経営層や部門責任者、キーマンとの関係構築
・担当企業の経営層や部門責任者にクライアントの事業戦略に紐付いた提案業務
・サービス実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング、外部ベンダーの開拓・折衝
・個人/チームの売上高 / 利益目標の達成 など
■入社後にまずお任せしたいこと
まずは当事業部のサービスを理解するため、メンバーに同行して既存クライアントに対するクライアントワークをお願いします。
並行して、新規クライアント獲得のための営業活動を実行いただきます。
事業内容・業種
その他(メーカー/製造業)