IT系営業 アクロビット株式会社の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 ■自社ブランドのSIMを販売しております。 ■IoT事業で成長をしたい企業様のサポートを行っております。 ■既存のサービスに加え、SIMを使うことで新しい分野でもIoTを進められるよう日々工夫をしております！ 【特徴】 窓口のみの営業とは異なり、IT/通信の仕組みを理解していただきます。 ※テレアポはほぼございません。反響営業がメインです。 そのため、最初は覚えることがたくさんありすぎて大変です！ ですが、その分成長は必ずできます！ IT/通信の分野で今後も活躍をしていきたいと強く思っている方には非常にマッチしている環境です。 他業界から転職された方も活躍しています。 【キャリアパス】 現部長は20代で部長就任。 実績を積むことで、必ず評価される部署です。 【部署について】 ■20代が中心、年齢が近いメンバーと仕事ができます。 ■とにかく学べる環境です！ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【職務内容】 ビービットは、2022年5月の買収手続き完了を経て、「OmniSegement」を開発する子会社beBit TECHを設立。20年以上に渡ってUX設計・改善により企業のビジネス成長を支援してきたビービットのケイパビリティと、台湾にて多くの実績を持つEC体験改善ツールの融合によって、この課題を解決し日本のECビジネスの更なる成長を支援すべく、この度の「OmniSegement」国内展開を決定しました。 「OmniSegement」は顧客データを統合・分析し、独自のAI技術によるセグメント別の細やかなコミュニケーション施策実行によって、ECマーケティングの高速PDCAを実現します。台湾での導入企業は2019年の展開開始から累計100社を超えており、国内正式リリースにあたっては先行して複数社への試験的導入を行っています。今後本格的に販売活動を加速し、2025年までに150社への導入を目指します。 【具体的な業務内容】 ・OmniSegmentおよび関連する周辺サービス・ソリューションの新規営業 ・顧客リード創出及び管理 ・既存顧客とのリレーション強化 ・チャネル開発 ・プロダクト部門と連携した市場開発 ・プロモーションセミナーコンテンツ企画、登壇 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【採用目的・背景】 ■日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや創業1996年の事業経験を活かし、ホスティング・AI・lot事業を展開してきましたが、市場の変化や技術の発展に伴い【企業のDX】をキーワードに今までのコア事業強化は勿論、PaaS、SaaSといった新たな新規事業を創出予定です。 ■個人・法人顧客42万ユーザと自社ノウハウ（技術、運用等）を強みに、コアビジネスのIaas、Paas、SaaSといった新たなビジネスへチャレンジするには、カスタマーサクセスの実現が必須となります。 ■お客様のウォンツ～ニーズ～ヒアリング～問題解決を加速するため、顧客と社内の接点となり、円滑に回せるセールス職の強化・増員を行います。 【業務内容】 ■クラウドをはじめとするIaas系ホスティング事業、データセンター事業を軸に最適なITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。 ■サブスクリプションモデル（月額課金）のサービスになるため、顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。 ＜具体的な業務内容＞ ①各種データを活用したターゲット市場の抽出、見込み顧客リスト生成、アクション ②マーケティングツールとセールス能力を融合したアウトバンド施策の実施 ③電話、メール、イベント、展示会やセミナーなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出 ④問い合わせなどのインバウンドに対するアクション ⑤新規、既存のお客様への課題ヒアリング、当社サービスの導入提案 ⑥お客様アカウント担当としての各種対応 ⑦マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【仕事内容】 営業として、東京営業部における市場の拡大を担っていただきます。 ◎具体的には… ・新規のお客様、新規案件の獲得 ・既存のお客様へ訪問、提案活動 ◎当社のミッション ～お客様ゴトを自社ゴトに～ お客様の課題を私たちの課題と捉え 一人でも多くのお客様に 最善の解決策を安心とともに提供し続けることです ◎当社のバリュー ・サキザキ：お客様の未来のこと、実際の利用者のこと、先の先まで見据えて課題を解決しよう ・ワクワク：常にチャレンジする姿勢を大切に、ミテネの力で次の時代を切り拓こう ・ワイワイ：情報や知見の共有、社内外の連携を図り、チームとしての成果を最大化しよう ・コツコツ：お客様への誠実で実直な対応を通じて長期的な信頼関係を築こう 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 大手SIerやメーカーに向けて、最適な人材やプロダクトをご提案します。 ※ご経験・ご希望により業務範囲を決定します。 ■法人向けの提案営業 ・顧客とのミーティングを通し、エンジニアのニーズをヒアリング（商談情報獲得） ・顧客から技術要件、人物像など人材ニーズをヒアリング ・要望に合わせた要員提案、今後の要員計画を策定 ・エンジニアが新規参画後は顧客側、エンジニア側のフォローを継続していく ■法人企業向けプロダクト提案 ・顧客とのミーティングを通し、課題をヒアリング（商談情報獲得） ・社内SEと情報連携し、自社製品などで顧客課題の解決を検討 ・顧客に向けて提案、デモを実施 ・製品導入後は保守対応として顧客フォローを継続していく 将来的には、事業計画の策定や予算管理、営業戦略の立案・実施、営業部門の統括・部下の育成等もお任せします。 「人材提案」「プロダクト提案」どちらかに限定せずご対応いただきます。営業部内のメンバーやエンジニアとも協力しながら、顧客が求める需要に最適な提案方法を探っていきます。 IT分野は幅広く可能性は無数にあります。あなたの提案力次第で、年間数千万～数億規模のプロジェクトへと成長していきます。 まずはチームメンバーと一緒に既存顧客を担当し、同社のこと、顧客のことを覚えていただきます。業績も、個人での目標ではなく、チームでの目標達成を目指すスタイルです。 3ヶ月～半年ほどで業界の知識、技術も身についてきます。 【キャリアプラン例】 まずは営業メンバーとして、お客様との信頼関係を構築いていき、自分の担当プロジェクトを拡大していきます。役職がついたら部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、営業戦略の立案・実施、事業計画の立案なども行います。成果・実力を評価する体制なので、年齢や社歴に関わらずキャリアアップできます。30代で管理職に昇進した方もいます。 【この仕事で得られるスキル】 仕事を通じて得られるスキル・IT業界の知識、製造、金融、ホテルなどお客様の業界・業務知識・お客様とのリレーション構築の仕方・部門でのチームワーク・メンバーマネジメントスキル 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 ただ営業するだけではなく、営業の採用、育成、評価、サービス開発など「事業成長」のためにあらゆることを実行頂きます。 ◎具体的には… ・営業戦略の立案と実行　 ・新規のお客様、新規案件の獲得　 ・サービスの新規開発、既存サービスのブラッシュアップ　 ・営業の採用、育成、評価　など ※マネジメント人数は数名程度です。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【仕事内容】 ただ営業するだけではなく、営業の採用、育成、評価、サービス開発など「事業成長」のためにあらゆることを実行頂きます。 ◎具体的には… ・営業戦略の立案と実行　 ・新規のお客様、新規案件の獲得　 ・サービスの新規開発、既存サービスのブラッシュアップ　 ・営業の採用、育成、評価　など ※マネジメント人数は数名程度です。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

■ソリューション営業（クラウド関連、インフラ関連、開発等） ■AWSクラウドのプリセールス ■AWSクラウドの販売戦略、プロモーションの企画立案・推進 ※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。 ※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、同社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。 【部門の魅力】 パブリッククラウドシェアナンバーワンのAWSクラウドに関して最上位パートナーのプレミアティアサービスパートナーとして、同社ビジネスを推し進める業務に携われます。 ビジネスプランの策定から現場での営業活動（アカウント営業への支援）、AWS社からの紹介案件の対応、展示会・セミナー開催などのプロモーション活動等幅広い業務に携わることができます。 ＜在宅勤務＞ 在宅勤務が中心ですが、週1回AWS社（目黒）への出勤、桜木町本社へ月1~2回程度の出社があります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ※通信、制御、携帯、家電、機械を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。 ※既存顧客深耕中心ですが、新規のお客様開拓もあり。 ※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。 同社がカバーしているビジネス領域における、それぞれの分野で営業職を募集しております。 本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

福岡県を中心にアカウント営業として地場のお客様を担当していただきます。 お客様は製造業（製造装置、産業機械、セキュリティ関連装置、通信機器などの製品開発）や社会インフラ、サービス業など大手企業が中心となります。 ■ご希望のオフィスをご指定いただくことが可能です。 ■経験者だけではなく異業種からのご応募も歓迎します。 仮説立案から提案、受注後のフォローまで対応いただきます。 様々な技術分野やAI、IoTなどの最先端技術を保有した技術部門と連携し、独立系の強みを活かした自由度の高い提案が可能です。 【メリット】 ■最先端のICT知識・知見を得ることができます。 ■製品開発や業務系システムなどのソフトウェア開発からインフラサービスまで幅広い分野に関わることができます。 ■提案能力が身に付きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■受託ソフト開発営業 ■プロダクト、商品販売 ※金融機関向けに営業活動を行って頂きます。 ※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成 知名度の高い大手金融機関様を担当いただきます。営業担当の活動次第でスケールの大きな話もデザインできます。やりがいがある分、担う範囲は広く深くなります。マネージャーを目指す方も、チャンスが多い環境です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

自動車のソフト開発に特化した営業部門です。 クルマメーカーや部品メーカーへの提案、各テーマ／プロジェクト維持拡大に活躍いただきます。 同社保有のIT技術を活用し、環境負荷低減や交通事故撲滅など社会課題解決や自動運転などクルマの新たな価値創出へ営業として貢献することができます。 入社後はチームのバックアップのもと、ご自身のスキルやキャリアに応じ実案件を担当いただき、営業マネージャーとしてのご活躍を期待し組織運営にも携わっていただきます。 【魅力】 ■主要開発場所：首都圏・東海・関西・広島・福岡（大きく5拠点）。 ※在宅勤務が増え始めローケーションを選択できる環境（在宅率50%）。 【リモートワーク】 ■お客様訪問や自社出社の場合はありますが、在宅勤務でも業務を実施。 ■オンライン活用で働く場所を選ばない環境。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

同社の自社プロダクトおよび各種ICT商品を販売いただく営業職の募集です。 お客様への直販、パートナー営業の両方をご担当いただきます。 ■同社プロダクト（moreNOTE、FAMoffice、moreReception）を主軸とした営業活動 ■既存のお客様のアカウント対応 ■既存の営業戦略に則った新規アプローチ、戦術の検討 ■新規ターゲットリストの検討・作成 ※ご経験・ご志向を考慮の上ご担当いただきます。 【身に付くスキル】 ■直販、パートナー営業、また民間企業だけでなく公共の団体への提案も行っているため、様々な経験を積んでいただける業務となります。 ■導入決裁権を持った、部長や役員クラスの方へのデモやプレゼンテーションを行う機会も多くあるため、営業マンとしての提案スキルが身に付きます。 ■研修制度(e-learning/対面での研修)や社内勉強会も豊富にあり、営業スキル、ITスキル、マネジメントスキル等を習得する環境が整っております。 【評価制度／キャリアパス】 ■年2回の評価面談にて、9段階の相対評価となります。 ■入社年数や年齢に関係なく、評価に応じて昇格し、マネージャーとしても活躍できる環境です。 【就労環境／風土/入社後のイメージ】 ■IT業界未経験者も含め、20～30代の多くの中途入社者が活躍中です。チームで助け合って業務を遂行する風土が根付いています。 ■竣工したばかりの汐留ビルでの勤務です ■リモートワークを活用できるため、直行直帰、業務次第では在宅勤務もできる業務環境です ■ワークライフバランス、仕事に対する「ゆとりとやりがい」を重視する社風です。メリハリをつけて業務に取り組めます ■大型連休取得可能、完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入しています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

▽アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ■既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。 ■非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。 ■システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。 ■受託ソフト開発の案件管理（要件定義～運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート） 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

熊本県の製造業を中心にアカウント営業として、既存拡大と新規開拓の両方を担当いただきます。 先輩社員のフォローや技術部隊と連動して動くことで、最初は業界知識が無くても、意欲があれば活躍できるようになります。 【主な業務内容】 ■情報システム部門や製造現場に訪問し、ITを活用した業務改善をご提案いただきます。 ■仮説立案から提案、受注後のフォローまで対応いただきます。 ■提案は同社が強みとする、幅広いIT技術分野やAI、IoTなどの最先端技術を活かして実施いただきます。 【□アピールポイン】 ■熊本で働きながら、最先端のICT知識・知見を得ることができます。 ■製品開発や業務系システムなどのソフトウェア開発からインフラサービスまで幅広い分野に関わることができます。 ■提案能力が身に付きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

本部内のソリューション・販売に関わる推進業務 ■担当するお客様の案件対応（法人・公共） ■各事業部の営業担当への販売促進。 【業務イメージ】 お客様向けの案件対応と各事業部の営業担当と連携し、お客様へのソリューション・販売に関わる推進（商材、実施内容の説明と実施状況確認、実施結果分析を行う） 【入社後のイメージ】 入社後はまず社内ごとを覚えて頂くためにを1ヶ月ほど社内（業務内容、商材・ソリューション、ルールなど）を学んで頂く期間を設けます。 また1ヶ月中にも各商材、ソリューションオーナー、営業との打ち合わせに参加頂き業務を理解頂ければと思います。 在宅勤務がベースとなりますが必要に応じて出社して頂きます。 【部所の魅力】 富士ソフトのあらゆる営業と関わりをもつことができ製品知識、販売方法、幅広い人脈構築ができアカウント営業では経験できない幅広い知識、経験を積むことができ自身のキャリアアップにつながります。 また営業支援をすることで人の役に立つことができ魅力を感じることができる方を募集しております。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

