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法人営業|ソリューション営業（年間休日120日以上）【名古屋】
- 540万円～665万円（標準評価での賞与、残業30時間／月を想定した理論年収をおよその金額で記載）
- 愛知県名古屋市西区
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
■顧客
主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。総務部の部長、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
■商材
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
■営業スタイル
既存顧客フォローをメインに新規開拓の両方を担当していただきます。まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多くいため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
■具体例
担当顧客数は大体250社でその内注力企業が80社ほどになります。1日の訪問件数は5件前後です。
「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで「営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになった！全員のスケジュールも管理共有できるので助かる！」という声を頂いたり、「コスト削減したい」というニーズには「auでんき×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中小企業のサポートを行うことができるのが当社提案営業の醍醐味です。
【魅力はその他にもたくさん！】
■ソリューション営業職としてスキルアップ
スマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に？げていきます。KDDIブランドを武器にソリューション営業職としてのスキルアップのチャンスが多い職場です。
■中小企業の成長に欠かせない存在になる
顧客は、日本にある法人の99%以上を占める中堅・中小規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではない顧客に対し、顧客が本来の生業に集中できるよう、オフィス環境・インフラ環境の整備など、要所で私たちがニーズに応え、ビジネスパートナーとして認めていただけるよう、日々鍛錬をしていくことが求められます。それだけ、遣り甲斐と責任のある仕事です。
事業内容・業種
専門商社
提供元：
