大阪府 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 総合電機の求人情報・お仕事一覧

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西菱電機は、企業価値の持続的向上を目指し構造改革に着手しました。 会社の変革期である今、本求人の部門でも組織運営力およびさらなるサービス向上のために、新たなメンバーを募集いたします。 ■業務内容 官公庁（国および地方自治体）向けの各種システムの受注前設計・提案をご担当いただきます。 主に営業担当と同行し、技術的ヒアリングを行う中で、顧客のご要望・課題を抽出します。そして自社製品やサービスで技術的に対応 可能か否か、予算規模的に可能か否か、どのような解決策があるかなどを提示します。 顧客にとっての最適解を提案し、それをシステム開発部門へ橋渡しする重要な役割を担っていただきます。 ■主なシステム クラウド型遠隔監視システム / 道路表示板システム / 監視カメラシステム(CCTV) / 河川情報提供システム　/ 水処理監視システム / その他官公庁当社取り扱い情報通信システム 入社後まずは上司や先輩社員のフォローのもと、以下の業務に携わっていただきます。 　・顧客へのシステム説明(デモンストレーションを含む)や要件ヒアリング 　・ヒアリング内容をもとに基本システム設計を行い、顧客目線に立ったご要望・課題を解決するための提案資料作成　など 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 入社後はガス監視システムの概要やガス監視特有のシステム動作や監視画面の仕組を理解するため、先輩に教えてもらいながら監視ソフトの動作検証作業と監視ソフトのテキストベースの設定ファイル製作をメインで行って頂きます。 約1年で検証や設定ファイル製作の独り立ちして頂き、実案件の製作～検証をお任せする事となります。 その後、監視システムの提案資料の作成や、展示会等外部より監視システムに取り込む為の新たな機器や仕組みの収集とチャレンジを行って頂き、実際にお客様への提案等も行って頂きます。 ＜扱うハード・ソフト＞ ・産業用製品(FAPC(東芝製・日立製)、PLC(オムロン製・三菱電機製)、タッチパネル(三菱電機製・シュナイダー製) ・スプレッドシート、Excel、Word、Visio、CX-programmer、GX Works、GP-ProEX、Wireshark 等 ＜一日の流れ＞ ・メールの確認と全体物件予定表にて自身に割り振られた業務の整理と工程作成 ・引き合い案件の見積対応(引き合い内容を整理しソフト製作委託会社へ見積作成依頼を行う） ・実動案件の進捗確認(ハード設計担当へ納入時期確認しソフト製作委託会社への製作開始及び完成日調整) ・実動案件の検証準備(検証に必要な機材の準備と検証時に使用するチェックシートを作成） ※必要な機材はハード設計担当が作成した仕様書(電気の結線図等)を参考にし準備する。チェックシートは標準フォームから今回用にカスタマイズ行う。 ・検証前レビュー(チェックシートの確認や検証時の注意事項に抜けや勘違いが無い事を先輩含めてレビューを行う。) ・ソフト検証作業(標準的な改造案件であれば検証に約2～3日掛かります) ・検証後レビュー(検証に問題なかったか？問題があった場合の対処方法に問題が無いか？等先輩含めたレビューを行う。) ・メールの確認と残作業の整理 【ミッション】 営業技術部は営業部門の技術的サポートを行う部署で、営業部門がお客様へヒアリングを行った要望に合わせたカスタマイズ設計を行う設計部門です。 半導体やケミカル工場等に設置される多数のガス検知器をお客様の用途に合わせてカスタマイズ設計～納入まで行っています。 その中でも西日本第二グループは、監視システムの設計～納入までを業務範囲としています。ガス検知器からの信号をPLCで受信し、処理したデータをPCやタッチパネルで表示させるまでのソフト設計を行います。 PLC及びPC・タッチパネルの設計は標準パッケージが準備されており、流用する事で設計の効率化を行っています。又、PLCやタッチパネルのソフト製作は外部委託していますので、製作に必要な資料(動作表や画面イメージ)の作成、外部委託先との仕様打合せや、工程管理を当グループが行っています。さらに、外部委託先で製作されたソフトは当グループで受入検査を行います。ソフトの受入検査(動作検証)が業務の大半を占める事となります。ソフトの受入検査(動作検証)完了後、現地へ出向し立上げを行います。現地出向は営業担当及び、ハード設計を行っている担当を含めた約3人で行う事が多いです。 【想定されるキャリアパス】 ゆくゆくはグループリーダーなど管理職ポジションを目指せる部署です。 【現在の組織構成】営業技術部　 西日本第二G(GL1名40代、40代1名、20代1名)←本採用の配属グループ 事業内容・業種 総合電機メーカー

●業務内容 上下水道プラント向け電気設備の技術提案業務に従事頂きます。 ≪具体的には≫ ・上下水道プラント電気設備のシステム設計（監視制御、受変電、自家発、計装設備等） ・上下水道プラントの切替方案の検討 ・コスト算出（各設計部門への見積り依頼） ・コンサル、顧客(自治体)への提案 ・社外との共同研究業務 ・受注前段階での技術取纏め（営業、工事部門、工場との連携） 【案件】担当する案件/プロジェクトの規模は数千万円から数十億円。1案件の提案期間は数ケ月～3年程度。 【身に付く経験スキル】業務を通じて、業界の最新動向を把握でき、電気設備に関する知識や業務段取り力・対人交渉力が向上します。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります ＜使用言語・環境等> ツール：社内独自設計CAD、Microsoft Word/Excel/PPT等 資格：監理技術者資格（電気/電気通信）があれば活かしていただけます。（なくても問題はありません。） ●業務の魅力 ・社会的重要度の高いインフラである「上下水道」を支える仕事に携わることで社会へ貢献していることを実感できる。 ・自分が設計したシステムが形となって世の中へでていく喜びを感じることができる。 ・業界の最新技術、情報に触れることができるとともに、将来へ向けた創造性の高い業務に従事できる。 ●製品の強み ・上下水向け電気設備の受注シェアは、毎年1～3位とトップレベルを維持しています。 ・当社は上水より下水向けの規模/シェアともに大きい状況です。 　