東京都 中央区 面接あり ソフトウエア・SaaS・情報処理系の求人情報・お仕事一覧

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〇フィールドセールス〇※ミドルレイヤー向け 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。 営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 ▽ITソリューション営業 自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。 ■具体的な業務内容 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。 企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 ■営業スタイル概要 新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。 アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。 営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。 ■やりがい お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。 当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 【配属先組織】 本社営業本部 ■構成 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■同社が取り扱うITセキュリティソリューション商材のご提案からクロージング ■既存代理店/エンドユーザー向けの拡販キャンペーンやイベント出展のご案内 ■新規顧客の開拓 ■メンバーマネジメント ※ITセキュリティソリューション商材：Tenable、RAPID7、Qualysなど 【魅力点】 ①小規模の組織だからこそ、手を挙げればやりたいことを任せてもらえる『チャレンジ歓迎』の環境 ②経験が浅い方でも安心できる1to1でしっかり教えてもらえる環境 【就業イメージ】 ■現在は在宅勤務がメインとなり（週1回は出社）、出社率は30％程です。 ■これまでのご経験を活かした働き方でご活躍頂けるように、豊富な経験と知見を持つ頼れる上司と業務内容などの認識合わせを行い、野村総合研究所グループで培われた様々な業種の顧客へのご支援を経験していく中で、スキルを深めて広げていくことが出来ます。 【組織について】 ■野村総合研究所グループの知名度・ノウハウ・規模のメリットを活用でき、かつフラットで自由な社風のITセキュリティ企業 ■様々な脆弱性診断サービスを通じて、お客様が安全なシステムを社会に提供するためのサポートをしています ■日本発の「簡単で、楽で、価値ある」ITセキュリティの実現を目指して、一緒に仕事を楽しめるメンバーを募集 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■同社が取り扱うITセキュリティソリューション商材のご提案からクロージング ■既存代理店/エンドユーザー向けの拡販キャンペーンやイベント出展のご案内 ■新規顧客の開拓 ■メンバーマネジメント ※ITセキュリティソリューション商材：Tenable、RAPID7、Qualysなど 【魅力点】 ①小規模の組織だからこそ、手を挙げればやりたいことを任せてもらえる『チャレンジ歓迎』の環境 ②経験が浅い方でも安心できる1to1でしっかり教えてもらえる環境 【就業イメージ】 ■現在は在宅勤務がメインとなり（週1回は出社）、出社率は30％程です。 ■これまでのご経験を活かした働き方でご活躍頂けるように、豊富な経験と知見を持つ頼れる上司と業務内容などの認識合わせを行い、野村総合研究所グループで培われた様々な業種の顧客へのご支援を経験していく中で、スキルを深めて広げていくことが出来ます。 【組織について】 ■野村総合研究所グループの知名度・ノウハウ・規模のメリットを活用でき、かつフラットで自由な社風のITセキュリティ企業 ■様々な脆弱性診断サービスを通じて、お客様が安全なシステムを社会に提供するためのサポートをしています ■日本発の「簡単で、楽で、価値ある」ITセキュリティの実現を目指して、一緒に仕事を楽しめるメンバーを募集 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■同社倉庫管理パッケージソフト『W-KEEPER』の開発をご担当いただきます。 ■上流工程をお任せいたします。 -要件定義から顧客ニーズに合わせて細かくご提案いただきます。 ＜W-KEEPERとは＞ ■成長領域である「物流」の効率化を支えるシステムです。 ■物流管理の時間を劇的に削除することが可能です。 ■製造・卸売・小売・通信販売業など様々な業界に貢献しています。 　導入例）アパレル大手のアダストリア社など ■今後の展望としては、自動搬送ロボットとの連動やAI連携などを進めていく予定です。 ＜活かせる知識＞ VB.NET, C#, JAVA, SQL-Server, Oracle, PostgreSQL　等 【本ポジションの魅力】 ■100％自社内開発 ■上流工程可 ■平均有休取得率87.8％ ■将来的にはPLPMやマネジメントなど、ご志向と適性に応じたキャリアアップが可能 ■プライム案件・自社パッケージを取り扱うため長期的なキャリア形成が可能 ■半期ごとに定性・定量を設定 ■頑張り次第で賞与に還元される評価制度 【生産性向上】 ■集中タイム：朝の1時間半は自分の仕事に集中し、電話や会議をしない ■OneBest運動：会議は1時間以内、レポートは1枚　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

