正社員/契約社員
【20代歓迎】【20代で年収1000万円目指せる!】エコ商材の営業職|インセンティブ有|質重視の営業|研修◎|福岡
- 350万円 ~ 700万円
- 福岡県福岡市中央区
光熱費を減らしたいとお悩みのお客様に対して、エコ商材・省エネ機器の営業を行います。
【商材について】
蓄電池などのエコ商材は、
災害時にも役立つことから、ニーズが高まっています。
エコ商材は導入費用はかかりますが、長い目でみると大幅に節約できます。
お客様にとってメリットも多い商材のため、商談後の成約率は60%となっています。
【営業手法】
1日に15~30件程度の個人宅を訪問し、ニーズの確認を行います。
営業データを社内で共有しており、
むりやりアプローチするのではなく、戦略立てて訪問するため、
生産性高くお仕事をしていただけます。
3件に1件はお話を聞いてくださるため、
アポイント獲得率も非常に高いです!
お客様先は、九州を中心に担当いただきますので、
基本的に出張が多い働き方となります。
【1日の流れ】
■12時出社
朝礼後は営業ロープレや商品の研修を行います。
同年代の先輩たちと練習や勉強をする機会となり、同じ目線でのアドバイスがもらえます。
他にも、前日にアポを取った個人宅の屋根を測りにいったりその日の担当エリアの下調べも行います。
■夕方~営業開始
車で担当エリアまで移動し、個人宅を回ります。
太陽光発電パネルや蓄電池などの省エネ機器・エコ商材をご案内します。
お客様に商材を説明し、ご提案に伺う日のアポイントを取ることがミッションとなります。
アポイント取得後のお客様対応は、別の提案担当に引き継ぎとなります。
【入社後の流れ】
まずは、1ヵ月程度の研修を実施いたします。
会社理解や商品理解~自己分析、営業のノウハウまで幅広く指導をし、
キャリアを築く上での基礎固めをしていきます。
現場でのトークマニュアルも覚えていただきますので、
そのテストに合格後、現場に配属となります。
【将来のキャリアパス】
同社では、営業の中でも大きく3つのステップがあり、
ご本人様の希望やスキルに合わせて配属をしていきます。
①アポインター
上記に記載している仕事内容です。
②アポインター兼クローザー
自分で初回訪問からクロージングまで、
顧客と複数回接点を持つことが出来るポジションです。
③クローザー
アポインターが獲得したアポイントを引き継ぎ、
ニーズのあるお客様のみに提案をしていきます。
早い方だと、入社後1年でクローザー専任になっています。
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