東京都 港区 営業 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器の求人情報・お仕事一覧

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〈【インダストリアルソリューションズ事業部】光学コンポーネント、光学部品、マシンビジョンカメラのBtoB営業（国内）〉 ■組織の概要 【当事業部のミッション】 ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。 そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。 【営業推進部の役割】 直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。 【職務内容】 ●具体的な業務内容 ・顧客先：半導体業界、車業界など ・取扱製品：スマートカメラ、光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ ・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開 ●担当エリア：日本国内 ●必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力 ●担当製品：スマートカメラ、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。 ●詳細営業活動 ・商談獲得に向けた活動 －定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案 ・販売に向けた活動 ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など －出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施 ・アフターセールス －納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論 －トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施 ・その他 －様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集 －マーケティング課と連動して、新製品検討／企画 ●研修体制 入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能 【得られるスキル・経験】 ●スキル 顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル ●経験 有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。 また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる 【ポジションのやりがい】 高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。 また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 平均年齢は30代で、チームとして動く事が多くコミュニケーションが多い環境 また、穏やかな方が多く自分の意見を言いやすい環境 ●労働環境 それぞれのライフスタイルに合わせたスーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務可(出社との併用可能)、有給休暇取得し易い環境です 残業時間　10~20時間/月　※繁忙期 30-40時間/月 ●職場の人数 合計8人の課で、20代～40代まで在籍。中途採用は3名程（半導体業界からの転職者） 全体的に若い方が多く活躍している職場 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

〈【精機事業本部】アジアエリア営業（韓国、台湾、シンガポール 他アジア）露光装置、測定装置、測定検査装置を販売〉 ■組織の概要 ●私たちのミッション DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。 ●組織の役割 当部は韓国、台湾、シンガポール 他アジアに本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。 【職務内容】 ・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。 ・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。 ・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。 ・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。 ・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。 ・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。 【得られるスキル・経験】 ●バランス感覚 お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、 「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。 ●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力 営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。 【ポジションのやりがい】 半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。 また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。 ●就業環境 スーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能) 有給休暇取得し易い環境 残業時間　10~20時間/月　※繁忙期 30-40時間/月 ●部員構成 在籍数約30名、20～30代社員が6割を占め、若手が活躍 キャリア入社比率：5割 男女比率：6 : 4 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【組織の概要】 ●生産本部 品質・環境部のミッション 品質・環境部はニコングループの横串組織として、ニコングループが提供するカメラ、半導体製造装置、顕微鏡、宇宙向けの部品など生産拠点の品質活動の取りまとめをすることがミッションです。 ●品質・環境部 品質技術課の役割 ニコングループにおける工程設計技術の向上や工程品質向上に関わる情報収集・管理・標準化・教育指導を行う部門です。 【職務内容】 ・生産拠点との品質会議の全社的な事務局業務 ・ニコングループの生産拠点と共に工程FMEA等を用いた製造工程のリスク分析、各種帳票類への管理項目の落とし込み状況の確認 ・未然防止活動の根底となる、工程FMEAやなぜなぜ分析などの社内教育の普及活動及び講師業務 ・ニコングループの全社的な製造現場の行動原則の策定や改訂業務 ・全社過去トラの運用見直しやデータベースの更新 ・調達先の工程監査や品質改善指導観点の整備や改訂業務 【得られるスキル・経験】 ・光学製品などの幅広いものづくりの知識 ・少量多品種生産などの幅広い生産方式に対する品質保証の知識 【ポジションの魅力】 ・光学ガラスの製造からカメラや半導体製造装置等の最終製品の製造まで、様々な事業活動に触れることができます。 ・ニコングループの多くの社員と交流が持てるため、多角的な視野形成ができます。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気: ・社内公募での異動者とキャリアのみの部署で志の高いメンバーが、それぞれの専門性を活かしながら連携し業務に取り組んでいます。 ●労働環境（在宅、フレックス、有休消化等の活用状況）: ・スーパーフレックス制度有 ・在宅勤務（原則3日上限） ・残業時間15時間/月 ●職場の人数（年齢層、中途比率、男女比率） ・在籍課員9名（男性9名。60代1名、50代2名、40代6名）。＊中途入社4名。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