〇フィールドセールス〇※ジュニアレイヤー向け 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。 営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 ▽ITソリューション営業 自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。 ■具体的な業務内容 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。 企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 ■営業スタイル概要 新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。 アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。 営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。 ■やりがい お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。 当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ 多くのIT企業にも導入されています。 【配属先組織】 本社営業本部 ■構成 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■同社が取り扱うITセキュリティソリューション商材のご提案からクロージング ■既存代理店/エンドユーザー向けの拡販キャンペーンやイベント出展のご案内 ■新規顧客の開拓 ■メンバーマネジメント ※ITセキュリティソリューション商材：Tenable、RAPID7、Qualysなど 【魅力点】 ①小規模の組織だからこそ、手を挙げればやりたいことを任せてもらえる『チャレンジ歓迎』の環境 ②経験が浅い方でも安心できる1to1でしっかり教えてもらえる環境 【就業イメージ】 ■現在は在宅勤務がメインとなり（週1回は出社）、出社率は30％程です。 ■これまでのご経験を活かした働き方でご活躍頂けるように、豊富な経験と知見を持つ頼れる上司と業務内容などの認識合わせを行い、野村総合研究所グループで培われた様々な業種の顧客へのご支援を経験していく中で、スキルを深めて広げていくことが出来ます。 【組織について】 ■野村総合研究所グループの知名度・ノウハウ・規模のメリットを活用でき、かつフラットで自由な社風のITセキュリティ企業 ■様々な脆弱性診断サービスを通じて、お客様が安全なシステムを社会に提供するためのサポートをしています ■日本発の「簡単で、楽で、価値ある」ITセキュリティの実現を目指して、一緒に仕事を楽しめるメンバーを募集 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 ネットワークインフラ基盤のソリューション提供を事業としている当社で、ネットワークエンジニアの仕事をお任せ。希望に合わせた案件の割り振りを行い、上流から下流まで幅広い工程に携われる環境があります ■当社の魅力は「社員ファースト」の風土 1.自己希望に基づいた案件割り振りで、社員のキャリア形成を支援。代表が社員と定期的にコミュニケーションを図り、希望や悩みを共有 2.福利厚生 は社員参加のアンケートを参考に決定。資格取得支援も社員の意見を尊重し対象資格を決定 3.エンジニアの労働環境を重視。悪条件の顧客先には改善交渉を行い、必要以上に稼働率が高い現場にはお取引を断ることも 【配属先情報】 ■SE（東京）：18名 ※客先常駐ですが、週に1-2回は上長からのフォローが入ります 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 ■自社パッケージシステム（グループウェア・売上管理システム）の導入・サポート業務：当社のショッピングセンター向けグループウェアや売上管理システムの導入作業を行っていただきます。 導入作業においては顧客企業様のニーズをヒアリングし、最適な運用を実現できるようシステムの設定を行います。独自のニーズについては仕様を整理し、当社の開発部門へプログラム開発を依頼する橋渡し役となっていただきます。また、導入後の問い合わせや要望についても、他部門と連携してサポートを行っていただきます。 【配属先情報】 ■自社商品、直接取引が多いので、流通業の最先端の顧客企業と直接かかわりを持つことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ◎高度デジタル人材の不足やDX推進が社会の大きな課題となる中、常に最適なIT環境を維持しビジネスの変革と成長を支え続けられるサービスを展開している同社は、東証プライム上場セグエグループの中核会社として、セキュリティ・ネットワークを中心とした先進ITソリューションと高度な技術力を用い、ワンストップでお客様のIT課題解決を支援いたします。 ＜具体的な業務内容＞ ■ITインフラエンジニアとして、あなたの希望や経験・スキルに見合った技術チームへ配属、担当業務をお任せします。 ◎構築SE：構築作業担当（設計補助、設定・設置・検証作業、ドキュメント作成など、SI業務サポート） ◎設計SE：設計フェーズにおけるフロントSE、アーキテクト（コンサル支援、提案・設計構築、PL業務 等） ◎コンサルタント／PM：RFP作成、ITインフラ要件定義（提案から仕様決め、基本設計、プロジェクト管理支援） ＜プロジェクト例＞ ■エンタープライズ（製造流通業者）向け無線LANおよびNWセキュリテイ更改 -業務範囲：基本設計、詳細設計、試験設計、構築、試験 -取扱機器：Ruckus, Radius-Guard, Blue-cat, Juniper-SRX, Pulse Secure ■某大学向け（校内）システムリプレース -業務範囲：基本設計、詳細設計、試験設計、構築、試験 -取扱機器：Ruckus ICX, Rukus AP, PaloAltp, HPE,Netapp　他 -OS：VMware ESXi, Linux, Windows Server2016 -SW：LDAP, RADIUS, DNS, AD, WSUS　他 ■官公庁、国立大学病院などの情報システム部門老朽化リプレイスプロジェクト -業務範囲：コンサルフェーズ・システム企画、プリセールス支援、要件定義、基本設計 -取扱機器：Juniper SRX, A10, Cisco Catalyst, F5, Mist 【本ポジションの魅力】 ■同社は今の技術力＋αのPJに参画することを推奨しています。高いレベルの仕事に挑戦することは、より多くの要求に応えていく必要があるため、当然難易度は上がります。勉強を続け、メンバーと連携を取り合うことで、着実な成長を実感できるはずです。 ■努力や成長は会社としても必ず評価に繋げます。 ■技術のスペシャリストを目指したい方はより高度なPJに参画することもできるので、あなたの理想のキャリアを実現して下さい。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 Tableauを用いたデータ活用の企画・設計・開発・導入・保守の範囲で担当していただきます。クライアントのニーズを深く理解し、最適なデータ活用基盤を提案していただきます。 ハードウェア（クラウド）設計や、ダッシュボード・ETL開発、導入後のデータ活用支援や保守サポートなど、幅広い業務範囲から知識経験により役割定義させていただきます。また、Tableauを活用した自社商品の開発といったプロジェクトにも参画していただきます。 ★仕事の魅力：お客様からの評価を直接いただき、やりがいのある仕事 、業界データを知る、分析する。アプローチできる領域が広い仕事★ 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【導入コンサルタント】自社プロダクトである「eセールスマネージャー」の導入コンサルティング業務 【具体的な業務内容】 (1)システム導入支援 ■顧客要望に沿ったeセールスマネージャーの設計・設定 ■導入システム構築・検収後の利活用促進、システムの定着に向けた顧客支援 ■対向システムとの連携実装 (2)プロジェクト・マネジメント ■プロジェクト計画書に基づく、システム導入プロジェクトの推進・顧客折衝 ■プロジェクト品質、工数、各種タスク・課題、他メンバーの管理 (3)営業メンバー向け技術支援 ■受注前案件の技術サポート、商談への同席 ■新規導入顧客のビジネス・業務理解、各種ご要望の整理 等を担っていただきます。 【担当製品（eセールスマネージャー）について】 「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績No.1」「満足度5年連続No.1」と2つのNo.1を持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本有数の企業をはじめ取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■同社倉庫管理パッケージソフト『W-KEEPER』の受注後の要件定義、設計などの上流工程とプロジェクト全体の運営をお任せします。 ＜W-KEEPERとは＞ ■成長領域である「物流」の効率化を支えるシステムです。 ■物流管理の時間を劇的に削除することが可能です。 ■製造・卸売・小売・通信販売業など様々な業界に貢献しています。 　導入例）アパレル大手のアダストリア社など ■今後の展望としては、自動搬送ロボットとの連動やAI連携などを進めていく予定です。 【本ポジションの魅力】 ■100％自社内開発 ■上流工程可 ■平均有休取得率87.8％ ■将来的にはPLPMやマネジメントなど、ご志向と適性に応じたキャリアアップが可能 ■プライム案件・自社パッケージを取り扱うため長期的なキャリア形成が可能 ■半期ごとに定性・定量を設定 ■頑張り次第で賞与に還元される評価制度 【生産性向上】 ■集中タイム：朝の1時間半は自分の仕事に集中し、電話や会議をしない ■OneBest運動：会議は1時間以内、レポートは1枚　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 WEB系システム開発や組み込み/制御/オープン系開発などのシステムソリューションを行う当社で、web系の開発をお任せ。