東京都 渋谷区 IT系営業 正社員の求人情報・お仕事一覧

78 件

【募集背景】 Windowsテクノロジーを用いた開発を強みとしてソフトウェア開発を行なってきた当社。日本マイクロソフトが資本参加する独立系のソフトウェア開発企業として、多くのお客様からお引き合いをいただき、業績は設立以来37期連続黒字です。現在も依頼が増え続ける中、新しいお客様のニーズにも応えていけるよう、このたび受託開発案件をお任せする営業を募集することになりました。 【仕事内容】 出版社や新聞社をはじめとした企業の他、業界問わず多種多様なお客様との直接取引によりソフトウェアの開発を手がけてきた当社。今回はご入社いただく方には営業として受託開発案件を担当していただきます。お客様の要望という無形のものを汲み取るヒアリング力、それをシステムへ落とし込むための想像力、自社エンジニアに動いてもらい開発してもらうためエンジニアへの理解が必要となります。10年以上お取引のあるお客様も多くいらっしゃいます。初めは既存メンバーの抱える顧客を一部引き継いでいただき、後に新規顧客の開拓にも着手していただきます。電話や飛び込みなどの新規開拓や営業ノルマはありません。デジタルマーケティングを駆使し、開発事業本部の予算を営業面からチームとして達成してゆきます。　 ＜仕事の流れ＞ ▼お問い合わせ対応 └お客様からの依頼を受けて訪問。「Webサイトをリニューアルしたい」など案件の概要をヒアリング。その後エンジニア同席のうえ、詳細をヒアリングしていきます。開発事業本部にはマネージャーが7名在籍。それぞれの得意分野に合わせて同席を依頼しています。たとえばWEBアプリ開発の依頼であれば、その分野を得意とするマネージャーと同行するなど。また、必要に応じて見積もりの概算を提案します。 提案依頼がある場合は、提案資料を作成していただくこともあります。 ▼契約後は同社のエンジニアが開発に着手。進捗管理などサポートを担当します。 └同社のエンジニアのキャパシティなどを確認し、案件を受けていきます。お客様の要望を理解したうえで、どう進めるのか、エンジニアへきちんと伝えることも営業として重要な役割です。 ＜その他の情報＞ 担当するのは1人あたり30社程度。担当するのは1人あたり30社程度。既存の案件では、毎週開発部のエンジニアが定例会議を実施しているものもあり、営業が参加することもあります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 人材セグメント事業部にて、各社のニーズに沿った人材の提案をし、クライアント側のIT人材不足という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。 時には経営層と対話し、クライアント企業のDX推進の支援ひいてはビジネス改革の支援を行います。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

本求人では、STORES 予約 のダイレクトセールスメンバーを募集します。 インサイドセールスチームが獲得したリードに対し、予約システム有料プラン契約のための提案を行なっていただきます！ 【具体的な業務内容】 ■獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務） ■新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計 ■The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動 【ツール】 ■Google Workspace ■Slack ■esa ■Salesforce 【働き方】 本ポジションにおいては、チームビルディングのため週1回ほど出社日を設ける予定です。 【魅力】 ■The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べる ■新たなリードチャネルの開発、新規領域への参入などを推進しているタイミングのため、営業戦略の構築に携われるかつリーダーシップを発揮できる環境である ■チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できる 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

本求人では、STORES ブランドアプリのセールスメンバーを募集します！ 純粋なセールス業務だけでなく、Bizdev領域もご担当いただく予定です。 【主な業務内容】 ▽セールス 観点 ■顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略） ■業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） ■STORES ブランドアプリを中心とした顧客へのソリューション提案～合意形成（実行） ▽Bizdev 観点 ■顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） ■BAを起点とした複数プロダクトの獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発） 【利用ツール】 ■Google Workspace ■Slack ■esa ■Salesforce ■Dialpad ■Miro 【働き方】 ■出社頻度：週2日（水・金） ■土日出勤の可能性：なし 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

