IT系営業 第二新卒歓迎 IT・通信の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 お客様が抱える「セールス領域に関する課題」を解決し生産性を向上させることで、お客様のビジネスを成功に導くことが当ポジションのミッションです。 具体的には… お客様から寄せられるご相談内容に応じ、社内の営業複数名でチームを組成し、お客様のセールス組織の中に入り込み、伴走しながら営業業務を遂行していただきます。 【営業活動】 法人営業のITソリューション営業をお任せします。 取扱い商材や業務は配属チームによって異なりますが、様々なチームにて経験を積むことで、多岐にわたる商材に携わることができ、IT営業としての知見が広がります。 ※商材：ソフト、ハード、セキュリティ、SaaS系、NW関連など。 （業務の一例） ・テレマーケティングによる案件創出 ・見込み顧客の興味や関心をさらに醸成し、受注確度の高い状態へ育成 ・新規顧客、既存顧客への提案活動 ・提案書や契約書、請求書等の各種資料作成業務 ※面接でお伺いしたこれまでのご経験や転職軸や志向性によっては営業サポート系の業務からお任せする可能性がございます。（希望考慮） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■コンサルティング案件（戦略、IT）のプロジェクトリード ■各ステークホルダーとのRM ■定常業務に対して業務プロセスの見直し、改善の提案推進を行う ■資料、ドキュメント作成 ■ベンダー管理 ■クライアントとの折衝、進捗管理 ■品質管理、ドキュメントレビュー等の業務 ITコンサル・PMOを入口として、様々なプロジェクトに参画し経験を積んでいただき、戦略コンサルや業務コンサルへとキャリアを積んでいただくことが可能です。 事業内容・業種 ITコンサルティング

【業務内容】 「業務改善を提案し、ERP（統合型基幹業務）システムで業務の仕組みを新しく構築する」完全なる提案型コンサルティング営業です。会計、販売、購買、物流、生産、貿易、会計と非常に幅広く深い業務知識とIT知識が必要となりますが、大変価値の高いキャリアが身に付きます。 ワークスタイルが激変し、グローバル化が急速に進む環境下で、国内企業は高品質、多様化、低コストが要求され生き残りをかけた厳しい競争にさらされています。業務を効率化してコストダウンを図るにはデジタル化、IT化が最も有効な手段です。その中でも企業の根幹をなす基幹業務システムは全ての企業でなくてはならないものです。ERPのほか業務のデジタル化を実現するAI、IoTなど最新のソリューションも組み合わせた提案を行います。 業務内容は、イベント企画運営、インサイドセールスなど新規顧客の開拓からお客様への課題ヒアリングや提案書作成、セールスクロージングまでをご担当いただきます。お客様とは長く、じっくりとお付き合いする営業スタイルです。 入社後は教育担当が付き、OJTでしっかりとサポートしていきますのでご安心ください。（製品：Web-ERP「GRANDIT」） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■WebアプリケーションやITシステム基盤の脆弱性検査に関するソリューションを提案します。 ■自社診断サービスの提案営業をご担当いただきます。 　└お客様のニーズを深掘りし、診断サービスの提案からクロージングまでがミッションです。 ■脆弱性検査以外にもお客様のセキュリティ課題を解決するソリューションを提案し、関連部署と協力しながらトータルサポートを行います。 【魅力点】 ①OJTで案件を進めながら、企業や案件についてじっくり学ぶことが可能 ②野村総合研究所グループのメリット最大限に生かし、NRIセキュアとの協業案件もあり。 【就業イメージ】 ■現在は在宅勤務がメインとなり（週1回は出社）、出社率は30％程です。 ■脆弱性診断サービスの営業として、大手企業から中小企業まで様々な業種のお客様への営業活動をご対応頂きます。 ■新規のお客様からは当社HPやセミナー等を経由してお問合せをいただくことが多いです。その後、各営業担当に案件が割り振られます。 ■案件対応時にはお客様に寄り添いながらヒアリングや提案を実施し、随時上長へ進捗報告や相談をお願いします。 ※会社として各社員のスキル向上を応援しており、研修費補助を利用してスキル向上の為に参加したい研修を受講することができます。 【組織について】 ■野村総合研究所グループの知名度・ノウハウ・規模のメリットを活用でき、かつフラットで自由な社風のITセキュリティ企業 ■様々な脆弱性診断サービスを通じて、お客様が安全なシステムを社会に提供するためのサポートをしています ■日本発の「簡単で、楽で、価値ある」ITセキュリティの実現を目指して、一緒に仕事を楽しめるメンバーを募集 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

307_【法人営業】IT領域のコンサルティング営業・デジタルツールを活用したセールスポジション＜人材業界2位パーソルグループのITソリューション事業における中核企業＞ セールスソリューション事業においては、顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援しています。 当求人は下記のいずれかのポジションへの配属を想定しております。 【1】テクニカルセールス（IT領域のセールスポジション） これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル／クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、実行支援、組織や仕組み作りのサポートなど、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。 全体の絵を描くコンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。 ■詳細業務例※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動 ・営業業務プロセスの設計や改善 ・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・IT商材（AI/IoT、セキュリティ）に係るプリセールス業務 【2】デジタルセールス（ITツールを活用したセールスポジション） SFAやMA、音声解析ツールなどのデジタルツールを活用しながらセールス・マーケティング領域の課題解決を行います。クライアントの課題に応じて各種ツールの設計・運用構築、導入、セールス代行等を行っておりますが、ご入社後はまず、クライアントサービスのセールス代行業務をお任せすることが多いです。クライアントのお客様（エンドユーザー）宛にお電話やメール、オンライン、訪問などあらゆる手法でアプローチ・商談を行っていただきます。 ■詳細業務例※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動（電話・メール・オンラインツール・訪問活動） ∟キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリング、製品サービスを紹介、商談の創出、提案、クロージング ・デジタルツールの導入、活用支援 ・セールスプロセスの設計や改善 ・顧客VOC収集/分析 ・個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など ■働き方（ワークライフバランス） プロジェクトというチーム単位でクライアントの課題解決の支援を行います。 現在は7～8割ほどのプロジェクトがリモート勤務を行っておりますが、クライアントオフィスへ常駐して業務を行うプロジェクトもございます。全プロジェクトの平均残業時間は月16~20時間程度。 【キャリアパス】 ①社内でのキャリアパス 同ポジション内でも多種多様なプロジェクトの経験を積んでいただくことができます。 マネジメント希望の方は、最短1年でリーダー昇格の事例もあり、マネージャーなどの管理職を目指すことも可能です。 また、セールスマーケティング事業部内にはフィールドセールスやIT営業・プリセールス、カスタマーサクセス、セールスコンサルなど幅広いセールスサービスがあるため、営業の幅を広げることもできます。 その他にも各プロジェクトのサービス分析を行うポジションやセールスマーケティング事業部のアカウント営業への道もございます。 ②グループでのキャリアパス 年に1度、パーソルグループ全体でのキャリアチャレンジ制度がございます。 グループ企業への転籍が可能であり、年度にもよりますが、500ポジション程の募集があり異動の実績も多数ございます。配属後は、上長との1on1と呼ばれる面談が2週間～月に1回のペースでございますので、キャリアについてのお話ができる機会も多いのも魅力の1つではないかと思います。 まずは、セールス職としてご経験を積んでいただきながら、「こうなりたい！」「●●に興味がある！」等のお話を是非していただければと思います。人を大事にしており、社員一人一人のキャリアについて真剣に向き合う文化がございますので、手を挙げればそれを実現させようとフォローもしてもらえる環境です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

226_【自社プロダクト営業・マーケティング担当（マネジャー候補）】_自社プロダクト「AUTOMETA」 【職務内容】 資料の再活用＆作成ツールである自社プロダクト（AUTOMETA）の運営全般の統括を担って頂きたく、最初は主に営業・マーケティングを担当頂きます。 ▽主な担当業務 ■マーケティング施策（メールマーケティング、外部広告媒体活用、展示会など）の企画～実行 ■お問い合わせや資料ダウンロード、無料トライアル申し込みへの反響営業（電話でのアポイント調整） ■商談のクロージング（WebMTGでのヒアリング～本提案、契約締結） ■お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバック ■営業メンバーのマネジメント、営業同席、データ可視化・分析、実績進捗・管理 ※契約を頂いた後はカスタマーサクセスのメンバーが導入支援・アフターフォローまで行います。 【AUTOMETA（オートメタ）について】 AUTOMETAは2022年10月にリリースした自社開発プロダクトです。 生成AIを活用したパワーポイント資料の自動仕分けと資料作成を補助する機能を有しています。 「社員個人のPCに資料を保管してしまい、他の人がその資料を見ることができない」「ファイルの検索性を高めるために命名規則などルール化したが浸透しない」といった資料整理の課題や、「営業メンバーがそれぞれ個別に似たような資料を作成している」「資料作成スキルが属人化している」といった資料作成の課題を解決します。 【組織体制と期待する役割】 現状はマネジャー1名、メンバー3名（営業2名・カスタマーサクセス1名）の計4名のチーム。今回は、プロダクトの拡販フェーズに向けて組織体制の強化のための増員です。 入社後半年ほどは営業としてリード顧客・契約の獲得と、営業メンバーのパフォーマンスを引き上げること、顧客ニーズを拾い上げ開発を重ねることでより良いプロダクトにしていくことが求められます。また、プロダクトのマーケティングを裁量もって企画・実行することができ、自らのアイデアを成果につなげることができます。 その後は営業・カスタマーサクセス機能の統括としてチームマネジメントを担って頂きます。営業経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、より上段の企画設計から携わりたい方を募集しています。 【はたらく環境】 基本的に在宅勤務となります。チームで定める出社日（週2日）には赤坂オフィスに出社します。 ※配属～OJT期間（2週間程度）はオフィスに出社頂き既存メンバーと対面で就業頂く想定です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