希望に合わせた案件の割り振りを行い、上流から下流まで幅広い工程に携われる環境です ■当社の魅力は「社員ファースト」の風土 1.自己希望に基づいた案件割り振りで、社員のキャリア形成を支援。代表が社員と定期的にコミュニケーションを図り、希望や悩みを共有 2.福利厚生 は社員参加のアンケートを参考に決定。資格取得支援も社員の意見を尊重し対象資格を決定 3.エンジニアの労働環境を重視。悪条件の顧客先には改善交渉を行い、必要以上に稼働率が高い現場にはお取引を断ることも 【配属先情報】 ■SE（東京）：18名 ※客先常駐ですが、週に1-2回は上長からのフォローが入ります 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■同社が取り扱うITセキュリティソリューション商材のご提案からクロージング ■既存代理店/エンドユーザー向けの拡販キャンペーンやイベント出展のご案内 ■新規顧客の開拓 ■メンバーマネジメント ※ITセキュリティソリューション商材：Tenable、RAPID7、Qualysなど 【魅力点】 ①小規模の組織だからこそ、手を挙げればやりたいことを任せてもらえる『チャレンジ歓迎』の環境 ②経験が浅い方でも安心できる1to1でしっかり教えてもらえる環境 【就業イメージ】 ■現在は在宅勤務がメインとなり（週1回は出社）、出社率は30％程です。 ■これまでのご経験を活かした働き方でご活躍頂けるように、豊富な経験と知見を持つ頼れる上司と業務内容などの認識合わせを行い、野村総合研究所グループで培われた様々な業種の顧客へのご支援を経験していく中で、スキルを深めて広げていくことが出来ます。 【組織について】 ■野村総合研究所グループの知名度・ノウハウ・規模のメリットを活用でき、かつフラットで自由な社風のITセキュリティ企業 ■様々な脆弱性診断サービスを通じて、お客様が安全なシステムを社会に提供するためのサポートをしています ■日本発の「簡単で、楽で、価値ある」ITセキュリティの実現を目指して、一緒に仕事を楽しめるメンバーを募集 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 組み込み系/制御系/オープン系ソフトウェア開発などのシステムソリューションを行う当社で、組み込み系の開発をお任せ。希望に合わせた案件の割り振りを行い、上流から下流まで幅広い工程に携われる環境があります ■当社の魅力は「社員ファースト」の風土 1.自己希望に基づいた案件割り振りで、社員のキャリア形成を支援。代表が社員と定期的にコミュニケーションを図り、希望や悩みを共有 2.福利厚生 は社員参加のアンケートを参考に決定。資格取得支援も社員の意見を尊重し対象資格を決定 3.エンジニアの労働環境を重視。悪条件の顧客先には改善交渉を行い、必要以上に稼働率が高い現場にはお取引を断ることも 【配属先情報】 ■SE（東京）：18名 ※客先常駐ですが、週に1-2回は上長からのフォローが入ります 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【募集背景】 弊社の主力サービスは、約20年にわたり、国内トップクラスのCRM/SFA「eセールスマネージャー」(https://www.e-sales.jp/)でしたが、サービス領域拡大による一層の顧客生産性最大化を目指すビジネス戦略を実現すべく、後継サービスの開発が進んでいます。 しかし、後継サービスの開発を推進する新プロダクト開発本部は、若手中心の組織であり活気に溢れてはいますが、ビジネス目的を理解し、具体的な開発行為につなげていくという面では経験に乏しく、以下の課題があります。 ・内部品質を考慮できていない設計とコーディング ・新たな技術選定やアーキテクチャの決定における技術的知見の不足 ・個々のメンバーに対して十分に寄り添ったスキル醸成の不足 以上の課題を克服し組織的な厚みを加えることができれば、盤石の体制で「eセールスマネージャー」を超えるサービスを実現できると考えています。 そこで今回、ビジネス理解が必要な上流工程（方針・方式設計）から、日々の設計・実装レビューを通した若手メンバーに対する技術的指導までを担当する「テックリード」ポジションを募集いたします。 【業務内容】 新プロダクト開発本部にて、実装方針・方式の設計などの上流工程からチームメンバーの成果物レビューに至るまでの技術的リーディングをご担当いただきます。 ・技術選定を含む、方針方式策定 ・方針方式設計に基づく、開発成果物レビュー 「技術選定を含む、方針方式策定」では、「なにのために（WHY）」といったビジネス背景の理解、「どのような業務を実現するのか（WHAT）」といった業務要求面をご理解いただいた上で、「どう実現するのか（HOW）」を主導していただきます。 新たなアイディアや技術の価値検証（PoC）の工程を経て、プログラミング言語やフレームワークを含む技術選定を進めていきます。 作成する成果物は、システム構成図、ソフトウェア構成図を含む「アーキテクチャ方針方式設計書」となります。 