従来、上水事業は厚労省、下水事業は国交省所管でしたが、2024年度から上水事業の国交省への移管が決定しており、移管による業界動向を把握し事業戦略立案予定。 ・監視制御システムは多数の納入実績があり、クラウドを活用したシステム構築により、社会課題解決へ向けたソリューションを提供。 ●配属部署 社会システム第一部　計画第一課　計画第二課 ●配属先ミッション 【社会システム第一部】 上下水プラント、オゾン応用に関する電気設備の計画、提案、取り纏め、開発、品質管理を含む設計全般、製作に関する活動。神戸製作所で常に最大の売上・利益を供出 【計画第一課】 国内公共プラントの総合計画、顧客・コンサルタントに対する技術提案、及び市場開拓、 事業展開を行い受注規模の維持拡大、採算向上を目指す。技術提案の担当地域は北海道、東北、関東、甲信越地区、及び全国の地域開発案件。 【計画第二課】 国内公共プラントの総合計画、顧客・コンサルタントに対する技術提案、及び市場開拓、 事業展開を行い受注規模の維持拡大、採算向上を目指す。技術提案の担当地域は中部、北陸、関西、中国、四国、九州地区、及び全国のオゾン案件対応。 ●職場環境 ・残業時間 ：月平均30時間/繁忙期60時間 ・出張：有 (1回/週) ・転勤可能性：有　(頻度：多い人で5～10年毎、少ない人はなし、期間は3～5年程度) ・リモートワーク：有　(1,2回/週、業務の状況による) ・中途社員の割合：約8% ●キャリアパス ・基本業務を習得後、中規模案件の担当として提案業務に従事。 ・指導者の下で数案件OJTを行い、2年程度で主担当者として自立することを想定。 ・一定の経験を積んだ後、重要顧客対応のリーダとして後進育成や協力会社の指導、管理業務に従事。 ●神戸製作所について 神戸製作所は1921年（大正10年）に創業を開始。三菱電機発祥の地であり、創業約100年の歴史ある工場です。電力・水道・下水道・交通・官公庁等をはじめとする様々な社会基盤を支える数多くの製品やプラントシステム展開を、高い技術力によって提供しています。 ★神戸製作所に関して https://www.mitsubishielectric.co.jp/me/project/kobe/report.html 事業内容・業種 総合電機メーカー

【業務内容】 ■2D測量CADシステムに関して、既に導入済みのお客様からのお問合せ対応をご担当頂きます。お客様は、有料サービスとして加入していただいておりますので、実際の使い方についての説明を始めきめ細やかな対応が求められるポジションです。ソフトウェアのサポート、バージョンアップ対応等、専門的な知識が必要となります。 ■スタマーサポート業務となるので、基本的に内勤ですが、展示会対応や販促資料を作成もしていただきます。 ■土日祝休み／夜勤無しの勤務形態です。 【組織体制について】 ■現在4名のスタッフにて対応しております。既存メンバーは、取り扱うCADシステムに精通した方ばかりで、製品・技術知見が浅くとも、主体的に学んでいく姿勢があればスキルアップできる環境です。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 パナソニックエナジーのSAP導入プロジェクトに参画、プロジェクトリーダー・サブリーダーの役割を担っていただきます。 また、SAP導入プロジェクトで分野担当（キーマン）としてSAP導入推進の役割をになっていただきます。 ●具体的な仕事内容 ■業務内容： パナソニックエナジーのリチウムイオン電池・車載電池事業の基幹業務のプロセス標準化・高位平準化を支えるシステムとしてSAPを導入するERPコンサルタントを担当します。国内及び海外の各拠点へのSAP導入コンサルタント業務を行います。 ■業務詳細： SAP導入プロジェクトにて、担当の業務分野を中心にした業務分析、Fit＆Gap、要件定義、標準業務フロー作成、アドオン設計、機能検証、ユーザ教育、導入支援を行う。 エナジー全拠点への導入完了後は、SAPを活用した周辺システムの構築・改善(企画、設計、機能検証、教育、導入支援)及び既存システムの保守・改善業務をリーダー・サブリーダーとして担当頂きます。 ●この仕事を通じて得られること ・パナソニックエナジーの経営基盤となる基幹業務システム運用・改善を通じて、パナソニックエナジーの事業課題解決への取組みに貢献することができます。 ・導入プロジェクトはエナジー情報部門・業務部門と一体で推進するため、SAPスキル向上に加え業務知識も身につけることができ、SAP導入コンサルとして更なるスキルアップを図ることができます。 ・日本国内拠点に加えて、海外工場への導入も予定しており、グローバルな経験を積むことができます。 ●職場の雰囲気 ・ビジネスパートナーやエナジー情報部門と協業し、フラットな関係で業務推進をおこなっています。 ・関連者とのFace to Faceの打合せが必要な時は出社、集中して業務を推進する時はテレワークを活用するなど、ハイブリッドな業務推進が可能です。 ●キャリアパス ・初期配属チームにこだわらず、各種導入プロジェクトの推進状況によりローテーションを行います。 ・システム導入経験を通じ、総合的なスキルを身につけリーダーを担えるキャリアパスを用意しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 パナソニックエナジー一次電池事業の生産系基幹システムのサポートチームでのリーダー・サブリーダーの役割及びDX化推進のためのシステム改善企画・設計を担っていただきます。 また、基幹システムモダナイゼーション推進のため、次期基幹システム検討に参画していただきます。 ●具体的な仕事内容 ■業務内容： パナソニックエナジーの一次電池（乾電池・マイクロ電池等）事業の基幹システムであるOracle EBSの運用・改善業務を担当します。改善業務ではシステム化企画から要件定義・設計及び導入業務を担います。また、次期基幹システム構築プロジェクトに構想段階から参画します。 ■業務詳細： OracleEBSの改善業務で、業務部門からのシステム改善要望に対して要件整理・概要設計を行い依頼部門にシステム化提案を行う。開発フェーズでは、開発部門の全体管理を行い、開発完了後、システムテスト・UAT及び本番切替後フォローを担当する。 また、次期基幹システム構築プロジェクトでは、エナジー情報部門とともに新システムの方向性（SAP or SaaS等）検討から参画し、各システムのメリット・デメリットを整理し次期基幹システムを決定。導入プロジェクトでは、リーダーまたはサブリーダーを担当していただきます。 ●この仕事を通じて得られること ・パナソニックエナジーの経営基盤となる基幹業務システム運用・改善を通じて、パナソニックエナジーの事業課題解決への取組みに貢献することができます。 ・システム改善・運用業務では、各業務部門と直接やり取りすることができ、基幹システムの知識に加え業務知識も身につけることができ、コンサルとしてスキルアップを図ることができます。 ・次期基幹システムの検討段階から参画でき、システム化の立ち上げから導入までの全プロセスを経験することができます。 ●職場の雰囲気 ・ビジネスパートナーやエナジー情報部門と協業し、フラットな関係で業務推進をおこなっています。 ・関連者とのFace to Faceの打合せが必要な時は出社、集中して業務を推進する時はテレワークを活用するなど、ハイブリッドな業務推進が可能です。 ●キャリアパス ・初期配属チームにこだわらず、各種導入プロジェクトの推進状況によりローテーションを行います。 ・運用・改善業務やシステム導入経験を通じ、総合的なスキルを身につけリーダーを担えるキャリアパスを用意しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●具体的な仕事内容 ・自社サービスであるSaaS型業務アプリケーション PCマネージドサービスを活用した運用サービスの提供。 ・運用サービス提供の中でお客様運用課題に対する課題解決提案 ・より効率的に運用サービスを提供するための、業務改善やDXを用いた効率化 ●職場の雰囲気 ・パナソニックグループ内でPCLCMのサポート経験を豊富に備えたメンバーが活躍しております。 ・年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。 ●キャリアパス 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●具体的な仕事内容 パナソニックのLets Noteを中心としたPCライフサイクルマネジメントサービス提供による お客様のIT部門での負荷軽減を目的とした運用サービスの設計、構築、展開をご担当頂きます。 新たなサービスの企画や事業推進にもチャレンジ頂けます。 ・お客様が実現したい運用スタイルの企画（購入～設定～運用～廃棄までの一貫したライフサイクル） ・お客様の要件に合わせた最適な運用サービス設計・構築 ●職場の雰囲気 ・パナソニックグループ内でPCLCMのサポート経験を豊富に備えたメンバーが活躍しております。 ・年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。 ●キャリアパス 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・医療機器等　「民生」IoT、アミューズメント端末、スマート家電等　「動力」電動アシスト自転車、電動モビリティ等の領域において使用されるリチウムイオン電池を搭載したバッテリーパック／システムの技術営業 ・電池性能の最大活用を念頭に、お客様のお困りごとを解決する提案活動、開発推進活動を通じ、自身が多様な製品で世の中にお役立ちしているという確かな自負を感じられます。 ・顧客提案に必要なリチウムイオン電池に関する電池化学からシステム化技術まで、様々な知識と経験が身に付きます。 ●具体的な仕事内容 【顧客との仕様協議】お客様と直接会話をし、お客様のお困りごとを解決するシステム提案を行い、製品仕様や価格を固め、設計仕様への落とし込みを行います。 【設計開発】電池パック/システムの開発を、お客様、社内設計者、社内関係各部門と連携を取りながら行います。 【環境構築】開発効率向上や設計ノウハウ蓄積に向けた開発プロセスや仕組み改善など、IT部門や品質部門と連携し改善活動を行います。 【要素技術開発】電池化学の進化や多様化するニーズに対する、次世代要素技術のロードマップ立案を行います。 ●この仕事を通じて得られること ・パナソニックの基幹事業であるリチウムイオン電池開発の第一線で働くことができます。 ・Li-ion電池の性能を最大限に引き出しながら安全に使いこなすという、大変難しい設計課題の解決を通じ、技術営業としての高いスキルを身に付けることができます。 ・今後ますます国際社会、各業界・企業、各地域より要求の高まっていくカーボンニュートラル、ゼロエミッションなどへの対応をリチウムイオン電池にてお役立ちできます。 ・また、「動力」「民生」「産業」と幅広い領域とお客様向けにソリューションを提案することができ、携わった商品で情報社会の進化への貢献、環境社会への貢献、より便利で豊かな暮らしを実現することができます。 ●職場の雰囲気 ・ベテランから若手まで世代的なバランスが良く、若手リーダーも多く登用されています。また、中途入社の方も多く、ご活躍されています。 ・開発機種数が多いため1人1人の業務や裁量の範囲が大きく、大変やりがいを感じられます。 ・社内ミーティングや顧客ミーティングは自宅からリモートで行える環境となっており、直接のコミュニケーションが必要なミーティングなどの実機業務以外は在宅勤務が可能です。 ・顧客との会議では国内外への出張の機会があります。また、試作評価や量産立上の時期においては工場のある淡路島への出張もあります（守口～洲本間のシャトルバスあり） ・開発プロセスの中では営業部門から品質部門や製造部門まで多くの他部門とのコミュニケーションや連携業務があり、会社としての一体感を感じられる職場です。 ●キャリアパス ・海外の設計拠点が複数あり、当部門からも現地設計リーダーとしての出向者が多数いますので、海外キャリアを積むチャンスがあります。 ・その他、初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 パナソニックグループの国内家電販売（B2Cビジネス）のデジタル・マーケティングに関する顧客情報を一元管理するITソリューション（DMP・MA）の企画・開発・導入・運用を推進します。 パナソニックの一般顧客サイト「Club Panasonic」やECサイト「Panasonic Store＋」などの業務アプリケーションとも連携し、ビジネス部門と協働しながら機能追加や刷新を図り、マーケティング戦略の立案支援や現場でのデータ活用を推進する主要メンバーとして活躍いただきたいと考えています。 ●具体的な仕事内容 システムの運用を通じてパナソニックグループの多様な現場業務を理解いただくと共に、システムの改善から大規模機能追加までの企画立案～構築・運用をユーザー部門、ビジネスパートナーと共に実施します。 ●この仕事を通じて得られること パナソニックにおける業務知識やデータ活用のノウハウなど、個人のスキルとして優位性のある内容を習得できる環境があります。そのため、次のステップへ進む場合でも有利になります。 また、自社独自の研修（IT、マネジメント）や資格取得奨励金に加え、パナソニックグループ共通の育成体系（階層別および情報システム職種）やキャリアデザインセミナー、語学？強化？援（語学学校の受講料補助含む）など、学習の機会が充実。継続的にスキルアップが図れます。 ●職場の雰囲気 東京：浜離宮と大阪：京橋OBPに部門拠点があり、30代～50代の幅広いメンバーが在籍しています。 今までの経験を活かしながらキャリアアップ・スキルアップを図っていただけるのはもちろん、キャリア入社された方も在籍しているため、困りごとがあった時も同じ目線の相談相手として頼りにすることができます。 リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。 ●キャリアパス 当社はグローバルで事業を展開しているパナソニックグループのIT会社で、グループ内の様々な事業運営にITのプロとして深く関わっています。大規模かつ高度な情報システムの構築に多彩な側面から参画しているため、入社後に幅広い業務、システム・技術の知識を身に付ける機会があり、グローバルに活躍できるチャンスもあります。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 主な担当業務は、エナジーデバイス事業部を担当するITメンバーとして下記業務の推進となります。 ・Oracle EBSの維持・運用および現行業務の分析 ・次期基幹システムの構想・企画 ・海外会社との連携 特に、基幹システムであるOracle EBSの運用あるいは開発できる人員が不足しており、何らかの形で経験された人材が必要となっています。 ●具体的な仕事内容 ・現行Oracle EBSのシステムフロー作成や仕様書作成 ・2025年以降のエナジーデバイス事業部の基幹システムの在り方についての構想・企画 ・各種プロジェクト支援 ・現行システムの維持・運用 ●この仕事を通じて得られること ・ご自身の経験と想いをグローバルに展開するエナジー事業に反映した企画を推進できる ・グローバルでの活躍 ●職場の雰囲気 ・比較的年齢層は高いが、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織 ・予兆管理や未然防止をDX化していくために、新しいことに挑戦できる、活気のある職場 ・自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっている ・適宜、テレワークも利用した柔軟な業務スタイル ・半数以上がキャリア含め、他事業から来た人員構成 ●キャリアパス ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験でき、総合的なスキルを身につけられる ・日本国内にとどまらず、海外工場での活躍も可能 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・非住宅施主やマンションディベロッパ、管理会社などへのソリューション提案 ・設計顧客（設計事務所・ゼネコン設計など）へパナソニック商材を軸としたスペックイン・受注活動 ・既存ビル・マンションに対するリニューアル活動 ・上記活動を通じて収集した市場トレンドや顧客ニーズに対し、 　開発部門などの関係部署や協業会社と連携し新商品・新ソリューションを創造 ●具体的な仕事内容 ・設計顧客の主担当として、提案・スペックイン・受注活動を関連部署と連携して推進 ・設計キーマンに対して、顧客要件を把握し、当社優位提案およびスペックインを実施 　　対象商材：ビルの防災・監視制御設備、エネルギー管理設備、マンションの電気設備など ・既存ビル・マンションの施主や管理会社への資産価値向上提案をベースとした設備機器リニューアル提案活動 ・開発部門へ市場の声に基づく提言・支援を積極的に行い、市場競争力の高い商品・ソリューションづくりを支援 ●この仕事を通じて得られること ・著名な建物/施設（大型ビルなど）の建築設備に携わり、都市開発や地域活性化に貢献していることへのやりがい ・顧客要望の新サービスやビジネスを検討・構築するチャレンジ感 ・自身の発想や考えを、当社商材やサービスのコンセプトに反映し、市場へリリースできる達成感 ●キャリアパス ・取得した設備機器関連知識を活用できる、ソリューション企画部門やフィールドSE部門などの経験をしていただくことで非住宅分野での総合的なスキル習得が可能なキャリアパスを準備しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ご担当業務は当社の海外電路機器（ブレーカ及びその関連商品）事業の技術営業となります。 当海外事業の対象となる各国への技術支援や現地市場のトレンド、競合他社施策を把握し、海外市場増販に向けた提案をして戴きます。 ●具体的な仕事内容 配電インフラを支える海外電路事業の海外技術営業業務 ■対象国 現状、インド、ベトナム、トルコ、中国を重点国として、ASEAN、中東阿諸国への展開も推進中 ■商材 　ブレーカ、分電盤等(電路機器) ■業務内容 ・各国への技術支援（提案力向上のため商品訴求ツールの企画制作、商品研修会講師、技術問合せ対応） ・各国の件名事業実態把握（決定権者把握、競合価格）、失注件名分析～受注率向上に向けた提案 ・ブランド/ベンダーリストIN活動支援　設計事務所やデベロッパーへの商品訴求ツール企画制作 ・業界トレンド、関連法規、競合他社政策を把握し、打ち手の提案を行う ・件名図面からの不足商材確認、競合他社商品比較を行い、新商品・改良商品開発に向けた商品企画提案を行う ●この仕事を通じて得られること ・各建物等への配電に必要となる電路機器（ブレーカおよびその関連商品）というニッチ商材ですが、海外各国の経済発展に伴い、これから更に成長する市場と予想されます。 　その成長著しい海外市場において既存市場増販、新規市場開拓などで、自らが中心となって事業貢献できるポジションです。 ●キャリアパス ・技術営業の仕事にとどまらず、事業企画、商品企画も含めて、更にステップアップできる環境です。 ・将来、海外事業拡大時には、海外販社、工場への勤務も対象となります。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・パナソニックコネクトでの営業・サービスプロセス改革プロジェクト推進 具体的には、販売会社で活用するSalesforce.comシステムの企画、要件定義、開発、導入 ・導入済みSalesforce.comシステムの開発（内製化）、導入、運用保守 ●具体的な仕事内容 ・営業改革プロジェクトおよびサービス改革プロジェクトにて、SFA（SalesForce）の企画、要件定義、導入、プロジェクトマネジメント、PMO、要件定義、業務設計、移行設計、運用設計、導入 ・導入済み営業システム（Salesforce.com）の運用保守・新規＆追加開発 　　設計、開発（プログラミング）、テスト・移行・導入・運用保守 ●この仕事を通じて得られること 「現場から　社会を動かし　未来へつなぐ」というPurposeに基づき、B2B事業のエリアで　現場プロセス改善を推進するコネクト社を支えるITを企画・構築において、前職のスキル･経験を活かせるシーンは数多く存在します。　この中で中核的なリーダーとして業務いただき、Π型人材として　この業界で評価されるスキル、どの業界でも評価されるスキルを伸長していっていただければと考えております。 ●職場の雰囲気 昨今のDX化の加速の中で、IT部門の役割・責任が増えてきています。そういった背景からキャリア採用の強化、事業部門からの異動等により、人の入り混じりが加速してきており、組織としての活性化が進んできていおり、従来から所属している方、新たに加わった仲間との間での区別なく、新たに加わった仲間が外部からの新たな風をもたらしてくれています。　このコミュニケーションをより活性化するため、コミュニティ運営等を実施しており、人材類型、テーマ毎で組織横断的なコミュニケーションの加速を図っています。 ●キャリアパス 従来、組織マネジメント、専門職といったキャリアの考慮が行われてきているが、現在、ジョブデスクリプションによる業務アサインへ人事制度の移行を実施しており、ジョブポストをベースとした比較的自由なキャリアパスの形成が行えるようになるため、個人・組織としての方向性に応じてキャリアの選択肢の幅は広くなってくると思われる。 キャリア・シフト等については、研修受講・書籍購入など個人のトレーニングにまつわる費用支援なども充実しているため、キャリアパスを現実にするための制度も充実していると考えております。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 ■流体計測機器のセールス ■大学をはじめとする官民研究機関に対してのセールス 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 ■流体計測機器のセールス ■大学をはじめとする官民研究機関に対してのセールス 事業内容・業種 総合電機メーカー

【配属組織名】 社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第四営業本部　地域ビジネス推進センタ 【配属組織について（概要・ミッション）】 地域ビジネス推進センタでは、日立グループの全国自治体向けビジネスの司令塔として、マーケティング、情報集約・分析、戦略策定、受注に向けた営業活動の支援等を担当しています。 立案した戦略に基づいて、全国支社のライン営業を支援するだけではなく、実ビジネス化や受注獲得に向け当部が前面に立ち推進し、事業を切り開くことも多々あります。 また、スマートシティ事業の立ち上げなど、日立の新ビジネスの企画立案・事業検討・事業推進なども担っております。 【参考資料】 ・経験者採用サイト： https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像： https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像： https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q →公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【職務概要】 ・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務 ・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む ・関西地区を主軸に全国支社に対する各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援 ・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応 ・担当顧客：関西二府四県の自治体及び全国支社の顧客、及び警察、消防、大学 【職務詳細】 新規ビジネスを進めるプリセールス担当として、全国各地域のお客様のニーズを支社営業と共に収集し、課題解決するDXやインフラソリューションの提案、技術検討、見積支援等を推進いただきます。 提案については、各地域の営業/SEとの連携、協業ベンダとの連携などにより組み立てていきますが、新たな分野ですので自身の発想も活かしながら提案の推進が可能です。また、各地のニーズを収集し新たなソリューション企画やその推進を頂くことも可能な職務となっています。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 魅力・やりがい ・日立のノウハウと最先端の技術を掛け合わせた最先端の自治体向けDXやITインフラの提案を経験できる ・プレSEのノウハウと営業ノウハウや企画の経験を積むことができる ・営業・SEの強力なバックアップを受けながら、自らの裁量を持ちながら新たな分野を開拓できる ・大規模自治体のキーマンのお客様と直接対話しながら、まだ世の中に無いものを作り上げるチャンスがある キャリアパス ・営業・SE・企画など、ご自身のニーズも参考にしながら、関西地区に限定されず東京の本部でもキャリアアップできるチャンスがあります ・将来はそれぞれの分野のエキスパートとしてのキャリアや管理職も目指すことができます 【働く環境】 ①配属組織 ・自治体ビジネス戦略・企画部署の一員として配属されます。（本部は東京、19名） ・勤務地は大阪の事務所となりますが、全国の自治体案件の支援を担当（現地訪問も多数あり） ・東京のリーダ営業と共に活動する形、各支社の営業と同行する形など様々なパターンでの活動となります ・通常は関西支社の公共営業部門と一体での従事いただく想定です。（関西公共メンバは30名） ②働き方について ・日立製作所の関西支社の公共営業部門に席をもち、業務遂行いただきます ・東京の公共部門の本部や全国の支社、全国のお客様への出張があります ・関西公共メンバは若手が多く、切磋琢磨しながら新しいことへチャレンジできる職場です ・出社・在宅を柔軟に選択することができ、自身の環境に合わせながらの業務が可能です 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 電子材料の新商品企画及び技術開発を牽引し、市場投入のために関連部門と連携のうえ、総合的な戦略を立案～顧客(主にグローバル半導体メーカー)開発と折衝を行います。 ・材料レイヤーよりも上位の基板知見を用いた、顧客開発と材料開発、技術マーケティング活動 ・顧客ニーズやトレンド分析に基づき、新商品のターゲットスペックや商品戦略策定 ・開発・技術部門との連携による商品具現化、顧客との折衝、開発・販売戦略をグローバルに展開 ●具体的な仕事内容 ・将来の有線系半導体デバイス、無線系半導体デバイスの進化・必要要件を調査し、そのパッケージ技術進化予測をもって材料のテーマ化、開発連携の上 顧客折衝頂きます。 ・入社後の力量を見極めたうえで、特に将来の無線系半導体デバイスのパッケージ形態を技術マーケティング、顧客との直接折衝を担当します。FAE業務も含みます。 ●この仕事を通じて得られること 今後も進化が止まらない半導体パッケージ技術分野において、最先端の半導体技術を手掛けるグローバル企業と、ビジネスを通じてコネククト、開発できます。 また、電子材料レイヤー視点から、地域、業界、市場といった広い視野を持って戦略を立案するなど、マーケターとしての自己成長の機会を得られます。 ●職場の雰囲気 ・若手とベテラン、また男女メンバーが入り混じった職場ですが、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行える組織です。 ・個人に与えられる裁量が大きく、目標達成に向けて様々なアプローチを取って頂く事が可能です。 ・グローバルで連携するため、国内外とのミーティングが多く、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。 ●キャリアパス ・半導体パッケージのマーケターとしてグローバルに自立 ・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者としての赴任可能性 ・力量を踏まえ、マーケティング上位職への登用も検討 事業内容・業種 総合電機メーカー

〈【関西・中部】流通小売業界向けIT/デジタルソリューション提案・導入およびプロジェクトマネジメント〉 【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット（IT領域） エンタープライズソリューション事業部 流通システム本部 第三システム部 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 お客様のDX支援、HDSR*(日立独自ソリューション）、クラウドサービス活用（AWS、Azure）、アジャイルによる開発、各種パッケージ/ソリューション導入（ONEsLOGI、Pega、Talend他） 【募集背景】 ビジネススピードが加速する中、お客様と伴奏し、最適なソリューションを最適なタイミングで提案、実現、拡大できるメンバーを募集しています。 お客様のビジネスを理解/分析することで、日立の持つ資産（サービス/ソリューション、人財、実績）を活用し、事業拡大を図れる方を必要としています。 【職務概要】 ・小売り・卸・ITサービス業のお客様に対し、お客様のビジネス中心でのソリューションの創出、ビジネスアナリシス、提案、構築対応の実施。 ・プロジェクトマネージャとしてプロジェクトのビジョンと計画を策定し、協力会社も含めたプロジェクト全体の推進、報告、およびパフォーマンスの管理。 【職務詳細】 ・デジタルビジョンと戦略： 　組織がお客様のニーズや変化するビジネス要件に素早く対応できるようにするため、情報技術の活用方法を検討することで戦略の策定を支援。 ・「As Is/To Be」の分析： 　「As Is （現状）」と「To Be（あるべき姿）」のプロセスを文書化し、「To Be」に移行するために必要な変更を記述。 ・要件管理： 　要件を引き出して、特定することを計画し、調整。 　（プロジェクトを）完了させ、要件と整合させるため、これらの要件について分析。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ビジネス変化の速い業界やお客様を担当し、ビジネスおよび技術面で先端のスキルを習得することができます。 また、お客様との距離が他の業種と比較し大変近いため、自身の成果や貢献がお客様との信頼関係に直結し、やりがいを実感できます。 【働く環境】 ①配属組織／チーム 10～15名程度の課に所属し、アプリケーションが得意なメンバー、インフラが得意なメンバー、双方に精通したゼネラリストなど様々なスキルを持ったメンバー、と共に業務に取り組みます。 DXというお客様とともに革新していくメンバーとしてお客様および社内ともにブレークスルーする意欲のある方を期待しています。 ②働き方 出社（自社orお客様先）/リモートの混在した対応となります。 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

■職務内容：主に以下業務に携わっていただきます。 ・三菱電機機器製品を使用したシステム（カーボンニュートラル対応、省人化装置、生産管理等）の提案・営業活動 ・FA機器(シーケンサ、サーボ、インバータなど)更新や、受配電機器(高圧機器、照明制御機器、UPSなど)更新の提案・営業活動　等 ＜顧客例＞ 主に三菱電機製品使用顧客や生産工場、三菱電機の関西地区製作所 ■配属組織について： ・6名所属。 ・既存メンバーがサポートしＯＪＴ研修を実施、２年程度で一人立ちが出来る体制を整えている ※三菱電機製品の高い知識を有し、顧客の安定生産に貢献できます ※お客様の課題に対し自分で提案して実現でき、やりがいある仕事です ■入社後の体制： 配属部署にてメンバーのサポートと機種研修およびおOJT研修を実施致します。3ヶ月程度で一人立ちが出来る体制を整えております。 ■同社の特徴・魅力： ◇経営方針を基盤に、技術、工事、営業、サービスを事業の柱とし、自他ともに認める「一流のシステム＆サービスカンパニー」を目指す。また、従業員一人ひとりが熱意をもって仕事に取り組める、働き甲斐のある職場作りを推進。 （1）企業は社会の一員であることを念頭に、その活動において安全ならびに倫理・遵法を最優先する。 （2）三菱電機製品のメンテナンスとアフターサービスが当社の基本使命であることを認識し、CS工場を強化して顧客からのより一層の信頼を獲得、三菱電機製品の競争力強化に寄与する。 （3）アフターサービスで培った技術、顧客リレーションと、全国ネットワークを基盤として、システム提案から設計、施工、保守までを提供するソリューションプロバイダとして事業を拡充する。 ◇「人」を大事にし、確かなスキルと豊かな人間性を持った人材づくりに注力。 ・事業拡大と企業発展に向け、人材育成策の構築とその展開が必要不可欠。変化や技術革新に対応できいかなる環境下においても自己の持てる能力を最大限に発揮し、それにより働きがいと成長の喜びを感じられる人材の育成を目指す。 ・当社に足りない技術や経験を持った人材を的確にキャリア採用し、多くの方々が活躍中。 ※近年100名以上の方が入社しているが、離職率はわずか2％ 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・主な担当業務は車載関連の大手顧客（日系／海外顧客）に対するBtoB営業およびマーケティング活動になります。 ●具体的な仕事内容 ・具体的に担当いただく業務は車載デバイス市場の商品営業・マーケティング・新商品企画・設計部門との仕様調整になります。 ・担当商品は、車載リレー／EVリレー（業界シェアNo.1）で、担当顧客は大手Tier1／OEM（日系／海外）です。 ●この仕事を通じて得られること ・車載デバイス業界において当社は歴史も長く業界シェアNo1であり、市場を創造し変革するポジションにいます。 ・xEV業界におけるグローバルで最先端の環境で、重点顧客／大口プロジェクトを担当し、パナソニックの重点事業の成長に貢献できます。 ・強い商品とグローバルな販売体制における、セールス＆マーケティング活動を通じ、「商品ニーズ具現化」や「グローバルな事業展開」に携わるなかで、ビジネスマンとして第一人者になるスキルを獲得できます。 ・同業他社に比べデバイス事業の領域が非常に広く、保有スキルをより広範に発揮して活躍できる機会があります。 ●職場の雰囲気 ・リーダークラスには比較的若い（40代）世代が多く、中途入社の方もいます。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です ・テレワークでの業務も可能であり、必要に応じて出社するという業務スタイルです ●キャリアパス ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、国内営業や海外転勤などの職務を経験いただいて、グローバルに活躍できるスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ［具体的な仕事内容］ 設計者（設計事務所／ゼネコン／内装設計／照明デザイナー）を担当し、先方が進めている建築計画に照明技術者として参画。 建築計画に対して設計折り込みを行い、当社の制御システム含めた照明設備の優位受注確度を上げることがミッション。 ●具体的な仕事内容 ・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニアとして、顧客である設計者に設計織り込み（当社商材のスペックイン）を実施 ・設計顧客から得た情報を関連部署と共有し、参画件名の建築現場を営業担当と共に受注推進活動、技術支援を実施 ・前線での市場情報収集を実施、商品企画部門と連携し、NEXT商品開発への情報フィードバックを実施 ●この仕事を通じて得られること 業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルやスタジアムなど国内外の著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。 ●職場の雰囲気 ・新卒以外に中途社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しております。所属のチームにもよりますが男女比率も少しだけ男性比率が高い、殆どの部署がフリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。 ・照明設計・提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。 ・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。 ●キャリアパス ・照明技術営業として初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・照明技術営業とものづくり側とのジョブローテーションもあり、商品開発へのキャリアパスも可能です。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・国内営業拠点（全国８カ所）をベースとして、担当エリアで業務用空調設備のソリューション提案/スペックイン/技術支援を一手に引受け、受注に結び付ける活動を行います。お客様のご要望や悩み解決を実現していくやりがいのある仕事です。 ・社会環境の変化からお客様のご要望は複雑多岐にわたっており、メーカーの積極的な技術支援が求められています。エンジニアリング体制を拡充し、レベルの高い提案や前線活動の重要性は一層高まっています。 ・メーカーとしてお客様とダイレクトな接点を増やし、求められる空調設備のソリューションを提供し社会のお役立ちに貢献できる仕事です。 ●具体的な仕事内容 ・お施主様/設計事務所様/建設会社様に対する空調(換気・冷暖房)設備の空間ソリューション提案/スペックイン活動、設備工事会社様/代理店様等に対する空調(換気・冷暖房)設備の採用提案/技術支援/現場支援が主な活動になります。 ・お客様に対し課題や要望を聞き取り、解決に向けた提案、技術支援等を行い、担当営業と共に受注に向けた活動を行います。 ・また営業と共にお客様を巡回しメーカーとしてのPR活動にも取組みます。 ●この仕事を通じて得られること ・換気や冷暖房は社会生活に必要な設備であり、地球規模での問題に向き合い課題解決を実践している実感を得ることができます。 ・空間ソリューションの実現へ大きく変革する中で「コンサルティング・エンジニアリング」は、その中心的な役割を担い活躍できるポジションです。 ・グローバルに事業を展開しており、事例を世界で活躍する仲間に共有することでグローバルに事業貢献する貴重な経験を積むこともできます。 ●職場の雰囲気 ・中途入社者も多く、研修制度も充実していますので、入社後もすぐになじみ、フラットに議論や相談を行える活発な組織です。 ・お客様から求められる空調システムを構築し実現していくため新しいことに挑戦でき、難しい業務である一方で非常にやりがいを感じる業務です。また社内プロジェクトへの参画機会があり、実際に自分たちの目指したい姿に向けて、前向きにスピード感を持って業務にあたっています。 ・テレワークも導入しており、状況に応じて出社/在宅勤務の判断も柔軟に行えるため、時間の有効活用も可能です。　　 ●キャリアパス ・配属部署の仕事に留まらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・空質空調社ではグローバルに事業を展開しており、アジア/欧州等の主要国に拠点を構えています。日本から駐在員を派遣しており、エンジニアリング力強化を目的に日本国内に留まらず海外を含めたジョブローテーションも可能です。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・国内営業拠点（全国８カ所）をベースとして、担当エリアで業務用空調設備のソリューション提案/スペックイン/技術支援を一手に引受け、受注に結び付ける活動を行います。お客様のご要望や悩み解決を実現していくやりがいのある仕事です。 ・社会環境の変化からお客様のご要望は複雑多岐にわたっており、メーカーの積極的な技術支援が求められています。エンジニアリング体制を拡充し、レベルの高い提案や前線活動の重要性は一層高まっています。 ・メーカーとしてお客様とダイレクトな接点を増やし、求められる空調設備のソリューションを提供し社会のお役立ちに貢献できる仕事です。 ●具体的な仕事内容 ・お施主様/設計事務所様/建設会社様に対する空調(換気・冷暖房)設備の空間ソリューション提案/スペックイン活動、設備工事会社様/代理店様等に対する空調(換気・冷暖房)設備の採用提案/技術支援/現場支援が主な活動になります。 ・お客様に対し課題や要望を聞き取り、解決に向けた提案、技術支援等を行い、担当営業と共に受注に向けた活動を行います。 ・また営業と共にお客様を巡回しメーカーとしてのPR活動にも取組みます。 ●この仕事を通じて得られること ・換気や冷暖房は社会生活に必要な設備であり、地球規模での問題に向き合い課題解決を実践している実感を得ることができます。 ・空間ソリューションの実現へ大きく変革する中で「コンサルティング・エンジニアリング」は、その中心的な役割を担い活躍できるポジションです。 ・グローバルに事業を展開しており、事例を世界で活躍する仲間に共有することでグローバルに事業貢献する貴重な経験を積むこともできます。 ●職場の雰囲気 ・中途入社者も多く、研修制度も充実していますので、入社後もすぐになじみ、フラットに議論や相談を行える活発な組織です。 ・お客様から求められる空調システムを構築し実現していくため新しいことに挑戦でき、難しい業務である一方で非常にやりがいを感じる業務です。また社内プロジェクトへの参画機会があり、実際に自分たちの目指したい姿に向けて、前向きにスピード感を持って業務にあたっています。 ・テレワークも導入しており、状況に応じて出社/在宅勤務の判断も柔軟に行えるため、時間の有効活用も可能です。　　 ●キャリアパス ・配属部署の仕事に留まらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・空質空調社ではグローバルに事業を展開しており、アジア/欧州等の主要国に拠点を構えています。日本から駐在員を派遣しており、エンジニアリング力強化を目的に日本国内に留まらず海外を含めたジョブローテーションも可能です。 事業内容・業種 総合電機メーカー

●担当業務と役割 ・一般市場のお客様へのEAIソリューションの提案から、請負構築、導入保守・運用サポートを対応いただきます。 ・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。 ・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入プロセスの改善や、上流工程への領域拡大等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。 ●具体的な仕事内容 ■業務内容：EAIツール「ASTERIA Warp」を活用したEAIソリューションのプリセールス、受託プロジェクト推進、運用サポート、企画 ■業務詳細： ＜プリセールス＞ 営業部門と連携し、お客様へソリューションの紹介から、業務内容・課題をヒアリングします。 ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを把握して最適な提案、プレゼンテーションを行います。 ＜プロジェクト推進＞ プロジェクト計画を策定し、開発エンジニア、パートナーと協力して要件定義、開発を進め、進捗、課題、コスト管理を行いプロジェクトを円滑に進めます。 開発完了後は受入テストを支援し、システム稼働時は移行・切替作業に立ち合い、本番稼働を迎えます。 ＜運用サポート＞ システム稼働後のお客様の問合せに対してサポートエンジニア、パートナーへ対応指示、管理を行います。 システム運用・保守の課題に対し、代替策、機能改善の提案を行い、安定稼働に向けた対応と報告を行います。 ＜企画＞ 営業、マーケ部門と協議し販売施策、商材強化の企画や販促コンテンツの作成、ウェビナー講師、ウェブサイトの見直し等の販促支援を行います。 ●この仕事を通じて得られること ・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。 ・導入プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。 ・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとのインターフェース方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。 事業内容・業種 総合電機メーカー