【大田区/未経験歓迎】ルート営業※18期連続増収/専門商社として成長著しいリーディングカンパニー
- 給与
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 勤務地
- 東京都大田区
■採用背景:
現状70億円の売上を100億円企業へ。塗料業界No1のリーディングカンパニーを目指すため、営業職の増員募集です。
■業務内容:
塗料や関連資材における営業担当していただきます。
建築向け塗料や防水材、その他関連資材を扱う専門商社です。
既存のお客様を中心に、ニーズに合わせた提案営業を行っていただきます。
■業務内容詳細:
1.顧客フォロー
商品や商品の使用方法などについての問い合わせ対応、商品の見積もり交渉、注文対応を行っていただきます。
2.商材使用現場への視察
実際に商材を使用する施工現場に出向き、相談、現状把握。また、商材による不具合の原因調査やその後のフォローを行います。
3.お客様のための「定期勉強会」「親睦会」の企画運営
同社独自の取組で現在約180社のお客様が、会員として所属しています。
■営業手法
既存:施工現場でのフォローアップ並びに新商品提案。ご担当者様とアポイントを取得し打ち合わせの中でご提案。
新規:基本的にご紹介営業となります。
1つ現場で複数社施工会社様が入っている事が多く、その中でご紹介いただき商品提案に繋げていきます。
よりお客様と親密度高くコミュニケーションを取りご紹介いただけるかがキーの営業スタイルとなっております。
■入社後イメージ:
先輩社員とのブラザー制度があり、一人前になるまで同行や引継ぎを行いながら丁寧なフォロー体制が整っております。
■月1度の営業会議
数値報告の他,社員間でのグループディスカッションで営業ノウハウの共有ができます。
新入社員からの些細な疑問を解決したり、営業での困り事を先輩社員がアドバイス、結果検証を行いをPDCAを回します。
未経験の方でも活躍できる仕組みが出来ています。
■同社の特徴・魅力:
【20期連続増収と安定した企業基盤】「友の会」と呼ばれる顧客とのコミュニティを形成しております。既存顧客との関係を重視しており、顧客の離反が非常に少ないです。
既存顧客からの案件増加は勿論のこと、紹介による新規案件も順調に拡大しております。
また、顧客情報に関しては社内で適宜共有をしており、担当引継ぎの際に漏れがなく、誰が担当しても成果を残せるように仕組み化を進めております。
事業内容・業種
専門商社