「方針方式設計に基づく、開発成果物レビュー」では、開発メンバーの成果物レビューを通して「WHY」、「WHAT」、「WHEN」、「HOW」といった背景伝達、そしてそれを実現するための具体的手法の評価と改善を担当していただきます。 特に保守可能性を意識した内部設計品質を中心にレビューを実施していただきます。 PoCの際や、難易度の高い開発成果物の場合など、重要な局面においては実際にご自身でコーディングしていただくこともございます。 【主な利用技術】 ＜実装技術＞ コア言語：Java、Javascript、Python データベース：PostgreSQL、SQLServer フレームワーク：Vue.js、Node.js、ReactNative、Spring boot、Hibernate、Mybatis 　 ＜実行環境＞ AWS ECS、AWS Lambda等 AWS：EC2、ECS(Fargate)、SES、SNS、CloudWatch、Lambda、API Gateway、WAF、CloudFront、SecurityHub、GuardDuty等 Infrastructure as Code：Terraform APM：NewRelic ＜CI/CD環境＞ AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、Github ＜管理ツール＞ Backlog、Redmine、eセールスマネージャー（自社製品） 【配属予定組織】 ■新プロダクト開発本部 約45名が在籍で20代が活躍中。割合は、中途3割、新卒7割です。 部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。 ・プロダクト開発ユニット34名（プロジェクトに合わせて1チーム3～5名で都度構成） ・デザインユニット２名 ・アーキテクトユニット　4名 ・品質保証　9名 ・組織開発室３名 【仕事のやりがい】 ・顧客課題を解決するための新機能や改善におけるアーキテクチャ設計や新技術の採用なども経験することができます。 ・自社サービスの構築／運用であるため、常に新たな取り組みを提案／推進することができます。 ・システム要件(サービスレベル、セキュリティ、コスト、運用負荷)に沿った設計とその結果からの改善サイクルを一気通貫で行う事ができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

◎昨今のDXの風潮による企業のデジタルシフトは目を見張るものがある一方で、デジタル人材の不足によりそれらを活用しきれずビジネスリスクになっている中小企業が多数存在します。 ◎このような国内経済の重大な課題を解決すべく、当社ではKaetec(カエテク)というサービスを提供しており、多くのお客様を支援しています。 ◎当サービスの更なる需要にお応えするため、共にお客様の課題を解決し社会貢献を果たしてくれるメンバーを募集いたします。 【業務内容】 ■ネットワークセキュリティに強みを持つ、東証プライム上場のセグエグループ中核事業会社。 ■IT設備、ITサービスの導入が急速に進む国内情勢において、それらの導入検討や管理、運用を担当するデジタル人材が確保出来ずに遅れを取る中小企業に対して、全方位的に支援いただきます。 ■これにより、中小企業におけるデジタル人材の不足とデジタル化の促進という大きな2つの課題を同時に解決し、お客様はもちろんのこと社会全体への貢献を果たすことが出来るお仕事をお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ◎お客様が保有されるIT設備の運用や課題解決のための提案や改善活動などに対応いただきます。 ■お客様のIT設備、環境、業務の調査 ■お客様のお困りごとのヒアリング ■最適なソリューションの選定、提案 ■セキュリティ機器およびアプリケーションの導入支援 ■ネットワークの設計、構築 ■サーバ・クラウド基盤の設計、構築 ■SaaS、業務アプリケーションの導入支援 ■ITインフラおよびアプリケーションの障害対応 ■PCおよびモバイルのキッティング ■お客様向けヘルプデスク対応 ■IT資産管理 スキルやご経験に応じて、上記業務を段階的にお任せしていきます。 【本ポジションの魅力】 ■一般企業が利用しているIT設備とそれに掛かる社内SE業務全般の対応に加えて、お客様の課題解決や改善のお手伝いに至るまでITに関する全てのスキルと経験を蓄積することが可能なため、非常に市場価値の高いエンジニアに成長していただくことが可能です。 ■社会課題に対する解決に直接的に寄与出来ることから、日々の業務を通じて社会に貢献していることを強く実感出来るお仕事となります。 【企業の特徴】 ■当社は東証プライム上場セグエグループの中核事業会社です。 ■在籍社員の70%がITエンジニアの技術者集団として、セキュリティやネットワークを中心とした先進ITソリューションと高度な技術力をお客様に提供することによって、常に最適なIT 環境を維持し、ビジネスの変革と成長を支え続けています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 自社プロダクトであるCRM／SFAという仕組みを使い、クライアント企業の営業部門やアフターサービス部門の業務プロセス改革を実現するためのプロジェクトを牽引して頂きます。 