インサイドセールス 労災保険 ソフトウエア・SaaS・情報処理系の求人情報・お仕事一覧

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【期待する役割】 特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。 同社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 今後、同社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。 そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。 また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。 （もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です！） 【主な業務内容】 ■インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング） ■営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行 ■自チームのピープル、組織マネジメント ■新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ■アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 【働き方】 ■全国フルリモート可 現在はほとんどの社員がフルリモートとなっております。 仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員など多様な働き方を実現しています 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 ■パートナー企業様の顧客からのニーズをパートナーアライアンスと連携し具現化すること。 ■具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図ること。 【具体的には】 パートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。 ・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、同社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築 ・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 【ポジションの魅力】 同社は、今は紹介及び販売の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で紹介から販売以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで同社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。 ※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

■クラウド人事労務ソフト『SmartHR』を企画運営する同社にて、サービス導入が決まった顧客に対しての導入支援を行います。 ■有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図っていただきます。 【具体的には】 ・オンボーディング(導入支援)を行い、顧客課題を解決へ導く・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進する・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行する・契約更新の管理・対応を行う　 ・オプション機能の提案を行う・新機能のオンボーディング、機能利用率向上のための活動を行う　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 ■金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。 ■ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。 【業務内容】 ■セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ■金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓 ■キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 【ポジションの魅力】 同社は、今は紹介及び販売の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で紹介から販売以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで同社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。 ※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

セールスチームをマネジメントし、自身でもプレイヤーとしてEC（荷主）向けに営業を行うポジションです。経営とコミュニケーションを取りながら立てた戦略をチームへ落とし込んで実行します。成果最大化に向けたチームマネジメントを行なっていただきます。 ご経験に合わせて、パートナーセールスチームのマネジメントや業務を行なっていただく場合もあります。パートナーセールスではリード獲得のために、協業先とセミナー実施したり、アライアンス提携やリード獲得の施策企画等、手法に拘らず企画実行いただきます。 【業務詳細】 ・EC（荷主）へ向けたオフライン/オンラインによる商談実施 ・大口顧客獲得のための施策立案 ・成果最大化に向けたチームマネジメント ・アライアンス提携（ご経験によって） ・リード/商談獲得のための施策の企画立案 ・関連資料作成・契約書作成等、各種事務等 ・戦略を立てる経営とのコミュニケーションや企画支援 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