〈【インダストリアルソリューションズ事業部】光学コンポーネント、光学部品、工業レンズのBtoB営業（海外）〉 ■組織の概要 【当事業部のミッション】 ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。 そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。 【営業推進部の役割】 直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。 【職務内容】 ●具体的な業務内容 ・顧客先：半導体業界、FPD業界など ・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ ・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開 ●担当エリア：中国（出張頻度1回/1カ月、1回３～4日程度）※状況に応じ、台湾、シンガポールなど、アジア他のエリアも兼任可能性もあり ●必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力 ●担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界、FPD業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績から お客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。 ●詳細営業活動 ・商談獲得に向けた活動 －定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案 ・販売に向けた活動 ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など －出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施 ・アフターセールス －納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論 －トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施 ・その他 －様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集 －マーケティング課と連動して、新製品検討／企画 ●研修体制 入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能。 【得られるスキル・経験】 ●スキル 顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル ●経験 有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。 また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる 【ポジションのやりがい】 高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。 また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【業務の詳細】 「人や知見・知恵をテックで結び付け、誰もが住みやすい世界を創る」ために、今後生まれる新規事業、または既存のSaaS事業において、顧客を成功に導くためのあらゆる支援を行っていただきます。 具体的には、 ・契約顧客の期待する成果をヒアリングしサクセスの定義を立てる ・顧客に深く入り込み課題を構造化し行動変容を促す ・オンボーディングプロセスを計画し実行する ・現場レベルでの運用定着の支援をする ・顧客の目標達成まで伴走する ・顧客の成功のために障壁となる問題、必要な機能をプロダクトにフィードバックする ・アップ、クロスセルの機会を探り営業にトスアップする といった業務をおこなっていただきます。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

（案件№100492） 日機装㈱のグループ会社である日機装エイコー㈱において、ポンプをはじめとした水処理機器の営業を担当していただきます。 主に各種ポンプ・水処理機器を装置メーカーや機械商社、エンジニアリング会社などへ営業を行います。既存の顧客への営業から新規の提案型の営業も担っていただきます。 【主な業務内容】 ・ポンプをはしめとした水処理機器・環境装置の営業活動 　プラント・エンジニアリング会社への設計折込営業 　機械・装置メーカへの提案営業 　機械商社を通じたルート営業 　※お客様が日機装エイコーを選ぶ理由を考え、お客様にとって最良の提案をすること。 　※お客様へのアプローチ、見積、手配、納期調整、アフターフォローまで、一連の工程に関わります。 【仕事の魅力】 ・メーカーでしか味わえないモノづくりの面白さ 　お客様、設計部門、製造部門、と協力しながら、新しい製品の企画～納品までを経験することができます。 　自分が考えた・発想したモノが形になり、お客様に喜んでもらい、社会に貢献できることは、メーカー営業の醍醐味です。 ・売れる環境を創造する営業 　私たちのモノ作りは、マーケットアウト・プロダクトインという考えで成り立っています。マーケティングからお客様のニーズ探索、 　提案営業まで、あるものを売るだけの従来の営業ではなく、売れる環境(価値)を作り出す営業を志しています。 ・多種多様な業界・お客様との出会い 　私たちの製品は、世の中の多種多様な現場で活躍しています。営業として色んな業界のお客様と出会い、ともに仕事を 　することで、人生を豊かなものにできます。 ・仕事を通じて自分の成長を実感できる 　意欲的な新しい挑戦(新規客先の開拓・新製品の開発等)を会社が後押しする環境があります。 　様々なことにチャレンジできる仕事環境で、仕事を通じて人間的な成熟を感じることができます。 ・部署間の垣根のない社内協力体制 　技術部が営業同行したり、営業がメンテナンス現場作業の応援をしたりと、社内各部署が協力し合い、良い製品とサービス 　を提供したい、困ったことはみんなで解決しようといった社内の風土があります。 　 ・仕事を通じての循環型社会(SDGｓ)への貢献 　私たちの製品は、水処理分野、バイオマス分野、リサイクル分野等、様々な環境負荷の低減分野で活躍しています。 【働き方】 WLBを整えやすい環境 業務はお客様との商談等(外出・出張)70%と提案書・手配・見積等(事務処理)30%程度になります。 残業は平均15H/月、出張は平均1～2D/月程度を想定しています。 完全週休二日制、その他フレックスあり 東京は関東6県、新潟・長野（社有車がないため現地からレンタカー） 大阪は関西、四国、山陰地方（場合によって社有車） 出張は月に1回程度 事務作業はアシスタントと協力しながら行う。外出と半分程度の割合（見積もり）　　 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

医療機関向け AIソリューション「MELON」における １）営業メンバー、販売代理店と連携した九州地区を主とするエリアマネジメント ２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動 ※１）を行うために当面は２）の営業活動を通して、顧客・製品の理解を深めて頂きます。 具体的な職務内容 １）営業メンバーと連携したエリアマネジメント ・ 全国に支店を持つ、コニカミノルタジャパンの現地営業メンバーと連携し、担当エリアの営業戦略立案と実行を担って頂きます。今回は、九州地区をメインとするエリア営業マネージャーの募集となります。 ・ セールスストラテジストや他のエリアセールスマネージャーと共に、販売代理店の支援および開拓を行い、チャネル開発や販売促進全般を担って頂きます。 ２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動 ・１）を行う上で、当面はご自身でMELONの既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動を行って頂きます。 【期待する役割】 当面は医療機関を中心に顧客訪問を行っていただき、顧客や製品の理解を深めていただきます。 ゆくゆくは、チームメンバーを率いたエリア営業・マーケティング戦略の立案と実行をお任せします。 【身につく経験・スキル】 ・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル ・マネジメントスキル 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