132_★SSOL★【SIコンサル営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業 1.業務概要： ■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。 ■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。 ■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。 また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。 ■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。 ■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。 2.魅力： 今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。 提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。 例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方 例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【職務内容】 ・主に同社パッケージソフトウェアのソリューション提案をご担当いただきます。 ・ノルマ絶対主義の会社ではなく、1つの案件を1～2年の期間をかけて商談を行いますので、心に余裕を持って本質的に営業活動を行っていただけます。 ・同社は直請け案件約8割、残りの約2割も同社製品の販売代理店経由での受注となるため、基本的にはエンドユーザーに対しての提案が中心になります。 また、既存顧客からのリピート受注が約7割、新規顧客開拓に関しても、展示会・セミナー、HP経由の問い合わせ、同社製品のインターネット広告経由の問い合わせなど、反響に対するソリューション提案営業がメインです。 ・1件当たりの受注単価も200万円～1億円程度（平均1000～3000万円程度）と比較的高額なソリューションが中心となるため、各顧客に対してのロングテール提案が多く、長く深く一つの顧客とお付き合いが可能な営業業務となります。 ・1名の営業担当につき、20～30社の顧客を担当していただく想定です。 ※残業は月20時間～30時間程度と少なく、ワークライフバランスがとりやすい環境です。 【同社の営業におけるスタンスや考え方】 弊社は、お客様の課題解決に貢献できる企業を目指し、常に最先端の技術やソリューション開発に取り組んできました。その成果もあり、大手ITベンダーとの競争にも勝ち抜いて31年間、お客様からご指名頂ける企業へと成長しました。弊社は単純な物売り営業はしません。お客様に喜んでもらえるような付加価値営業を目指している方大歓迎です。一見仕事は小難しくが感じますが、現在在籍中の営業メンバーは全て中途採用もしくは技術職からの異動組であり、異業界の出身者も活躍しています。 【所属組織】 ソリューション本部には約80名程度の社員が所属しており、その中で営業部には5名が所属しております。営業担当は経験豊富なベテランが多いため、周囲から多くのノウハウを獲得できる、「学べる環境」です。 ■同社製品例： ・E@SYコンフィグレータ：国産コンフィグレータでシェアNo.1 ・太陽光発電見積システム：採用実績国内No.1 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 同社の技術社員と協力し、エンドユーザ様、パートナー企業様向けに、最先端のITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションを紹介し、新しいマーケットを創造します。 1) 新規のお客様からの引き合いに対して課題ヒアリング、ソリューション提案をおこなう営業活動 2) 既存のお客様に対するアップセル/クロスセル、利用サービスの活用促進するカスタマサクセス活動 3) 販売パートナー様に対する協業深耕（戦略の企画と実践） 4) 各ベンダー様とのパートナーリレーションおよびハイタッチセールス連携による営業活動 5) 営業アクションプランの策定と実践 同社は業界の最先端の製品を数多く扱っており、お客様のニーズに即した製品に自信を持って顧客に提案することが出来ます。 同社は、セキュリティの商材を非常に幅広く扱っており、日本でも有数の製品ソリューションを持っています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 メカニカルCAE解析（流体解析）におけるプリセールスと 導入後のサポート業務を提供いただきます。 担当商材は同社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供する Ansys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。 以下が具体的な業務内容です。 ・流体解析関連のプリセールスエンジニア ・ANSYSを中心とした流体解析ツールの販売支援 ・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応 ・販促のためのセミナー講師 【業務のやりがい】 ★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。 Ansys社の製品はマルチフィジクス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。 ★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。 ★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、同社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