当社は、EC・D2Cのプラットフォームカンパニーとして、EC企業のEC売上最大化のためのソフトウェア・サービスの開発・提供、自社立ち上げブランドやM&AによるECロールアップによる自社ブランド展開事業などをしています。 EC企業向け事業においては、サービス開始から1年半で約100社のお客様にご利用いただいており、ARRも約3億円に迫るなど、極めて高いスピードでの成長を遂げています。 一方、12兆円存在する国内EC市場は、数万社の企業が存在しており、EC事業におけるNo.1の達成のためには、さらに多くのお客様に当社およびそのサービスを認知いただき、関心を持っていただく必要があり、インサイドセールス部門の更なる強化や、インバウンドの取り組みをリードいただける方を募集します。 ■ 主な業務内容： EC事業者のリード獲得及びナーチャリングのための各種施策立案と実行 ・EC/D2Cを営む事業者向けのリレーション構築と商談創出 ・インサイドセールスとしての勝ち筋の型化 ・各種ツール活用含めたKPI の設計・運用・改善（Salesforce、Hubspotの活用促進など） ・インサイドセールス部門の組織づくり及びチームマネジメント ■ 仕事の魅力 ・設立4年、急成長を遂げている会社において、経営陣とダイレクトに接しながら事業成長を支えていく経験 ・若くエネルギッシュで明るいメンバーが集まっている職場 ・大きな裁量権を持ち幅広い領域を横断してチャレンジできる ・自ら１からマーケティング組織を作っていくことができる 会社資料▼ https://speakerdeck.com/acrove/acrove-recruiting-deck-2208 弊社プレスリリース▼ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000053.000040239.html https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000040239.html メディア記事▼ https://www.fastgrow.jp/articles/acrove-arai-02 ECロールアップの市場を説明した記事▼ https://www.fastgrow.jp/articles/e-commerce-roll-ups 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 デジタルアーツ中部営業所の営業担当として、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの拡大に携わっていただきます。 成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産であるデジタルアーツ製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。当営業所のターゲットは中部エリアすべての民間企業、公共・文教団体です。チャレンジ精神を発揮し、広いフィールドでフットワーク軽くご活躍ください。 ※業界チェンジもしくは職種チェンジを想定した募集です。 ▽業務詳細 まずは見積もり対応や資料送付などの内勤営業の業務からスタートし、製品や業務に慣れてきたら、徐々に当社製品の拡販営業や各種商談対応等外勤営業業務をお任せしていきます。 フラットな職場で先輩社員から一つずつやり方を吸収し、スキルアップしていきましょう。 ■見積もり対応、資料送付など ■同社製品ユーザーへのサービス更新のご案内　※当社製品の更新率は90％以上です！ ■同社製品の拡販営業 ■オンラインを交えた各種商談対応 ■販売代理店（パートナー）との関係構築 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ・見込み顧客（リード）に対して継続的にメールや電話等でコミュニケーションを取り、「ContractS CLM」が顧客のソリューションとなり得るか評価し商談を創出 ・失注/保留顧客への定期フォロー及び潜在/休眠顧客のリードナーチャリング及びクオリファイ ・顧客へのアプローチや商談のフィードバックをもとに、注力セグメントの特性を分析し新たなターゲットを策定の上、仮説検証を繰り返す ・ContractSの世界観に沿った顧客体験を向上させる改善を常に考え他チームと連携して顧客に提案営業を実施 ・チームメンバーの育成 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 本ポジションは、自社開発ソフト・アプリを各種建設会社にご提案するインサイドセールスです。私たちが開発・販売している、建設業のIT化を推進する各種ソフト・アプリ。なかでも“デキスパート”は、業界内でもシェアナンバーワンを誇るソフトです。デキスパートをはじめとする同社商品をお客様に導入していただくために、提案業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・導入前の製品説明 ・販促メールを送った後のフォロー架電（多いときで20～30件/日程度） ・オンラインでのデモストレーションの実施 ・担当製品：「デキスパート」シリーズ、「INNOSiTE」シリーズ、「情報共有システム」など 【入社後の流れ】 入社後は、3日間の全社研修を終えた後、部署にて自社製品や基礎知識を学ぶための研修を実施します。まずは同社製品の「写管屋」、「出来形管理システム」、「Site Box」のデモンストレーションの実施ができるよう覚えていただきます。並行して架電業務も行っていただきますが、個人の習熟度に応じて、しっかりサポートさせていただきますのでご安心ください！ 【このポジションの特徴】 建設業のICT化を推進するため、ICTスキルや以下のスキルが身に付きます。 ・情報の伝達力（相手の欲している情報をタイミングよく伝える力） ・プレゼンテーション力（伝えようとしている内容を的確かつ説得力をもって表現する力） ・顧客拡大力（顧客に商品やサービスを効果的にご利用いただき、顧客の売上・利益を拡充できる力） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

架電やメールを行い、お客様の課題を丁寧にヒアリングしたうえで、同社の事業を紹介し、商談化を行います。 単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。 【業務内容】 ・見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案 ・マーケティング部との連携による訴求内容の検討 ・営業部との連携による戦略検討 【本ポジションの魅力】 ・お客様との接点を最も多く持てる部署のため、商材や業界知識のキャッチアップを早期に行うことが可能 ・最初に顧客接点を持つ部署のため、お客様の導入までの道筋を最初にご提案できため、非常に重要度が高い 事業内容・業種 SaaS