仕事内容

【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第二営業本部　第三営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 公共システム営業統括本部の中で数少ない民間企業を担当している組織です。 当営業部では“IT×OT×プロダクト”を強みに、社会課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 社会インフラを支える製造業界、ロジスティクス業界における真のビジネスパートナーとしてお客様との新規事業の協創活動、配送最適化や倉庫内の効率化・自動化などのスマートロジスティクス、カーボンニュートラルの実現をめざすエネルギーマネジメント、クラウド基盤などのIT等、日立が持つポテンシャルを最大限に活かし、直近では物流2024問題など、社会課題を解決することによって世の中の人々が豊かに暮らせる社会の実現に向けて重要な役割を担っています 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 IT×OT×プロダクト全般のサービス提案に携わります。以下サービス事例を記します。 ＜参考URL＞ ・物流センター高度化 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/logistics_center/index.html ・環境情報サービス https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/ecoassist/index.html ・物流ソリューションの協創 https://www.hitachihyoron.com/jp/archive/2020s/2022/03/activities2/index.html 【職務概要】 ・担当顧客への日立グループ全体の拡販取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けたソリューション拡販を通じて営業活動を実行いただきます ・社内及び日立グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます 【職務詳細】 ・製造、ロジスティクス業界の総合営業としてロジスティクス業界を中心に担当をいただきます。 担当するお客様の事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス,エネルギーマネジメント、物流オペレーションの改革活動を担っていただきます。下記具体的な職務を想定しています ＜具体的な職務＞ ・顧客の投資計画並びに現場・経営面の課題の情報収集、日立グループのケーパビリティを最大限に活用したDX、GXソリューションを中心に提案活動を行い、顧客・業界・社会課題を解決する ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 次のような分野でソリューションを提供いただきます ＜ソリューション提供分野例＞ ■トラックの配送最適化や物流倉庫内のロボティクス、マテハン装置を活用した省人化、自動化などのスマートロジティクス分野 ■物流倉庫、拠点含む物流ネット―ワーク全体のエネルギーマネジメント、2030年までのカーボンニュートラル実現する再生エネルギー活用したエコシステム分野 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ①魅力・やりがい ・ロジスティクス業界への営業活動を通じて労働力不足やカーボンニュートラルなどの社会課題解決を実現し、世の中の人々の豊かな暮らしの実現に貢献できます ・お客様と一緒に新規ビジネス創出、ビジネスモデル変革などに携わることで、自分自身の成長にも繋がる新しい分野にチャレンジすることができます ・様々な業界で推進されているDX化の中でインパクトの大きい提案や最適化ソリューションを提案、実現し社会貢献する事が出来ます ②キャリアパス ・入社5年以内に課全体の活動を推進できるリーダーになることを期待 【働く環境】 ①配属組織/チーム 20～40代で構成される8名（新卒入社5名、中途入社3名）の組織です。中途・新卒の垣根なくチームでコミュニケーションを取りながらお客様の最良なビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。実際に業務に取り組むチームメンバーは3名になります ②働き方 ＜働き方＞ 週1回メンバーでの出社日を設けている以外は在宅勤務を活用する社員も多く、その他はお客様との提案活動含め、勤務場所を問わず、勤務いただくことも可能です ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください 事業内容・業種 総合電機メーカー

応募資格

大学院卒、大卒 【必須条件】 ■以下いずれかのご経験を8年程度お持ちの方 ・ITソリューション営業、もしくは製造・物流業界における法人営業経験(業界に対する営業やコンサル経験も歓迎） ・コンサルタントとしての顧客対応（主に顧客の課題抽出～協創）経験 ■自部門の担当領域に固執せず、日立グループのケーパビリティを武器にお客様の課題を本質的に解決していくことをめざしており、お客様視点で提案をできる方 ■ITパスポート資格をお持ちの方 【歓迎条件】 ・製造、ロジスティクス業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見 ・デザイン思考やファシリテートスキル ・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず） ・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進および、業務改革の提案に携わった経験 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・社会課題解決して世の中に貢献したいと思っている方 ・イノベーションを起こすために、新しい事へ積極的にチャレンジできる方 ・自らが積極的に社内外の人脈を広げて、ソリューションを提案するスタイルの営業ができる方 ・営業として前向きに自立・自走できる方 【募集背景】 私たちが担当するロジスティクス業界のお客様において、業界全体が大転換期を迎えており、物流2024問題など、取り組んでいくべき社会課題を抱え、注力すべき業界になっています。そのような中、DX(デジタルトランスフォーメンション）、GX(グリーントランスフォーメーション)が加速化するロジスティクス業界において、「顧客起点の価値創出」の事業やビジネスモデルの変革を担い、日立のシェア拡大、新規開拓ひいては人材不足や働き方改革、カーボンニュートラルなどの社会課題解決に向けて我々と一緒に取り組んでいただけける方を募集しています。

給与

600万円～750万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。

勤務時間

08:50～17:20

待遇・福利厚生

住宅手当,家族手当,通勤手当 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険 その他制度,企業年金,借り上げ社宅制度,社員寮（独身寮）,社員持株会制度,財形貯蓄,退職金

会社概要

勤務地・交通

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