＜DX関連コンサルティング営業（東京・名古屋・大阪）＞ 【職務内容】 同社が複合機事業で培った顧客基盤を活性化、もしくは、新規開拓による顧客基盤の拡大を通じて、業種を問わずに中小企業～中堅企業へDX推進提案を行うコンサルティング要素の高い営業職。お客様の業務ワークフローを主とする経営課題解決に向け、小回りが効く幅広いDX提案活動によりお客様の経営生産性向上に直接貢献出来ます。 【期待する役割】 ICT・DX対応に馴染がないお客様に対して、今後持続可能な成長を遂げていただくためにも、親身になって寄り添いながら、顧客価値の高い費用対効果に見合った提案活動がこなせることを期待いたします。 【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】 コニカミノルタが保有する多種多様な要素技術を駆使した新たなDX・ソリューション開拓から、外部パートナーとの共創開拓まで、幅広い裁量に基づく提案活動が可能です。全てはお客様に最適な価値をご提供するため。国内経済活性に向け社会的意義の高いお仕事を望まれる方には、最適な営業環境をご提供できます。 【身につく経験・スキル】 IoTやロボティックス含めた最先端のDXやソリューション提案スキル、インクルーシブな人間関係構築スキル、PM力、マーケティング・空間デザインから製造コア技術やヘルスケア関連まで幅広い業界業態のスキルを身につける環境のご提供が可能です。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

＜DX関連コンサルティング営業（東京・名古屋・大阪）＞ 【職務内容】 同社が複合機事業で培った顧客基盤を活性化、もしくは、新規開拓による顧客基盤の拡大を通じて、業種を問わずに中小企業～中堅企業へDX推進提案を行うコンサルティング要素の高い営業職。お客様の業務ワークフローを主とする経営課題解決に向け、小回りが効く幅広いDX提案活動によりお客様の経営生産性向上に直接貢献出来ます。 【期待する役割】 ICT・DX対応に馴染がないお客様に対して、今後持続可能な成長を遂げていただくためにも、親身になって寄り添いながら、顧客価値の高い費用対効果に見合った提案活動がこなせることを期待いたします。 【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】 コニカミノルタが保有する多種多様な要素技術を駆使した新たなDX・ソリューション開拓から、外部パートナーとの共創開拓まで、幅広い裁量に基づく提案活動が可能です。全てはお客様に最適な価値をご提供するため。国内経済活性に向け社会的意義の高いお仕事を望まれる方には、最適な営業環境をご提供できます。 【身につく経験・スキル】 IoTやロボティックス含めた最先端のDXやソリューション提案スキル、インクルーシブな人間関係構築スキル、PM力、マーケティング・空間デザインから製造コア技術やヘルスケア関連まで幅広い業界業態のスキルを身につける環境のご提供が可能です。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【組織の概要】 ●生産本部 品質・環境部のミッション 製品の法規制順守や安全確保はメーカーの最重要課題です。 品質・環境部はニコングループの横串組織として、ニコングループが提供するカメラ、半導体製造装置、顕微鏡、宇宙向けの部品など全ての製品へ適用される法規制や関連規格の情報管理、事業部門への展開と適用支援などを行い、安全性と順法性を担保することがミッションです。 ●品質・環境部 品質技術課の役割 ニコングループ製品に適用が必要な製品安全に要求される関連規格などを基に各製品群に適用可能な安全設計などの技術標準を策定して、設計者などへの教育や実践指導を行う部門です。 【職務内容】 ・製品安全を適切に確保するため、関連規格を基に、安全設計基本類の策定 （安全、EMC、無線通信、製品セキュリティなどが対象） ・設計者への解説セミナーなどの講師対応 ・各事業部設計者からの問い合わせ対応 ・第三者認証立会いなどを含む実践指導 【得られるスキル・経験】 ・安全設計に関する規格の知識 ・製品安全関連の資格 【ポジションの魅力】 ・カメラや半導体製造装置等の最終製品の製造まで、様々な事業活動に触れることができます。 ・ニコングループの多くの社員と交流が持てるため、多角的な視野形成ができます。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気: ・社内公募での異動者とキャリアのみの部署で志の高いメンバーが、それぞれの専門性を活かしながら連携し業務に取り組んでいます。 ●労働環境（在宅、フレックス、有休消化等の活用状況）: ・スーパーフレックス制度有 ・在宅勤務（原則3日上限） ・残業時間10時間/月 ●職場の人数（年齢層、中途比率、男女比率） ・在籍課員9名（男性9名。60代1名、50代2名、40代6名）。＊中途入社4名。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器