▽アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ■既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。 ■非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。 ■システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。 ■受託ソフト開発の案件管理（要件定義～運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート） ECサイト、ネットビジネス分野で活躍して頂きたい営業職を募集しております。本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 大手自動車メーカーやサプライヤーに対し、独立系SIの強みを活かした営業活動を行って頂きます。 具体的には、制御ソフトの受託開発を中心に、当社保有技術や最先端パッケージ、ソリューションをトータルでコーディネートし、提案を行って頂きます。 また、全社戦略部署の営業として、自動運転など先進分野の受託開発、プロダクトやサービスの企画・立案に携わることもあります。 数年の実務経験後、営業マネージャーとして活躍いただく可能性があります。 ※次世代自動車開発案件（車載器、ECU開発）の開発への提案と、業界に深く関わって頂けます！ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ※通信、制御、携帯、家電、機械を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。 ※既存顧客深耕中心ですが、新規のお客様開拓もあり。 ※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。 同社がカバーしているビジネス領域における、それぞれの分野で営業職を募集しております。 本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

5GやIoTなど、最新技術を駆使し、お客様の通信環境に関する課題を解決していく業務です。 【業務イメージ】 5GやIoTなど、最新の技術についても触れる機会が多く、習得した情報を基に、新しい商材を新たな業界に開拓していただきます。また、新規プロダクトの開発に際しては、自身のアイディアやお客様のニーズを吸い上げ、商品開発に携わることができ、自社プロダクトのみならず、他社プロダクトと組み合わせることで新たなソリューション、価値を生み出す提案も積極的に行っていただける仕事です。 【入社後は】 既存のお客様担当としての活動に加え、新規のお客様開拓を対応していただきますが、 訪問営業だけでなくWeb会議システムを使った遠隔商談方法や最新技術情報の連携など業務に慣れていけるよう部内でサポートいたします。 【部門の魅力】 通信の最新技術に触れられる環境があり、また、技術担当者とも随時連携してお客様の悩みを解決できる体制が整っています。 営業、技術が一体となって新規企画を検討する等、活気のある部門です。 【フォロー体制】 e-Leaningを含め各種研修も用意しております。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

１．関東地区の金融機関向けを中心とした営業活動 　(1)受託ソフト開発営業 　(2)プロダクト、商品販売 　(3)同社のサービスやソリューションの提案 ２．営業活動の促進に資する業務 　(1)ターゲット市場の分析 　(2)お客様課題に対する提案活動 【部署の魅力】 金融業界の中で保険業を除くすべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。 将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■ソリューション営業（既存/新規顧客向けインフラ提案） ※業種を問わず仮想化、クラウド、セキュリティを中心としたインフラ基盤の提案活動を行って頂きます。 ※各種メーカーやアカウント営業との連携による引合創出およびクロージング。 同社がカバーしているビジネス領域における、それぞれの分野で営業職を募集しております。 本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

▽アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ■既存顧客深耕と新規顧客開拓 ■国内法人（主に製造業、自動車メーカー、通信回線事業者等）に向けた営業活動 ■製品・サービス開発に向けた提案活動および提案書作成 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 大手自動車メーカーやサプライヤーに対し、独立系SIの強みを活かした営業活動を行って頂きます。 具体的には、制御ソフトの受託開発を中心に、当社保有技術や最先端パッケージ、ソリューションをトータルでコーディネートし、提案を行って頂きます。 また、全社戦略部署の営業として、自動運転など先進分野の受託開発、プロダクトやサービスの企画・立案に携わることもあります。 数年の実務経験後、営業マネージャーとして活躍いただく可能性があります。 ※次世代自動車開発案件（車載器、ECU開発）の開発への提案と、業界に深く関わって頂けます！ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 ■同社が扱う多種多様なツール（Alfresco製品他）を用いて企業の課題やニーズに合わせ、営業として販売を担当して頂きます。 【担当製品】 ・Alfresco Contents Service 　・コンテンツ、管理支援ツール ・Alfresco Process Service 　・ビジネスプロセス支援ツール ・Alfresco Governance Service 　・ガバナンス管理支援ツール ・Atlassian Project Management 　・Jira, Confluence (技術者向Software開発支援ツール) ・Tableau 　・BIツール ・その他 　・Workato, MEND, Slack, Mattermost等 【具体的な業務内容】 ■同社取り扱い製品の製品知識、技術知識を習得し販売（Alfresco製品を主体として） ■お客様が解決したい課題のヒアリング、導入支援 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス