ソフトウェア販売｜自社開発ソフトウェア販売【広島】
- 正社員
- 400万円～600万円※前職、経験、年齢を考慮の上、規定により決定致します。
- 広島県広島市中区
【職務概要】
■圧倒的な業界シェアを誇る自社ソフトで、建設業に感動を！
本ポジションは、建設会社に建設工事のIT化や現場監督の業務効率化を進める、独自開発のパッケージソフト「デキスパート」を提案する営業です。
私たちが開発・販売している、建設業のIT化を推進する各種ソフト。なかでも“デキスパート”は、業界内でもシェアナンバーワンを誇るソフトです。これらのソフトをゼネコンや工務店などに提案するのは、契約を結んでいる全国の販売代理店。そこで活動する営業をフォローして業績を伸ばすのが、建設システムの営業です。
【職務内容】
・お客様への新製品の案内、導入の提案等
・お客様・販売店向け勉強会・セミナーの企画や講師（月1回程度）・実際にソフトが使われる現場への訪問と、ご要望のヒアリング
・お客様の声を、開発スタッフへフィードバック
・新規のお客様への訪問（お問い合わせ・ご紹介の対応）
販売するのは代理店の営業スタッフで、弊社の営業はフォローが中心。
一緒にお客様を訪問してソフトのデモンストレーション・提案をします。
【入社後の流れ】
〈STEP１〉
はじめは上司や先輩の訪問への同行、見積などの資料作成からスタートします。現場・実務の中で、提案の流れや業務のイロハを学んでいただきます。
〈STEP２〉
「自社の各ソフトにはどんな機能があるか？」
「お客様が抱えているお困り事は何か？」
「お客様の業務がどのように改善されるのか？」
を自身で知っておくことが営業をする上で非常に大切です。そのため研修期間中は、実際にあった提案・導入の事例といったケーススタディによるレクチャーや、ソフト概要の研修を開きます。
〈STEP３〉
ある程度の知識が身についたら、先輩から担当取引先を引き継いだり、自らの裁量による新規開拓を行っていきます。
【このポジションの特徴】
・同社アプリによって工数負荷を半分以下に出来た事例もあり、建設業の業務効率化に貢献しているという実感を持ちながら働くことができます
・先輩や上司が丁寧にサポートし、チームで目標に向かって取り組みます
・顧客接点において、人脈構築力や計画遂行力を身につけることができます
・業界内の認知度は抜群で販売しやすく、ソフトの導入時はテクニカルサポートがお客さまをフォローするため、営業活動がしやすい環境です
・実績に応じて営業業績給を支給！自分の販売業績だけでなく販売代理店が伸ばした売上も、自身の実績に反映されます
事業内容・業種
ソフトウェアベンダ
提供元：