クライアントへは当社のプロダクトを直接販売・ご導入いただいており、またプロジェクト期間も半年未満のため、客先や一次受けSIer等への常駐業務はありません。 プロジェクト責任者として、クライアントに伴走しながらシステムのサービスインまでを責任を持って推進頂く仕事です。 【具体的にお任せしたいこと】 ◇クライアントの経営層や営業トップと一緒に、システム導入による業務プロセス改革プロジェクトを成功に導いて頂きます 具体的には、 １．プリセールス 　　RFPや他社システムからの乗り換えプロジェクト等の営業活動支援 ２．システム導入プロジェクトの統括・推進 　　・顧客要望・実運用を想定した要件定義、システム設計・要望指実装指針の立案 　　・要件定義～システム構築～オンボーディング工程の統括・管理 　　・顧客や他部門（弊社のカスタマイズ開発・インフラ部門等）の各種調整 ３．システム活用支援 　　サービスインに向けた顧客の初期教育、社内展開に向けた顧客支援等を担っていただきます 【この仕事で得られるもの】 １．高度でタフな交渉を推進する顧客折衝能力 　　営業は企業経営の根幹であり、プロジェクトでご一緒するのは顧客の経営層・営業トップです。 　　カウンターパートのレベル・ハードルが上がる分、シビアで密度が濃いプロジェクトではありますが、高度でタフな交渉を推進しうる顧客折衝能力が身に付きます。 ２．課題解決・コンサルティング能力の向上 　　一般のパッケージシステムは狭い業務範囲向けのシステムで、用途・利用法は限定的です。 　　しかしながら、CRM/SFAは企業のあらゆる顧客接点部門にご利用いただくシステムであり、業種業態、利用職種により用途・利用法は千差万別です。 　　加えて、顧客接点部門は、間接部門や製造部門に比べてIT化が遅れ業務改善余地は広大。 　　そのような特性のプロジェクトを通じ顧客の業務プロセス改革に関与していれば、ご自身の課題解決の幅・コンサルティング能力は確実に高まります。 【働き方】 同社はプロセスマネジメントを徹底しております。 社内でも効率的な働き方を推進しており、月平均残業時間は20h程度。メリハリをつけて働ける環境です。 ※「PC使用は8時以前、18時30分以降はシステムにて制限がかかる」など、持続可能な働き方の革新にも取り組んでおります。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ◎メール/メールセキュリティに関する自社製品の開発業務をお願いします。社内ではプログラマーの部署、品質管理の部署が分かれているため、他部署と協力しつつ、開発に専念できる体制となっています。 ■新製品、新機能の開発 ■既存製品のバージョンアップ、修正対応 ＜担当頂く可能性のある製品＞ ■Active! gate/Active! zone/Active! hunter/ ■Active! vault ＜担当頂く可能性のあるサービス＞ ■Active! gate SS/Active! vault SS/Active! zone SS 【配属先情報】 セキュリティCS本部　開発部 全体9名　（男：8名　女：0名） ＜内訳＞50代　0名（男：0名　女：0名）　40代　3名（男：3名　女：0名） 　　　　30代　1名（男：1名　女：0名）　20代　4名（男：4名　女：0名） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【東京・大阪】◇CS経験者◇ 自社プロダクトであるCRM／SFAをご利用いただいている顧客のエンゲージメント向上に向けて、カスタマーサクセスのための各種サービスを企画・立案・実行して頂きます。 また、自らも担当顧客に対して、定着・活用ステージ毎に発生する課題に対しコンサルティング、アドバイスを実施。 カスタマーサクセス組織全体のメンバーマネジメント／育成も担っていただけます。 【具体的な業務内容】 ◇カスタマーサクセスマネージャーとして担当顧客に寄り添いつつ、チーム全体の業務をリードしていただきます。◇ ■顧客エンゲージメントを高めるための業務改善、効率化の検討、実行 ■カスタマーサクセス部門のメンバーマネジメント/育成 ■顧客要望の製品開発部門へのフィードバック ■アップ/クロスセル、チャーン低減に向けた各種施策の立案・推進 ■担当顧客に対するカスタマーサクセス業務全般 等を担っていただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■顧客のインフラ構築から導入後のアフターサポートまで（プログラム開発は行いません） ■サーバ構築、ネットワーク構築、ヘルプデスク、チューニングなどシステム導入に伴うインフラ構築とシステム運用におけるアフターフォローが中心です。 ■顧客ごとにカスタマイズされたシステムがスムーズに運用されるようにSEと協力し、顧客対応します。 【本ポジションの魅力】 ■同社の開発システムを導入することで、物流業界全体のIT化を飛躍的に促進させることができます。 ■既存顧客、新規導入後の顧客との長い関係構築が可能です。 ■顧客の満足度と直結するとても重要なポジションです。 ■幅広い業界の民間企業と取引があります（小売、卸、製造業、インターネット通販　他） 【生産性向上】 ■集中タイム：朝の1時間半は自分の仕事に集中し、電話や会議をしない ■OneBest運動：会議は1時間以内、レポートは1枚　等 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

〇フィールドセールス〇※ハイクラス向け 【募集の背景】 事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。 直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。 営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 ▽ITソリューション営業 自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。 ■具体的な業務内容 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。 企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。 ■営業スタイル概要 新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。 アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。 営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。 ■やりがい お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。 当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。 eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5,500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。 日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。 【配属先組織】 本社営業本部 ■構成 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【インサイドセールス｜新規法人開拓に特化】／営業DX化を推進する自社ツールの提供／7,500社以上の導入実績 【インサイドセールス】 同社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。 ※フィールドセールスの登竜門となる重要なポジションです。 ▽具体的な業務内容 社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される同社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。 同社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。 そのため、数だけを追うような単なるアポイントのための荷電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。 獲得した商談機会は、フィールドセールスに連携し商談対応を行う分業体制をとなっています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【カスタマーサクセス】自社プロダクトである「eセールスマネージャー」のカスタマーサクセス業務 【具体的な業務内容】 自社プロダクトの「eセールスマネージャー」のユーザに対して利用促進、組織内の定着、営業ワークスタイル改革の支援業務をお任せします。 営業課題解決を目指すユーザの良き伴走者として、「eセールスマネージャー」の組織活用レベルアップを実現することが大きな使命であり、チャーン抑制やアップセルなどにも貢献いただきます。 (1)カスタマーサクセス活動 ■ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握 ■利用促進と組織への定着を促すためのカスタマーサクセスプログラムの推進 ■顧客のIT構想・直面課題にそった活用レベルアップアドバイス (2)リテンション活動 ■顧客のIT構想実現・直面課題の解決に向けたアップセル/クロスセル提案 ■活用・定着ステージ毎に発生する課題に対するコンサルティング、解約抑制 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

医療機関や一般企業(大手通販、アパレル、製薬会社等)、官公庁、教育機関等に対し、セキュリティを含むネットワーク構築の提案営業、ネットワーク機器販売、システムの提案営業をご担当頂きます。 【具体的な業務】 電話や既存顧客、グループ会社、大手ベンダーからの紹介で見込み客をリストアップし、ニーズのヒアリング。お客様への直販が6割、代理店経由のものが4割程度。 【同社の特徴】 病院だけではなく、ニッセンやワールドなどの大手企業からの信頼も積み重ね、継続的に業務をお任せいただいています。 また、運用保守案件もあり、利益想定がしやすく、景気の影響を受けにくいのも同社の特徴。 安定した経営基盤のもと、安心して？く働き続けられる環境です。 同社では、特定のベンダに依存せず、マルチで提案をし、折衝から設計・構築～運用までネットワークの設計から手掛けています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