本求人では、STORES 予約 を中心に扱う ソリューションセールスメンバーを募集します。 会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。 【具体的には】 ■SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合 ・見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得～商談創出 ・SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案 ・ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 ■ソリューションセールス(SS) をメインミッションに持っていただく場合 ・顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング ・Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー ■ミッションに関わらず、お任せしたい業務 ・The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動 ・Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積 【入社後の配属に関する注意事項 】 ・プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（3ヶ月ほど）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です ・配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack esa Salesforce Zoom ▼ 入社後のサポート体制について ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに自主学習や、Micro/Small 顧客に対するセールス業務（ダイレクトセールス業務）などを並行してプロダクト理解と顧客理解を深めていただきます ・先輩社員をサポーターとして、入社直後は定期的にサポーター面談を通して不明点の解消を実施します ・研修やロープレ、ダイレクトセールス活動を一定期間（1～3ヶ月間）経た後、ソリューションセールスとして活動していただきます ▼ 働き方について・本ポジションにおいては、週1日程度 東京オフィスへの出社をいただく予定です ・Mid 顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております 【ポジションの魅力】 ■会社・事業のフェーズやポジショニング ・複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズであり、Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです ・話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます ■会社・事業への貢献度の大きさ ・Mid 攻略は FY24 の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです ・自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります ■余白が大きいこと ・新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■MVNO（自社ブランドのSIMの販売）事業の立ち上げを検討している会社向けのコンサルティング営業です。 ■顧客様の販路にあったプランや販売手法の企画/業務・物流・サポート・システムの構築のサポート等をおこない、お客様のMVNO事業の立ち上げ及び成長をお手伝しています。 ■docomoと直接相互接続している事により、お客様にあった様々なプランを柔軟に作れる事を強みとしております。 ■Webやセミナー等の反響営業が中心となります。 ■継続的にお客様との長い関係を構築していただき、共に売上を伸ばしていく工夫をしていただきます。 ■契約の数だけを獲得していく営業ではございません。 【キャリアパス】 ■数名の部下をもった営業リーダー職や、新規サービスの企画からプロジェクトリーダーへのキャリアパスがあります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。 ▽セールス観点 ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略） 業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行） 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行） ▽Bizdev観点 顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） 複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発） ▽その他 マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働 営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

「NUROアクセス」を中心としてソリューション営業 ▼アポイントの獲得（電話・メール・HP経由など） 条件に合う企業へアプローチ。電話でのアプローチにてお客様を獲得します。 ▼商談（オンラインor訪問） 慣れてきたら商談は1日2件前後。Webのみであれば4件ほどの日もあります。「ネット回線が遅い時間帯があって困る」といったお悩みやニーズに対して、自社で実現できることを提案します。 ▼ご契約 提案時に見積もりも提出し、気に入っていただければ契約。その後、申込書作成なども対応します。商談から3ヶ月以内で成約の場合が多いです。金額は最小単位で月2万円～。長期のお取引が前提となります。 ★提案書類などは基本の型があるため、イチから作成する負担は少なめです！ ★1企業1営業担当制で、長期のお付き合いができます。 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

【業務内容】 ITインフラ課題を抱える企業とのエンゲージメントを高めて、信頼関係に基づく提案機会を創出します。 【具体的には】 主にアポイント・システム提案機会の創出も踏まえた営業支援をお願いします。 ■WEBサイト、セミナー、イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、メールやオンライン商談で課題をヒアリング・深堀り、商談機会を創出しセールスエンジニアへ繋ぎます。 ■ターゲット企業開拓のため、他部門と連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇等)。 ■継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、同社サービスが明確な顧客価値(想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等)となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■当社が提供するクラウドサービスにおける新規顧客獲得の営業をミッションとしそれに伴うマーケティング関連業務までを行っていただきます。 ■新規営業100％ですが、メールや電話等でお問い合わせいただいたお客様に営業していただきます。 【具体的な業務内容】 営業：メルマガや電話によるアポイントの獲得、問い合わせ対応、顧客へのサービス説明など マーケティング：提案資料/マーケティング資料の作成/更新、マーケティング施策の実施/運用、セミナーへの登壇など サービス：IaaS型クラウドサービス、SIM、各種SaaSなど 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス